隨著凈水器需求量上升，做終端的凈水器經(jīng)銷商越來越多，因為都看到凈水器這個行業(yè)的廣闊前景，想從中分一杯羹，然而很多凈水器經(jīng)銷商是盲目的，不清楚自己接下來要怎么走，導(dǎo)致很多凈水器經(jīng)銷商“死”在還沒賺錢的路上，下面華爾康小編整理了經(jīng)銷商的九個階段，希望各大凈水器經(jīng)銷能夠清楚自己在哪個階段，更要明確接下來該怎么走！
一段經(jīng)銷商：“做產(chǎn)品”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：
（1）了解行業(yè)信息：宏觀信息，快消品行業(yè)信息和走勢，原料信息和走勢。
（2）了解公司和產(chǎn)品：進貨公司發(fā)展史和企業(yè)文化，進貨公司產(chǎn)品、產(chǎn)品賣點。
（3）了解專業(yè)知識和技能。
（4）其他相關(guān)知識：銷售知識，提供簡單服務(wù)，企業(yè)管理知識。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是全方位“了解”各項基礎(chǔ)信息，包括行業(yè)動態(tài)、專業(yè)知識和進貨公司產(chǎn)品知識等。要了解多方面這些基礎(chǔ)常識，利于促進銷售和門市經(jīng)營。
二段經(jīng)銷商：“做選擇”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：
（1）選擇有企業(yè)文化和核心競爭力的廠家。
（2）選擇品牌，品牌要知名度高，美譽度高。
（3）選擇產(chǎn)品，企業(yè)研發(fā)能力強，有產(chǎn)品核心技術(shù)。
（4）選擇客戶，與用戶共贏共發(fā)展。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是多多搜集信息和善于選擇。對上游的凈水器廠家要了解，對產(chǎn)品要熟悉，對下游的終端分銷客戶要了解，能夠很好的進行市場對接，促進銷售。
三段經(jīng)銷商：“做分析”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：
（1）根據(jù)市場信息進行分析，調(diào)研，然后進行全面分析。
（2）做《區(qū)域市場分析報告》，要有具體的內(nèi)容，包括市場情況、競爭分析、經(jīng)營方針、開發(fā)計劃等。
（3）做好開發(fā)的各種預(yù)備工作。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是搜集大量的市場信息、競爭對手動態(tài)，做綜合“分析”。根據(jù)市場調(diào)研和造訪收獲，了解市場需求，做《區(qū)域市場分析報告》，并制定具體《市場開發(fā)方案》。
四段經(jīng)銷商：“做規(guī)劃”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：
（1）根據(jù)《區(qū)域市場分析報告》做《經(jīng)營計劃書》，聘請顧問咨詢，設(shè)計經(jīng)營計劃書。
（2）與信息結(jié)合，把經(jīng)營、市場和信息三者融合，充分利用信息。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是促使和客戶“成交”。根據(jù)《區(qū)域市場開發(fā)方案》，與客戶談判，對接需求促使合作，并制定《客戶合作發(fā)展計劃書》，提供長期價值，實現(xiàn)銷售業(yè)績。
五段經(jīng)銷商：“做流程”
1.知識和技能要求：
（1）公司化運作。建立制度、規(guī)則、流程，用機制治理人；治理四個要素：計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制。
（2）專業(yè)化之路。領(lǐng)先同行競爭對手，決勝終端用戶；實施公司戰(zhàn)略，走持續(xù)發(fā)展之路 。
（3）職員的管理。職員招聘和培養(yǎng)，建立團隊實現(xiàn)1+1〉2的效果；制定職員崗位職責(zé)、確定責(zé)任和獎罰，優(yōu)勝劣汰，打造優(yōu)秀團隊。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是做管理工作，實施“專業(yè)化+公司化”運作。制定銷售“流程”，建班子、定戰(zhàn)略、帶隊伍，這是優(yōu)秀經(jīng)銷商的特質(zhì)，通過團隊創(chuàng)造業(yè)績。很多經(jīng)銷商很難突破這個“瓶頸”。
六段經(jīng)銷商：“做會議”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：
（1）做“咨詢級”的經(jīng)營者。進步自己知識和技能水平；能夠策劃市場推廣活動。
（2）整合資源，組織會議。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是做好“會議營銷”。用各種培訓(xùn)和會議活動，促進推廣方案和產(chǎn)品使用，這樣能夠提升效率，擴大業(yè)務(wù)經(jīng)營成果。
七段經(jīng)銷商：“做服務(wù)”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：
（1）成為“顧問級”治理者。經(jīng)營者專業(yè)化，懂得很多專業(yè)知識，為客戶發(fā)展出主意，獻計謀。
（2）提供全方位的服務(wù)措施。善于整合各種資源，給用戶提供周到的、完善的服務(wù)體系；指導(dǎo)客戶和用戶以及相關(guān)職員的產(chǎn)品使用，解決銷售中的困難；發(fā)覺客戶需求和挖掘客戶需求，幫助用戶發(fā)展，不斷創(chuàng)新各種服務(wù)措施。
（3）提供服務(wù)價值：要像秘書一樣，為客戶和用戶，提供產(chǎn)品與行業(yè)信息供客戶和用戶參考；像朋友一樣，與客戶和用戶交流工作、生活的體會，討論客戶和用戶關(guān)心的日常問題；像顧問一樣，分析客戶和用戶采購的得與失、利與弊，提供性價比最好的解決方案。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是提供“系統(tǒng)服務(wù)”。做好售前、售中和售后服務(wù)，解決好客戶遇到的各種困難，為客戶提供最大服務(wù)價值，與客戶共贏共發(fā)展。
八段經(jīng)銷商：“做價值”
1.知識和技能要求：
（1）讓客戶感覺到超越期望的價值和長期價值。價值營銷是一個系統(tǒng)，用價值營銷促進客戶持續(xù)長大、進步。
（2）價值營銷包括：戰(zhàn)略價值、產(chǎn)品價值、職員價值、渠道價值、策略價值、服務(wù)價值、品牌價值。2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是給客戶提供最大化“價值”。給客戶提供長期價值和超越期望的價值，全方位的服務(wù)客戶，促進客戶發(fā)展和盈利。
九段經(jīng)銷商：“做未來”
1.知識、技能和經(jīng)營要求：
（1）企業(yè)文化：自己公司的文化。
（2）核心競爭力：競爭上長期沉淀持續(xù)發(fā)展力，不斷發(fā)展和長大。
（3）接班人：選好接班人，定好退休時間表；永續(xù)經(jīng)營，基業(yè)長青。
2.本段重要說明：
本段經(jīng)銷商主要是構(gòu)建企業(yè)“核心競爭力”，鑄造企業(yè)未來持續(xù)發(fā)展，這是企業(yè)經(jīng)營的最高境界。
清楚自己的位置，然后跟著上面的思路走，相信每一位凈水器經(jīng)銷商都能賺的個盆滿缽滿！更多凈水器營銷知識請關(guān)注：www.hrkon.com
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