從五個(gè)角度詮釋代理商做大做強(qiáng)的秘訣(圖)
2015-04-23 16:46
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
凈水器代理商在最開始經(jīng)營的時(shí)候，勢(shì)必是自己親力親為的，通過這種方式來熟悉凈水市場的現(xiàn)狀。然后在擴(kuò)大規(guī)模時(shí)，要開始培養(yǎng)自己的左膀右臂，可以分擔(dān)自己手下的工作。這些得力干將既可以是自己的親朋好友，也可以去聘請(qǐng)一些有能力的業(yè)務(wù)員，慢慢形成一個(gè)自己的工作隊(duì)伍，在隊(duì)伍壯大的同時(shí)，生意也就擴(kuò)張起來了。
結(jié)合多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，16年來專注于凈水領(lǐng)域，擁有超過三萬平方米的現(xiàn)代化廠房，被業(yè)內(nèi)稱為“國內(nèi)最具實(shí)力與權(quán)威認(rèn)證的凈水器品牌”的華爾康凈水專家總結(jié)出代理商必須具備以下五點(diǎn)才能使自己的生意做大做強(qiáng)。
一、合作意識(shí)
現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理講究分工協(xié)作、各用所長，天下的生意都需要在各方的相互支持下才能有完美的結(jié)果，而這所有的一切都需要合作。
經(jīng)銷商是企業(yè)連接市場的重要樞紐，上要和企業(yè)經(jīng)常打交道，下要和各級(jí)分銷渠道的成員時(shí)時(shí)打交道，經(jīng)銷商的地位和性質(zhì)，要求經(jīng)銷商首先必須具備合作意識(shí)，因?yàn)橹挥泻推髽I(yè)合作好，和渠道成員合作好，生意才能長久。
其次，經(jīng)銷商作為企業(yè)的一個(gè)區(qū)域市場的組成部分，廠家的一系列促銷活動(dòng)，需要經(jīng)銷商協(xié)助落地和落實(shí)，而經(jīng)銷商在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí)，又需要廠家給予必要的理解支持，同時(shí)也需要渠道成員的幫助，尤其是經(jīng)銷商，時(shí)時(shí)要和渠道的成員合作，時(shí)時(shí)要面對(duì)各種各樣的渠道成員，這要求經(jīng)銷商要善于和他們合作，只有合作的好了，才能使企業(yè)、經(jīng)銷商和渠道成員相得益彰，各取所需，經(jīng)銷商才能在走向大而強(qiáng)的路上更加穩(wěn)健。
二、選擇好伙伴
作為一個(gè)經(jīng)銷商要想成為一個(gè)大而強(qiáng)的經(jīng)銷商，就選擇和優(yōu)秀的企業(yè)進(jìn)行合作，和優(yōu)秀的品牌企業(yè)一起成長。人們常說選擇比努力更重要，作為經(jīng)銷商，選擇一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)，才能在成長中學(xué)習(xí)優(yōu)秀企業(yè)先進(jìn)的管理方法、先進(jìn)的營銷意識(shí)和超前的經(jīng)營理念，才能借助和利用優(yōu)秀企業(yè)的優(yōu)秀品牌為自己的上升通道搭建一個(gè)好的發(fā)展平臺(tái)，如果選擇一個(gè)糟糕的企業(yè)，做一個(gè)錯(cuò)誤的決定，在錯(cuò)誤的方向上不會(huì)有好的結(jié)果。
三、建立自己的營銷管理模式
每一個(gè)成功的經(jīng)銷商都有著自己獨(dú)到的營銷管理模式，這個(gè)營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓"，對(duì)于經(jīng)銷商而言，營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面的確定，這是一個(gè)取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行選擇的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個(gè)營銷管理模式，就很容易使經(jīng)銷商在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，最終結(jié)果是：經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜"，難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
四、建立自己的營銷管理模式
每一個(gè)成功的經(jīng)銷商都有著自己獨(dú)到的營銷管理模式，這個(gè)營銷管理模式是經(jīng)銷商的“獨(dú)門秘籍”，也是經(jīng)銷商的看家本領(lǐng)，更是經(jīng)銷商獲取利潤的法寶。俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓"，對(duì)于經(jīng)銷商而言，營銷管理模式的確定，意味著經(jīng)銷商渠道建設(shè)、產(chǎn)品品項(xiàng)組合搭建、營銷系統(tǒng)結(jié)構(gòu)、組織運(yùn)作流程等等方面的確定，這是一個(gè)取舍的過程，也是經(jīng)銷商在面對(duì)眾多產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行選擇的一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn)，如果缺少這樣一個(gè)營銷管理模式，就很容易使經(jīng)銷商在面對(duì)眾多的誘惑時(shí)不知道取舍。見到什么賺錢就想做什么，最終結(jié)果是：經(jīng)銷商偏離自己主業(yè)和發(fā)展方向，“撿起芝麻丟了西瓜"，難以在專業(yè)化的道路上構(gòu)建出自己的優(yōu)勢(shì)，無法吸引優(yōu)秀企業(yè)的注意，也就失去了做到大而強(qiáng)的機(jī)會(huì)。
五、要建立一支銷售團(tuán)隊(duì)
一提到建立銷售隊(duì)伍，很多經(jīng)銷商要么擔(dān)心費(fèi)用開支太大，要么擔(dān)心無法養(yǎng)活業(yè)務(wù)人員，不愿意去找人建隊(duì)伍，固守著自己的“夫妻店”模式，事情的結(jié)果就是：自己永遠(yuǎn)再做一個(gè)小老板。因?yàn)椤胺蚱薜辍弊⒍o法做大，個(gè)人的力量再大也終有到頭的時(shí)候;而還有一部分經(jīng)銷商，就是愿意招人了，也往往是讓自己的兒子、媳婦，要么是親戚朋友加入，沒有任何經(jīng)驗(yàn)也沒有經(jīng)過任何培訓(xùn)，都是邊學(xué)邊干，至于所學(xué)的對(duì)與不對(duì)，都不重要，關(guān)鍵是能按照老板的旨意干活就行。
不知道看了以上幾點(diǎn)凈水器的經(jīng)銷商們有沒有受到什么啟發(fā)呢？如果能取到經(jīng)就再好不過了。更多凈水器加盟代理知識(shí)請(qǐng)關(guān)注：www.hrkon.com
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