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揚(yáng)子地板哈市簽售會(huì) 探索地板營(yíng)銷新思路

金九銀十是一年當(dāng)中地板銷售最為火爆的時(shí)節(jié)，然而今年因受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，地板行業(yè)的銷量也受到了一定的影響，但預(yù)料之外仍有不少商家表現(xiàn)良好，穩(wěn)度黃金周。

揚(yáng)子地板黑龍江省哈爾濱市海城專賣店，在10月6日舉辦了一場(chǎng)主題為“一直價(jià)很貴，總裁價(jià)到位”的大型簽售活動(dòng)。活動(dòng)邀請(qǐng)到揚(yáng)子地板總公司副總裁熊偉先生親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，并承諾當(dāng)日所有活動(dòng)產(chǎn)品工廠直供特惠價(jià)，全年保價(jià)。最終，整場(chǎng)簽售會(huì)以452單、超22000平米的驚人銷量勝利收官！給較之于往年稍顯平靜的地板行業(yè)銷售注入了無限希望，探索出了切實(shí)有效的營(yíng)銷方法。

    （圖為揚(yáng)子地板營(yíng)銷中心總經(jīng)理熊偉先生在簽售現(xiàn)場(chǎng)）

市場(chǎng)發(fā)展雙刃劍  消費(fèi)者愈加理性

跟隨大環(huán)境的變動(dòng)，地板行業(yè)也經(jīng)歷了起步、發(fā)展、極盛、到如今的尷尬期，十幾年的時(shí)間，眾多地板企業(yè)出現(xiàn)或崛起，行業(yè)越趨成熟的同時(shí)也培育了廣大消費(fèi)者的認(rèn)知和理性消費(fèi)觀。面對(duì)一場(chǎng)接一場(chǎng)如走馬觀花式的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者表現(xiàn)的越來越冷淡，而最為傳統(tǒng)且常用的促銷手段——價(jià)格戰(zhàn)，因個(gè)別企業(yè)制造折扣假象甚至“貨不對(duì)版”、“品質(zhì)惡劣”，促銷期間員工服務(wù)難以跟上，常規(guī)操作又時(shí)發(fā)生錯(cuò)誤，久而久之，消費(fèi)者對(duì)促銷失去信心甚至對(duì)商家產(chǎn)生不信任。這種現(xiàn)象不論對(duì)于商家、企業(yè)都將是得不償失之舉，也將干擾到消費(fèi)者的正確選擇，那么，促銷之殤，如何突破重圍，找到營(yíng)銷新生機(jī)？

商家需強(qiáng)化服務(wù)  走創(chuàng)意銷售路線

商家、導(dǎo)購(gòu)員是引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的橋梁和媒介，素質(zhì)高的導(dǎo)購(gòu)員不僅會(huì)給消費(fèi)者良好的第一印象也會(huì)給產(chǎn)品、品牌加分，優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)，更能促進(jìn)購(gòu)買率，實(shí)現(xiàn)二次轉(zhuǎn)化，特別是在產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的當(dāng)下。黑龍江揚(yáng)子地板簽售會(huì)的成功，匯聚了銷售團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的努力，是每一個(gè)揚(yáng)子地板銷售員的成功，他們訓(xùn)練有素，不僅僅是產(chǎn)品專家、銷售專家、更是心理專家，他們細(xì)致入微的觀察每一個(gè)消費(fèi)者的舉動(dòng)，及時(shí)滿足消費(fèi)者的每一個(gè)需求。

除了在提升服務(wù)上下功夫外，商家還必須在營(yíng)銷手段上爭(zhēng)取創(chuàng)新，利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷來尋求突破。此次揚(yáng)子地板黑龍江總裁簽售會(huì)，就分別應(yīng)用了PC網(wǎng)絡(luò)端及新媒體進(jìn)行了前期宣傳與活動(dòng)預(yù)熱，有效傳達(dá)信息與優(yōu)惠，在集客上起到了積極作用。

（圖為揚(yáng)子地板官方微信服務(wù)號(hào)，掃一掃獲得更多信息）

企業(yè)欲搶占市場(chǎng)  須回歸價(jià)值之戰(zhàn)

俗話說“一分價(jià)錢一分貨”，言外之意產(chǎn)品價(jià)格與其價(jià)值是對(duì)等的，很多企業(yè)面臨生存壓力時(shí)，在產(chǎn)品質(zhì)量上做手腳，希望通過價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)來僥幸搏得光明前途，卻最終卷入惡性價(jià)格戰(zhàn)之中，傷害了經(jīng)銷商，欺騙了消費(fèi)者，對(duì)整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展造成打擊，并最終無利可圖直至倒閉。實(shí)踐說明想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中存活，傳統(tǒng)的價(jià)格戰(zhàn)難以得到突破，在這種情況下，地板企業(yè)需注重品牌的力量，走價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)之路，在軟實(shí)力上打造差異化產(chǎn)品。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是營(yíng)銷的核心，地板品牌須不斷增強(qiáng)顧客價(jià)值需求的調(diào)研，從而提升產(chǎn)品價(jià)值，只有滿足價(jià)值需求基礎(chǔ)上的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，才真正具有殺傷力，也只有源于顧客價(jià)值，高于顧客價(jià)值的產(chǎn)品，才能牢牢吸引消費(fèi)者。

本次黑龍江簽售會(huì)上亮相的“除醛地板”則是揚(yáng)子地板2014最新推出的實(shí)力產(chǎn)品。該產(chǎn)品不僅將甲醛含量降低至 0.2mg/L以下，遙遙領(lǐng)先于歐美、日本、中國(guó)三大環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)，該系列產(chǎn)品還具有吸附空氣中甲醛分子的作用，有效保護(hù)家人健康，提升家居品質(zhì)。又因擁有國(guó)家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)證，真實(shí)可信，上市后受到全國(guó)各地廣大消費(fèi)者的認(rèn)可和瘋搶。此次作為簽售會(huì)主打產(chǎn)品，成為促銷成功的重要因素之一，再次驗(yàn)證了揚(yáng)子地板多年來堅(jiān)持走價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)路線的正確性。

事實(shí)證明地板商家或企業(yè)若想突破重圍，在遇冷的行業(yè)趨勢(shì)中立于不敗之地，就必須從自身出發(fā)，立足產(chǎn)品、面向用戶、提升服務(wù)，增強(qiáng)品牌公信力，建立良好的用戶群信任體系，真正做到“為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值”，從而實(shí)現(xiàn)“創(chuàng)百年基業(yè)”的企業(yè)愿景。

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