分析2014飲料招商企業(yè)招商技巧

2014-08-21 14:45 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:588

食品招商

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：3號食品飲料招商加盟代理網(wǎng)

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　?。?） 飲料招商企業(yè)要吸引新客戶的注意力是極其重要的，所以要用誠懇、友善自信和合作的態(tài)度獲取客戶的好感及贊賞。

　?。?）招商成功的第一步就是，招商員要完全熟悉了解他們將會招商項(xiàng)目情況，因此在介紹項(xiàng)目時，和客戶所說的每一句話都要言之有物。項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)、面積、租金水平、環(huán)境、商業(yè)規(guī)劃、配套等同類項(xiàng)目的情況，招商員都要清楚，否則被客戶的問題難倒而不知所措，將會失去一個推銷的機(jī)會。

　?。?）招商員須自覺地去尋找所需參考資料，通常在項(xiàng)目已有豐富的資料，還可向外界的資料作一個比較，從而得出本項(xiàng)目的特色。

　?。?）可試圖以客戶的角度去考慮租鋪者的心態(tài)，觀察他們對你所推薦的商鋪有什么要求，總結(jié)推薦重點(diǎn)。

　?。?）在推薦商鋪工作的進(jìn)行中，招商員必須具有說服力。一個有效的“說服”是通過一些事例，充分的證據(jù)及對客戶需求的確切了解，去引導(dǎo)他們作出租鋪的決定。（6）要注意培養(yǎng)個人的信心，即你在答復(fù)問題與處理異議時的信心，這種信心就來自于本身豐富的專業(yè)知識和清晰的表達(dá)能力。http://www.food333.tv

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