選址的關(guān)鍵決定你的洗車加盟店面經(jīng)營的好壞(圖)

2015-01-23 17:53 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:314

靚車會

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：北京博宇創(chuàng)佳汽車技術(shù)服務(wù)有限公司

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如何開店選址是每個創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題，由于店鋪所屬的行業(yè)不同，因此選址原則也會有差異?！伴_店選址”問題的關(guān)鍵是，如何以地利優(yōu)勢，取得較大的進店客流量和實際銷售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當?shù)厥袇^(qū)的城建動態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費動向，調(diào)研在主要消費時段，沿街人流量的大小和主去向。那么我們開一個洗車加盟店選址地點，也是非常重要的，我們要考慮兩個因素。

有利因素：看看周圍有沒有相沖的地方。如你的洗車加盟店是一間很高檔的，結(jié)果你選的地點周圍卻是一個臟亂差的菜肉市場，若顧客想去你的美容店就要通過這個臟亂差的市場才能進你的店，那么，你的美容店就會受到這個不利因素的影響;還有一個就是交通方不方便，在營銷管理上就叫做“可及性”。也就是顧客方不方便到達你的店，若交通非常不方便，你的店開的再怎么高檔再怎么漂亮也都沒用。這是影響經(jīng)營的外環(huán)境。

有利因素：在周圍有沒有相附相成的店鋪。如：開的店是一間洗車加盟店，若同一條街道上開的都是高檔次的時裝店、酒店或名店，那么，這間洗車加盟店的檔次在無形當中就會跟著周圍的環(huán)境提升起來。

把有利條件與無利條件做一個綜合分析之下，你會選擇一個地方。要選擇怎樣一個地方呢?要考慮許多因素——若這個地方非常旺，你可以利用人潮，若人潮很多，你只需要在門口打個燈箱就可以做個免費的廣告了;有些人會選比較偏僻的地方，那么你就要想辦法吸引人潮。這樣一來就要在各種媒體上做廣告來吸引人潮（要在繁華地段豎起廣告牌做廣告，在報紙、雜志、電視等媒體上做廣告）告訴別人有這么一間店，這間店的特色是什么;同時你要把人潮吸引過去，這些都是選址時要考慮到的。我們只是開一間小店，最好還是利用現(xiàn)成的人潮，周邊資源情況，最好把店開在大型住宅周邊、車流人流較大的地方，它本身已經(jīng)有很好的人潮了，當你沒辦法吸引人潮時，那么就要利用人潮了。

靚車會汽車美容加盟總部認為、在選擇了一個好的地方后，還要考慮分銷渠道，要把我們的服務(wù)分銷出去，因服務(wù)是無形的，我們怎樣讓顧客接受這無形的服務(wù)呢?比方說：麥當勞有一個服務(wù)項目叫“開心樂園，兒童套餐”。在去麥當勞叫一個“兒童套餐”時，它就會有玩具送給你，這個玩具到底有沒有收你的錢呢?當然收了，而他說是送給你的。這種方法叫做“捆綁式”銷售。

我們在汽車美容行業(yè)當中，能不能也做這種“捆綁式”銷售呢?如：在店面做了一次漆面護理項目，常規(guī)養(yǎng)護蠟。我付出了 100 元，還有沒有東西讓我可帶回去呢?沒有。有一個精明的經(jīng)營者，只要你養(yǎng)護套餐，就送你一盒高檔精致的蠟，你可以儲存在店面也可以讓其帶走，當下一次進行車輛清潔的時候都可以使用原本的蠟進行車漆養(yǎng)護了。當然也可以送其他物品如內(nèi)室清潔使用的毛巾或者產(chǎn)品等　　那么，這些東西的價值當然是包含不你購買的“套餐”里的了，他只是說送給你的，讓顧客很容易接受你的服務(wù)項目、你的產(chǎn)品。這就是把兩項服務(wù)“捆綁”起來銷售出去。

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