超低價凈水器進軍市場是否會引發(fā)價格戰(zhàn)？(圖)
2015-04-27 17:13
來源：項目加盟網
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
“未聞其人，先聞其聲”是互聯(lián)網品牌慣用的一種營銷手法，此次坊間傳聞的499元超低價反滲透純水機在凈水器行業(yè)引起了軒然大波，對于這位“不速之客”很多凈水器企業(yè)感到恐慌，特別是那些靠低價維持生存的小作坊企業(yè)！這位“不速之客”的到來是否能逼出新一輪的凈水器價格戰(zhàn)呢？
低價凈水器遭圍攻
對于還未上市的499元反滲透凈水器，別業(yè)內視為凈水器行業(yè)的“顛覆者”，很多凈水器大品牌都站出來表示不會畏懼低價入侵。此次作為行業(yè)第一批做凈水器的老品牌“華爾康凈水器”董事長朱建華表示：“反滲透是凈水器行業(yè)技術門檻最高，沒有一定的技術積累很難進入這個領域；另一方面凈水器反滲透膜、泵、其他附件加起來的成本就接近500元，除非用的全是次品，低于500元價格無法覆蓋成本?！?br />
據(jù)了解目前市場反滲透凈水器均價在1500元以上，有些甚至超過4000元，華爾康凈水器朱總表示：“若真以499元上市，不算售后、渠道、運營等成本不說虧本，但也不會有太大的利潤空間，但企業(yè)肯定是要盈利的，這可能是一種營銷策略‘低價凈水產品+高價售后服務’這種策略有些凈水器企業(yè)已經在做，并不乏有些企業(yè)借此銷售不合格產品，甚至誘導消費者進入無售后陷阱?！?br />
激烈競爭倒逼銷售新模式
近年來，隨著人們健康意識的逐步提升。凈水市場的潛力逐漸顯現(xiàn)，2014年，我國凈水器行業(yè)零售額就達到121億元，而同比增長高達53%以上，預計今年它的同比增長幅度也是在59%以上，來者踴躍。傳統(tǒng)的家電品牌像美的、海爾、格力等也都紛紛進入凈水行業(yè)，之后揚言要用改造家電業(yè)的互聯(lián)網品牌也希望能夠染指。
業(yè)內人士普遍認為，家電企業(yè)和互聯(lián)網企業(yè)的加入在一定程度上會蠶食傳統(tǒng)凈水企業(yè)的市場份額。不過凈水企業(yè)的心態(tài)都顯得較為開放，華爾康凈水器朱總認為，實際上其他企業(yè)擴界會產生“眾人拾柴火焰高”的效果?！拔覀儺斎粴g迎更多創(chuàng)新企業(yè)進入水處理市場，這可以幫助提升消費者意識?！比A爾康凈水器朱總如是表態(tài)。
對于互聯(lián)網企業(yè)未來采用的銷售模式，有同行猜測稱，純水機中的PP棉以及活性炭濾芯都屬于耗材，這個后期更換頻率是比較高的，利潤空間也比較大，消費者后期需要承擔的費用會比較高?！叭羰腔ヂ?lián)網企業(yè)用此種方式，即便凈水器未來定價499，還是有利可圖的?！?br />
實際上，激烈的競爭市場環(huán)境倒逼低價凈水器出現(xiàn)。除了業(yè)內盛傳的互聯(lián)網企業(yè)推出的低價凈水器，市面上還有免費凈水器等。
據(jù)了解，一款叫“英**”的凈水機的品牌就打出“免費安裝”牌。據(jù)用戶介紹，價值3580元的凈水器是免費安裝，安裝的同時需要提前簽訂合同，根據(jù)合同內容，用戶需要一次性繳納五年的維護費用和濾芯費用。凈水器濾芯每年需換一次，每次更換費用是499元，這樣五年就需要2495元。所以說商業(yè)行為不賺錢是不可能的，那么低價入侵也就不會引發(fā)價格戰(zhàn)啦，更多的可能是引發(fā)銷售模式的轉變！
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