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市面上銀飾品牌那么多，同樣的產(chǎn)品用著不同的介紹技巧，就好比去買一件手鐲，當(dāng)你走到第一家店，導(dǎo)購員說了一大堆，但沒有激發(fā)你的購買欲望，最終不能促成訂單，當(dāng)你走到另外一家，導(dǎo)購員從手鐲的眾多賣點提取最關(guān)鍵的賣點，激發(fā)了你的購買欲望，最終促成訂單。同樣的產(chǎn)品不同的介紹，下面我們用一個故事告訴大家產(chǎn)品賣點的重要性。
同樣的銀飾店，產(chǎn)品款式樣式都差不多，但是不同的導(dǎo)購員，結(jié)果卻大不相同，這個就要銀飾導(dǎo)購員要懂得提煉銀飾產(chǎn)品賣點了。這里給大家講一個故事，這個故事大概是這樣：菲律賓有一種對蝦雌雄異體，自幼雙雙鉆進海邊的礁石縫隙里，終老一生。菲律賓的漁民對這種蝦不感興趣，因為它味道不好。有一次，英國的一位商人約翰遜到菲律賓旅游，在海邊石縫里看到了這種對蝦，覺得好奇。導(dǎo)游介紹了蝦的特點后，約翰遜馬上想到：這是多么感人的愛情啊！他回到倫敦之后，開辦了一家婚禮用品公司，專營菲律賓的“愛情對蝦”。還請人制造了精美的假山，并在上面筑了玲瓏的蝦巢。整個禮品裝飾得非常漂亮，對蝦在巢里歡快地跳躍。在底座上，約翰遜用簡短的文字概括了對蝦的愛情故事。禮品一上市，受到許多新婚夫婦歡迎。
這個故事里的約翰遜就是抓住了人們渴望婚姻幸福的心理，而這種對蝦剛好寓意幸福美滿，約翰遜就抓住這個寓意買的，把它們精美包裝后出售。這就是提煉產(chǎn)品的賣點，帶來了收益。所以，銀飾導(dǎo)購員也要懂得，銀飾產(chǎn)品的獨特賣點，同時也要放寬思維，不能緊盯一個點不放，當(dāng)你認為產(chǎn)品本身實在沒有什么獨特賣點可提煉時，不妨運用突破法，從不同層面考慮商品的賣點，或許會收獲不一樣的銷售效果。
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