凈水器代理商怎么選擇凈水器廠家(圖)
2015-04-21 16:09
來源：項目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
許多人滿懷信心地成為廠家的代理商，可經(jīng)銷不久卻發(fā)現(xiàn)來自廠家的是許許多多的煩惱，沒有終端銷售的指導、沒有各地信息的交流、沒有員工的培訓方案、沒有品牌推廣的支持、沒有售后服務(wù)的保障，甚至是看到廠家的見死不救，等等。
許多凈水器代理商缺乏對廠家的了解和對市場的陌生，在廠家的光彩形象展示下，在招商經(jīng)理如簧巧舌的慫恿下，看到身邊一些人的成功事例，也就以為只要把店開起來，好產(chǎn)品就一定有人來買，結(jié)果往往處于上了賊船難下的艱難境地。廠家在找代理商之前，總是想方設(shè)法包裝自己，美化自己，如弄個"中國名牌"〈實在辦不到也得弄個省級名牌〉，弄個"中國弛名商標"〈實在辦不到也得弄個毫無價值的著名品牌〉，在花筆錢各種認證證書也湊齊，更有錢的就給筆錢給明星請其代言，然后印刷出精美的產(chǎn)品手冊和招商資料，這樣一折騰就算是具備招商條件了。
代理商能否做好生意，雖然有"事在人為"之說，代理商本身應(yīng)該具備相應(yīng)條件，而且在品牌推廣、終端銷售中起著重要和直接的作用。但廠家的作用也是不可或缺的，如品牌的線上推廣、市場動態(tài)的把握、線下與代理商的配合等等，都關(guān)系到產(chǎn)品在某個地區(qū)的銷量、品牌影響力的大小、市場的可持續(xù)發(fā)展與否。那些劃出一塊地，全盤丟給代理商的廠家，使代理商進退兩難，也使廠家用短期利益換取丟棄市場的結(jié)局成為必然。從現(xiàn)實中許多廠家的做法來看，代理商只要前期對廠家的考察到位，就不難發(fā)現(xiàn)廠家的致命弱點在哪里，也就不難做出經(jīng)銷與否的正確決定。因此，怎樣的廠家才是可以合作的問題，可以從以下幾個方面去考察：
第一、產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬？
考察這個問題從廠房、設(shè)備、原材料、技術(shù)人員隊伍、消費者的反應(yīng)等方面入手，廠房是許多廠家不愿公開的機密重地，如果能看到就看它的規(guī)模大小，小廠房要做出好產(chǎn)品是困難的；廠內(nèi)原材料庫存多少，與同行對比就看出誰有實力了，有實力的廠家原材料庫存多，相反，沒實力的廠家原材料庫存必定少；設(shè)備是否精良決定著產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣，在行業(yè)內(nèi)什么品牌設(shè)備好，也是很容易了解清楚的問題；原材料好壞也是產(chǎn)品好壞的決定因素，對原材料市場進行必要的走訪是必須做的，許多廠家都是自己的原材料好，市場上什么原材料出名，廠家就說自己用什么哪材料，而原材料的廠家也樂于打假，你向原材料的廠家了解很容易得到理解和支持；技術(shù)人員隊伍的強弱影響到產(chǎn)品質(zhì)量的好壞，到廠家去考察時多與技術(shù)人員攀談，了解其從業(yè)經(jīng)歷，看工廠廢品廢料堆放多少？對消費者的了解可以找使用過的人，或者上網(wǎng)查詢其產(chǎn)品質(zhì)量的投訴記錄，了解不同消費者所反映的各種問題。
第二、品牌形象是否完美？
這點對于廠家來說還是做得相當好的，代理商要結(jié)合產(chǎn)品質(zhì)量的了解，全面分析其品牌形象的含金量。如果廠家包裝很是完美，而消費者投訴居高不下，這種品牌是不會有生命力的?，F(xiàn)在許多企業(yè)榮譽和產(chǎn)品榮譽都是花錢就能買到，因此，代理商要客觀地看待它的價值，消費者反映好的產(chǎn)品，它的包裝才有可信度。企業(yè)的包裝是否體現(xiàn)對消費者利益的關(guān)注？這是硬件上的需求。此外，品牌形象都是通過什么樣的渠道和方式展示？哪些媒體在為它宣傳？以往宣傳的持續(xù)時間長短？許多廠家只有設(shè)計精美的宣傳冊和招商資料，而沒有或少有在媒體宣傳過，這種"名牌"就得懷疑其來路不正，廠家只是做給代理商看的品牌形象是不值錢的，因為品牌重在推廣。
第三、是否有終端銷售的指導和支持？
許多凈水器廠家只是賺代理商的數(shù)萬元加盟費和樣品費，招商成為赤裸裸的騙局，有些廠家雖然不是這種出發(fā)點去招商，但他們客觀上不具備指導代理商開展終端銷售的能力，所以干脆不管代理商終端銷售是否做得好，凈水器代理商有產(chǎn)品需求就發(fā)貨，沒有就拉倒。而成功的廠家總是十分關(guān)注終端的銷售，會給代理商從員工培訓、市場信息提供、各地代理商經(jīng)驗的交流、策劃組織促銷活動、售后服務(wù)的幫助等多方面的支持，對代理商的經(jīng)營策略給予認真細致的把關(guān)，經(jīng)常性召開代理商交流會和員工培訓學習，有區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)常性下訪指導，在新開發(fā)的區(qū)域市場提供有力的廣告支持，在線上讓產(chǎn)品和品牌廣為人知，為代理商的線下銷售開路。沒有這些支持的廠家，凈水器代理商就得小心了。
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