核心提示：近年來，“大家居”概念一直被炒得十分火熱，然而，根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)今為止，真正進(jìn)軍大家居行業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)屈指可數(shù)。衣柜行業(yè)相對櫥柜等其他行業(yè)來說，起步較晚，在進(jìn)軍大家居途中更是步履維艱。其中，資金不足是頭號公敵。
加強(qiáng)合作 增強(qiáng)企業(yè)在“大家居”中的話語權(quán)
“大家居”潮流的興起，對衣柜企業(yè)的運營能力形成考驗。企業(yè)必須具備強(qiáng)大的綜合實力和資源整合能力，才能適應(yīng)這種發(fā)展。同時，專業(yè)化的衣柜企業(yè)實現(xiàn)“大家居”并非只有多元化經(jīng)營的“一條路”。目前，已經(jīng)有建材家裝、衣柜企業(yè)通過聯(lián)盟、互動營銷等手段，為多方的合作提供了營銷創(chuàng)新。
衣柜企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確認(rèn)識自身的實力和優(yōu)勢所在，精準(zhǔn)定位，采取恰當(dāng)?shù)慕?jīng)營模式，這樣才會有更大的發(fā)展?jié)摿透鼜V闊的市場空間。從短期來看，加強(qiáng)對消費潮流的精準(zhǔn)把握，對新產(chǎn)品的研發(fā)相當(dāng)重要，同時，加強(qiáng)與相關(guān)企業(yè)合作是一個很好的途徑，如加強(qiáng)團(tuán)隊交流、研發(fā)合作、聯(lián)合營銷等;從長期來看，進(jìn)行適度的相關(guān)多元化，可以增強(qiáng)企業(yè)在“大家居”發(fā)展潮流中的話語權(quán)。
資金不足 衣柜企業(yè)難進(jìn)“大家居”
對于衣柜企業(yè)來說，資金不足成為限制進(jìn)入“大家居”整體家裝大軍的一道門檻。從2008年至今，整體家居模式能運作成功的僅是有限的幾家，更多的企業(yè)則處于不上不下的尷尬狀態(tài)。當(dāng)前，衣柜行業(yè)產(chǎn)值上億的大中型企業(yè)屈指可數(shù)，即便是在大家居行業(yè)領(lǐng)域，大多數(shù)衣柜企業(yè)還處于中、小型企業(yè)的發(fā)展階段。
的確，在生產(chǎn)線、研發(fā)、設(shè)計、人才、店面建設(shè)等方面，衣柜企業(yè)要介入新領(lǐng)域，必須投入大量的財力。沒有資金，一切都是空想。整體家居需要向顧客展示高端市場的多品種經(jīng)營，營造一個全面的家居實景。展廳、旗艦店、專賣店的面積要大，風(fēng)格要統(tǒng)一，而且要進(jìn)行整齊劃一的高端品牌包裝，衣柜產(chǎn)品作為參展方之一，這就要求廠家和經(jīng)銷商必須具備雄厚的經(jīng)濟(jì)實力。在渠道維護(hù)與服務(wù)上，企業(yè)也要花費更多的資金。
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作者：陳嘉俊
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