金沃特支招，揣摩消費(fèi)者心理更好的銷(xiāo)售產(chǎn)品

2014-12-13 11:58 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:222

金沃特

投資金額：1-3萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：深圳市帝渃科技有限公司

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任何的消費(fèi)者選購(gòu)產(chǎn)品往往看重營(yíng)業(yè)員的介紹和意見(jiàn)，作出購(gòu)買(mǎi)凈水器終端客戶(hù)心理決定較快，并對(duì)營(yíng)業(yè)員的服務(wù)比較放心，很少親自重復(fù)檢查產(chǎn)品的質(zhì)量，金沃特凈水器專(zhuān)家認(rèn)為這類(lèi)消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品本身并不過(guò)于考慮，而更注重營(yíng)業(yè)員的服務(wù)態(tài)度與服務(wù)質(zhì)量，金沃特認(rèn)為：以誠(chéng)懇、周到的服務(wù)讓客戶(hù)感覺(jué)受到重視，介紹產(chǎn)品的過(guò)程中平淡而又注重細(xì)節(jié)。

    盡管在解答人們對(duì)于“凈水器什么牌子好”的問(wèn)題時(shí)，人們大多知道要從包裝、細(xì)節(jié)、服務(wù)、廠家管理以及各類(lèi)凈水器品牌排名來(lái)進(jìn)行綜合判斷，然而通過(guò)市場(chǎng)走訪調(diào)查中發(fā)現(xiàn)人們?cè)趯?shí)際購(gòu)買(mǎi)和做凈水器代理考察的過(guò)程中，仍然會(huì)碰到很多的問(wèn)題，據(jù)金沃特策劃團(tuán)隊(duì)總結(jié)發(fā)現(xiàn)：不同類(lèi)的消費(fèi)者是有不同的消費(fèi)心理的，在產(chǎn)品本身質(zhì)量過(guò)硬的前提下，只有更好的迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理才能更有利于消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)凈水器的時(shí)候選擇自己的品牌，另一方面也能更好的指導(dǎo)凈水器代理做一個(gè)讓顧客青睞的品牌。

   事實(shí)上什么樣的凈水器品牌更受消費(fèi)者親睞，這個(gè)問(wèn)題對(duì)于凈水器廠家、代理商而言一直在探索和不斷嘗試著去解決的問(wèn)題，進(jìn)入二十一世紀(jì)以后，各行各業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)，所以很多人都習(xí)慣將商場(chǎng)比喻成戰(zhàn)場(chǎng)，怎么在一場(chǎng)激烈的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，關(guān)鍵在于怎么更好的把握消費(fèi)者，而在這一過(guò)程中掌握、了解消費(fèi)者的心理就顯得尤為重要了，因?yàn)樵诤芏嗲闆r下消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的是一種心情，今天專(zhuān)業(yè)的金沃凈水器（www.kingvot.cn）特通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)給您講述怎么了解顧客心理，分析不同類(lèi)型的消費(fèi)者心理，做到“心理有底”，以便取得更好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

    關(guān)注凈水器產(chǎn)品價(jià)格型：這種心理是絕大部分消費(fèi)者都會(huì)有的心理，隨著凈水器品牌的不斷增多，消費(fèi)者有了更多的選擇，總希望能找到物美價(jià)廉的產(chǎn)品，出于這種心理消費(fèi)者開(kāi)始海量關(guān)注品牌，金沃特凈水器認(rèn)為：作為凈水器經(jīng)營(yíng)者需要給消費(fèi)者傳達(dá)自身品牌的最大優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者能做出決定，這里的優(yōu)勢(shì)主要是指自身品牌獨(dú)一無(wú)二的特點(diǎn)，金沃特就是“專(zhuān)業(yè)凈水器第一品牌”。

    沖動(dòng)型：消費(fèi)者的心理反應(yīng)較敏捷，易受產(chǎn)品外部質(zhì)量和廣告宣傳的影響，以直觀感覺(jué)為主，新產(chǎn)品、時(shí)尚產(chǎn)品、高科技產(chǎn)品對(duì)他們的吸引力較大，一般能作出經(jīng)不起“聚堆”消費(fèi)的影響，容易產(chǎn)生“隨大流”購(gòu)買(mǎi)，金沃特凈水器認(rèn)為：運(yùn)用富于感染力的語(yǔ)言，快速切換到交易階段。

    有種行為叫習(xí)慣：消費(fèi)者對(duì)某種產(chǎn)品的態(tài)度，取決于對(duì)產(chǎn)品的了解，可以建立在知識(shí)的基礎(chǔ)上，也可以建立在可信任的基礎(chǔ)上，屬于此類(lèi)型的消費(fèi)者，往往根據(jù)過(guò)去的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)驗(yàn)和使用習(xí)慣為動(dòng)機(jī)長(zhǎng)期使用某個(gè)凈水器品牌、商標(biāo)或類(lèi)型的產(chǎn)品。金沃特凈水器來(lái)支招：應(yīng)尊重客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)水平，提供選擇，特別是新的產(chǎn)品信息，讓客戶(hù)作出判斷。

   感情型：消費(fèi)者注重感性氛圍，情感體驗(yàn)深刻，想像力豐富，審美感覺(jué)也比較靈敏，因而在購(gòu)買(mǎi)行為上容易受感情的影響，也容易受銷(xiāo)售宣傳的影響，往往以自己最感興趣的點(diǎn)來(lái)判斷產(chǎn)品是否適合自己，以此來(lái)作為購(gòu)買(mǎi)決策的依據(jù)。金沃特凈水器認(rèn)為：可強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)的描述和感性表達(dá)，運(yùn)用震撼力的語(yǔ)言說(shuō)服客戶(hù)。

    知己知彼、百戰(zhàn)不殆，不管你怎么會(huì)揣摩消費(fèi)者的心理還需要對(duì)自身的凈水器品牌相關(guān)知識(shí)了如指掌，當(dāng)兩者結(jié)合做好凈水器銷(xiāo)售工作肯定不會(huì)是一件難事，相信通過(guò)對(duì)消費(fèi)者心理的分析，你也能更好的知道如何銷(xiāo)售凈水器。

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