2015年的凈水器行業(yè)就像一塊誘人的蛋糕，誰都想咬那么一口或者幾口。作為凈水器行業(yè)中的一員，如何整合營銷傳播，如何深度營銷凈水器成為許多營銷界同仁共同的熱門話題。凈水器十大品牌凈之源集團公司前瞻性的與您分享2015年凈水器行業(yè)深度營銷的問題。
當(dāng)筆者還在大學(xué)的時候，拜讀過路長全路老師的“切割營銷”，“站在競爭的角度，對復(fù)雜的市場進行切隔，找到一個讓消費者接受我們的區(qū)域，快速認(rèn)同我們，規(guī)避與強大競爭對手的競爭，同時將競爭對手逼向一側(cè)。微妙地改變強弱之間的力量對比，從而實現(xiàn)以小博大，以弱擊強，以輕舉重。”經(jīng)典！實現(xiàn)以小博大，以弱擊強的營銷戰(zhàn)術(shù)讓很多中小企業(yè)甚至是代理經(jīng)銷商看到了曙光。
那么，凈水器行業(yè)如何深度營銷呢？凈之源集團筆者有以下建議：
一、明確凈水器渠道模式
凈水器的現(xiàn)有渠道有幾種：國美、蘇寧這樣的線下連鎖家電賣場，建材廚衛(wèi)渠道如百安居、紅星美凱龍等；大型KA賣場如沃爾瑪、家樂福、上海聯(lián)華等；還有就是凈水器品牌專賣店及代理商開拓的其他賣場等等。目前，不少經(jīng)銷商還局限于所有模式一把抓的銷售形式，東也嘗試、西也嘗試，“眉毛胡子一把抓”，結(jié)果什么也沒抓著。其實，選擇一種適合自己的凈水器銷售模式，切入細分市場做深度銷售也是一種很有效的銷售方式，聚焦就是力量。根據(jù)自身資源優(yōu)勢，前期做好相關(guān)行業(yè)的銷售鋪墊和人脈積累，扎進去專做某一個渠道市場的深度拓展，效果也會非常的不錯。
二、明確自己的盈利模式
明確自己的盈利模式，是招商代理還是零售批發(fā)？抑或者是線上和線下齊頭并進的新型模式？這些都需要凈水器的掌舵者首先要明確的問題。然后根據(jù)企業(yè)自身的資源，研究競爭對手的情況，選擇好細分市場，進行“一公分寬、一公里深”的精耕細作。凈水器行業(yè)中也不乏盈利模式創(chuàng)新的新型案例。
我認(rèn)識深圳的一家凈之源凈水器代理商陳先生，他的做法讓筆者非常欣賞。陳先生在深圳一些賣場建立起了自己的渠道，是專門做餐飲渠道，只做這個渠道，其他渠道不做。目前已經(jīng)進入1000家餐廳，每臺凈水機收取2800元/年的服務(wù)費，大家可以算一下這個經(jīng)銷商的年收益。具體操作細節(jié)如下：先免費給餐飲單位進行合作安裝凈水器，以每天收取10左右的服務(wù)費，將價格細分到幾元錢，從而去除高價位的心理阻礙，如此對交易達成將是很有幫助的，一個餐廳每天用桶裝水，也得需要幾甚至幾十桶，這個價錢是完全可以接受的。這樣，即使我們一年鋪出100臺，每天也就是3650元的收入，一年就是133萬，你的成本難道還收不回來嗎？而一旦你的機器安裝出去了，這種收費是持續(xù)貢獻的，年年可以收。這樣服務(wù)銷售一臺，實際上是單純賣產(chǎn)品的三倍的價格?。‘?dāng)然，餐飲客戶也不傻，最終以買斷的方式將凈水器買斷。這樣就實現(xiàn)了凈水器商家和客戶的雙贏。
深度分銷不是所有的渠道都去運作，當(dāng)然，有這個實力和精力去操作那是絕對沒有問題的。目前凈水器行業(yè)的代理經(jīng)銷商大部分沒有進入全部渠道賣場的實力。所有，深度分銷，精耕細作一個市場和一個品牌，尤為重要。
轉(zhuǎn)載請注明凈水器十大品牌凈之源凈水器（http://www.szjwater.com/）
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