茶葉加盟店如果從經(jīng)營角度講，則是以“少即是多”的營銷理念來帶動茶行業(yè)的競爭與獨特的價值。一個有趣的案例：兩個果醬攤，一個有6種口味，一個有24種。24種口味的攤檔吸引了更多顧客，但銷售額卻遠低于6種口味的攤檔。試驗證明選擇過多隱含著機會成本提高的風(fēng)險，客戶更容易憂慮錯誤選擇帶來的后果。當(dāng)不知道怎么選的時候，他們可能就放棄選擇。
對于茶葉加盟品牌來說，這同樣是一個值得思考的問題?，F(xiàn)在多數(shù)茶葉加盟品牌的終端出現(xiàn)了多、普、雜、亂的同質(zhì)化現(xiàn)象，這對于消費者來說，多反而失去選擇的能力。產(chǎn)品種類過多對顧客來說也意味著選擇成本的負(fù)累，如何實現(xiàn)最優(yōu)的資源分配，實現(xiàn)產(chǎn)品線的最合理搭配，從而形成茶葉品牌的強大市場競爭力，是茶葉加盟品牌需要從中探索的課題。
哈佛大學(xué)心理學(xué)博士米勒研究表明，顧客心智中最多只能為每個品類留下七個品牌空間，而特勞特進一步發(fā)現(xiàn)了“二元法則”，指的是在一個成熟而穩(wěn)定的市場上，消費者的心智空間往往只能容納兩個品牌，果醬的案例則反應(yīng)了品牌自身的營銷中，產(chǎn)品線的管理與顧客心智的引導(dǎo)同樣需要遵循最優(yōu)經(jīng)營的法則。
本文來自：茗山生態(tài)茶業(yè)
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