油漆代理準(zhǔn)備工作五：找專業(yè)銷售人員(圖)
2014-09-17 09:58
來源：項目加盟網(wǎng)
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美國大衛(wèi)漆
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：廣東達(dá)衛(wèi)建材有限公司
現(xiàn)在全國所有的建材市場里面，每天都會有很多業(yè)務(wù)人員會上門來推銷自己的油漆產(chǎn)品，讓你來代理他們的品牌。那我們應(yīng)該如何來選擇：是找跑業(yè)務(wù)的銷售人員合作，還是自己直接在網(wǎng)上找廠家，直接與廠家的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)人員合作呢？
隨著信息化時代的發(fā)展，只靠老式的銷售模式根本不能解決現(xiàn)在銷售問題，而做為油漆代理商，前期找品牌階段，考慮的問題也是很多的，而找準(zhǔn)專業(yè)銷售人員是你開店成功與否的關(guān)鍵，更是油漆代理商與廠家溝通的直接橋梁。那到底如何去找專業(yè)的銷售人員合作呢？
下面美國大衛(wèi)漆小編先來分析下：與那些到建材市場跑業(yè)務(wù)的人員合作的弊端。
1、不能及時找到他們，為你解決問題。
由于一直在外面跑業(yè)務(wù)，而業(yè)務(wù)量的多少，關(guān)乎著業(yè)務(wù)人員的提成甚至是丟掉工作。所以，他們更多是以開發(fā)業(yè)務(wù)為主，售后服務(wù)可以說是一片空白或是做的很少很
少，根本不能及時解決油漆代理商所面臨的及時問題，時間一長，累積的問題就越來越多，結(jié)果不用我說，相信各油漆代理商都能想到。
2、當(dāng)初承諾，推三阻四。
很多在外跑的業(yè)務(wù)員，他的目的就是開發(fā)客戶，只要你能跟他合作，當(dāng)時你提的所有要求，他都會答應(yīng)。等各油漆代理商進(jìn)貨后，那些當(dāng)初允諾的政策早已沒有下
文，如你提出來，他就會推三阻四，找各種理由不給政策，或是定很高要求，讓各地油漆代理商知難而退。如：公司規(guī)定，你要達(dá)到多少多少的銷售量，才會給你報
銷廣告費用,或當(dāng)初是我答應(yīng)了你的，但公司上頭不答應(yīng)，我也沒辦法......等等，找各種理由。
3、對經(jīng)濟(jì)走向根本不知，不能引導(dǎo)油漆代理商開展業(yè)務(wù)。
那些在外跑的業(yè)務(wù)員，一直忙于分析各油漆代理商的一些相關(guān)資料，根本沒有時間去理會國家的一些宏觀、微觀政策的解析，或是根本不懂這方面的知識，他們只知道開發(fā)客戶，讓各油漆代理商跟他合作，根本解析不了國家政策，不能很好的引導(dǎo)油漆代理商去根據(jù)國家的一些政策去發(fā)展業(yè)務(wù)，去開發(fā)渠道建設(shè)。
當(dāng)然，大家也許會說，只要品牌質(zhì)量好，知名度高，靠自己的一些人脈關(guān)系，就能把品牌操作的非常成功。呵呵，小編只能這樣跟你說：現(xiàn)在是信息化時代，一些老
式的銷售模式，在當(dāng)初，效果已是非常有限的了，如果你有好的人脈關(guān)系，當(dāng)然會操作的還可以，但要在很短，很快的時間，把渠道建設(shè)好，品牌建設(shè)起來，沒有專
業(yè)的銷售人員，相信就靠你的人脈關(guān)系，好像發(fā)展得會很緩慢，再者，隨著信息化時代的加快，你的老式模式很快會淘汰，再者，現(xiàn)在消費群體都是8090年的
消費者，沒有對經(jīng)濟(jì)走向有專業(yè)的銷售人員合作，相信你的銷量也提不上來，慢慢的也會被市場淘汰。
4、施工問題，不能解決。
現(xiàn)在在各地建材市場跑的業(yè)務(wù)人員，90%的人只是培訓(xùn)過銷售經(jīng)驗，而對于施工，99%的人只是一知半解，如果遇到施工問題，他們都會讓你去聯(lián)系他們的什么
技術(shù)人員或是什么主管人員，本來是一件小小的事情，就讓油漆代理商去費這么大周折，不僅浪費時間，且解決問題也不及時，如果真的遇到什么施工問題，本來可
以三二句解決的，由于時間拖的長，小問題變成了大問題，最后不得不讓公司的技術(shù)人員親自去解決問題，這樣的結(jié)果，就會讓自己苦苦經(jīng)營的品牌形象，全部歸零
（因為當(dāng)?shù)氐挠推崛ψ佣际峭ǖ模患∈戮蜁谟推崛χ辛鱾鏖_來。）油漆代理商不得不又重新去提升品牌形象。想想，這樣的結(jié)果是多么的可怕。
5、銷售人員的替換，對油漆代理商是致命的。
剛才也說了，跑業(yè)務(wù)的銷售人員，他的業(yè)績與他的工作是成正比的，由于沒有好的業(yè)績，可能會被公司辭退，那么，公司就會重新安排新的業(yè)務(wù)人員與油漆代理商溝
通，由于新的業(yè)務(wù)人員的性格，閱歷，知識......不同，與油漆代理商的往后的合作，就形成了一些障礙，如當(dāng)初承諾的廣告費用，渠道建設(shè)...等相關(guān)的
售后服務(wù)，新的銷售人員根本不知道當(dāng)初你們是如何談的，從而讓當(dāng)初所允諾的政策，成了一紙空文，無法兌現(xiàn)，這對于油漆代理商來說，就是致命一擊，至于往后
的合作，相信也合作的不愉快，整天郁悶，怪當(dāng)初太相信那些跑業(yè)務(wù)的人員，油漆代理商的心情環(huán)境，直接影響到銷售，從而使銷量一落千丈。大家都知道，合作是
愉快的，如果油漆代理商合作的不愉快，相信會很快的再找品牌，而當(dāng)初好不容易經(jīng)營起來的知名度，人脈關(guān)系，會隨著品牌的換動，就會大打折扣，其損失不可估
量。
從以上幾點，足以說明，與一個專業(yè)的銷售人員合作是多么的至關(guān)重要，而在找油漆代理前期，就不可太相信那些廠家在外跑的業(yè)務(wù)人員，還是自己親自到網(wǎng)上直接找廠家的專業(yè)銷售人員合作，這樣才能保證利益最大化，避免更多損失。
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