話說：幸福的奶茶店都是一樣的，不幸的奶茶店各有各的不幸”，一個大型社區(qū)里面有6家奶茶店一起競爭生存發(fā)展，各種姿態(tài)輪番上場，新開的，勉強(qiáng)維持的，得意洋洋的，等著關(guān)門的，今天我們就來講講他們的故事。
社區(qū)里的繽果時光奶茶店
到2014年，根據(jù)繽果時光奶茶官方網(wǎng)站的的提示，它的加盟連鎖店已經(jīng)有1600多家了，這說明大陸巨大市場的力量，即便怎么看現(xiàn)在都是外賣式奶茶市場低潮期，而外賣式奶茶加盟店的絕對數(shù)量還是在增加的，不過就臆斷這2000家里面可能很大一部分已經(jīng)關(guān)門或者艱難的維持著，別的地方不知道，至少這個社區(qū)里的這家繽果時光奶茶店是這個樣子的。
決定社區(qū)奶茶店命運(yùn)的唯一指標(biāo)就是位置。而這家社區(qū)的繽果時光奶茶店位置明顯不好，且不說社區(qū)不是一個流量很高的地方，主要是這個店的位置都不是社區(qū)人流集中區(qū)域，而是在一個小區(qū)的內(nèi)部商鋪位置，所以從流量的角度來看，幾乎不能享受任何的流量紅利，在社區(qū)的主干道（人流相對較多的道路）道路上都看不到招牌，這就是最大的硬傷了。
其次，產(chǎn)品的差異化。其實(shí)臺式奶茶店產(chǎn)品的差異化幾乎是沒有的，奶精奶茶為底，各種添加，珍珠，布丁，仙草，五谷，紅豆等等，味道的差距非常小，統(tǒng)一的缺點(diǎn)是太甜太膩而且不健康，統(tǒng)一的優(yōu)點(diǎn)是花樣多，味道豐富。標(biāo)準(zhǔn)化的加盟店是沒有辦法進(jìn)行個性化的創(chuàng)新和定制的，而社區(qū)店要做是熟客生意，生意的對象相對是固定的，所以很需要根據(jù)每個人的特點(diǎn)進(jìn)行必要的定制化，這才是長久之道。而臺式奶茶加盟店，在定制化上非常難實(shí)現(xiàn)。
第三，價格。社區(qū)的人其實(shí)對于價格是非常敏感的，跟市區(qū)昂貴的租金相比，社區(qū)的商鋪成本還是比較低的，因此社區(qū)人的心態(tài)就是社區(qū)東西的價格要明顯低于市區(qū)的價格，而加盟連鎖店的價格是統(tǒng)一的，而且是按市區(qū)流量店的成本來核算的，所以這個價格社區(qū)就變得沒有競爭力了。
第四，堂食的環(huán)境。在社區(qū)里開奶茶店，需要一個很大的位置可以讓社區(qū)里面的顧客坐下來，有WIFI，消磨消磨時間，會會朋友?；旧?，很多人希望奶茶店是第二客廳。而這家社區(qū)的繽果時光奶茶店，從格局上來說，還是外面店為主的格局，有堂食的位置，但是整體空間狹小不舒適，操作臺和柜臺占去了太大的位置，不是一個可以舒服休閑長坐的空間，所以從堂食的角度來說也沒有什么優(yōu)勢。
這家繽果時光奶茶店是這個社區(qū)最早開出的奶茶店，那時候沒有競爭對手，所以生意還算可以，人們可以不講究口味，不講究價格，不講究消費(fèi)環(huán)境，不講究個性化需要，畢竟有的時候有勝于無，而當(dāng)后來別的更有符合社區(qū)人群需要的奶茶店開出來的時候，有更多選擇的時候，這家繽果時光奶茶店的生意明顯就下滑了，目前僅僅是勉強(qiáng)維持的樣子了。
那么這家社區(qū)里的繽果時光奶茶店應(yīng)該如何進(jìn)行轉(zhuǎn)變呢？遵循上述的4個原則，從根源上出發(fā)。讓繽果時光奶茶加盟總部為你定制最適合的營銷方案，提高奶茶店的效益。
