蘭姬陜西安康店創(chuàng)造銷售神話日凈賺7000元

2014-09-03 17:25 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:213

蘭姬化妝品

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：湖北蘭姬化妝品有限公司

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蘭姬陜西安康店創(chuàng)造銷售奇跡，4月13日開業(yè)第一天銷售4500多元，第二天銷售8800多元，當(dāng)日純利潤高達(dá)7000多元。選擇決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成?。?0%的毛利才是真正創(chuàng)造財(cái)富的根本！

一天8800元？有什么可炫耀的？一天賣好幾萬的很正常！嗯，您說的沒錯(cuò)，在很多商業(yè)區(qū)步行街是很正常。但是蘭姬安康店是位于陜西安康的一個(gè)非常偏遠(yuǎn)的小鎮(zhèn)上，非商業(yè)區(qū)，非步行街，非購物區(qū)，就是這樣一個(gè)地方，能做到這么高的銷售業(yè)績，實(shí)在是讓人驚訝！下店的美導(dǎo)都很震驚，美導(dǎo)在一級商圈的店里也很難賣到這么高的銷售額。

在一個(gè)小鎮(zhèn)上，安康店是如何做到如此高的銷售額和如此高的利潤的呢？蘭姬的策劃部給蘭姬安康店出了這樣一個(gè)營銷方案：

開業(yè)前的15天，安康的方總和易女士挨家挨戶的送禮品，主要是送試用裝，然后附上一個(gè)請?zhí)垍⒓?strong>蘭姬化妝品連鎖店4月13號的開業(yè)活動，憑請?zhí)?dāng)天可以免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，并且可以免費(fèi)辦理會員卡，免費(fèi)進(jìn)行皮膚測試。上門拜訪后，送完禮品，留下對方的聯(lián)系方式，在開業(yè)前3天群發(fā)短信通知。

為什么可以這么做，因?yàn)橐粋€(gè)小鎮(zhèn)上人口密集，人口數(shù)量本身就不是很大，這么做是為了做口碑效應(yīng)。人家在拿到你的試用裝后，一定會試用幾天，效果好，肯定會想起來你發(fā)的請?zhí)缓缶蜁磉叺呐笥颜f，這幾店多少號搞活動，到時(shí)候我們?nèi)タ纯?，她家的產(chǎn)品還不錯(cuò)，我用了幾天效果挺好的。于是，通過這10多天的前期宣傳，開業(yè)幾天必定會積累很多人氣。果然不出所料，開業(yè)的當(dāng)天就有很多人來店里參觀，看的人多買的人少，有一些都是抱著試一試的心態(tài)。第二天，買的人就多了起來，因?yàn)榈谝惶熨I過的人用了之后會和想買但是還在猶豫的人說，他們家的產(chǎn)品真的還不錯(cuò)，買點(diǎn)試試，不貴，還送那么多禮品。所以，第二天人買的人比第一天還要多。相信后面幾天生意會越做越好，到時(shí)候我再來做一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

毛利80%？如何會有這么高？不是很多折扣是3.5嗎？其實(shí)道理很簡單，安康店在我們的建議零售價(jià)上上調(diào)了30%左右，這樣利潤就大大提升了。人們的購物心態(tài)都是：“好貨不便宜，便宜沒好貨！”本來效果很好的產(chǎn)品，由于價(jià)格定的太低，顧客還沒買就感覺你的產(chǎn)品不怎么樣，相反價(jià)位高了，顧客還沒買，心理上的就認(rèn)定這是高檔貨，效果肯定好，當(dāng)他買回去一用，確實(shí)效果好，她就會更加加深她的這個(gè)想法。

蘭姬安康店的成功不是偶然，是辛勤付出的結(jié)果，是完善的營銷策略和活動方案執(zhí)行的結(jié)果。希望廣大投資者能有所借鑒，不要做那個(gè)“傻傻等待，癡癡等待”的人，主動出擊，化被動為主動！蘭姬公司預(yù)祝每一位投資者都能夠開創(chuàng)自己的財(cái)富之旅！

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