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魯銀剛簡(jiǎn)介：

●廣州招商速建互聯(lián)網(wǎng)信息科技有限公司（又稱“招商快車”）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)；

●代表作有《新渠道為王》、《渠道招商落地系統(tǒng)》、《招商營(yíng)銷外包——砍掉企業(yè)一切不必要的開支》等書籍；

●榮獲2013中國(guó)企業(yè)誠(chéng)信文化建設(shè)十佳企業(yè)家；

●榮獲2013中國(guó)信用經(jīng)濟(jì)十大風(fēng)云人物；

●榮獲2013廣東省招商營(yíng)銷外包行業(yè)杰出企業(yè)家；

●榮獲廣東省渠道改變世界風(fēng)云人物；

●榮獲中華最具愛心企業(yè)家；

●中國(guó)招商營(yíng)銷外包行業(yè)領(lǐng)航者、渠道建設(shè)與理論創(chuàng)新第一人，“企業(yè)渠道建設(shè)落地系統(tǒng)”第一創(chuàng)始人，國(guó)內(nèi)一系列成功營(yíng)銷案例操刀者、設(shè)計(jì)師；

●創(chuàng)立中國(guó)首個(gè)互聯(lián)網(wǎng)OTO（線上+線下）招商營(yíng)銷外包商業(yè)模式；

●執(zhí)行招商會(huì)1000余場(chǎng)，拓展代理商12，000多家。

魯銀剛：打造全球領(lǐng)先的一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)航母

    “招商快車”在魯銀剛的帶領(lǐng)下，已與全國(guó)近500家企業(yè)合作，舉辦招商會(huì)2000場(chǎng)以上，為500家加盟商建立營(yíng)銷渠道，同時(shí)已助推全國(guó)優(yōu)質(zhì)企業(yè)與上千家加盟商、經(jīng)銷商和代理商合作，年執(zhí)行招商會(huì)1000余場(chǎng)，幫助企業(yè)拓展商家12，000余家，實(shí)現(xiàn)首期回款1.5個(gè)億，提升企方后續(xù)業(yè)績(jī)超過100億，為企業(yè)創(chuàng)建了可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)價(jià)值體系，受到客戶廣泛贊譽(yù)，書寫了一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)領(lǐng)域的傳奇?！罢猩炭燔嚒币慌e成為招商行業(yè)中最具渠道價(jià)值及行業(yè)影響力的優(yōu)勢(shì)品牌。

中國(guó)電商霸主阿里巴巴在美國(guó)上市，敏銳的企業(yè)家嗅到了什么？

2014年，世界第二經(jīng)濟(jì)大國(guó)（中國(guó)）的電商霸主阿里巴巴在世界第一經(jīng)濟(jì)大國(guó)（美國(guó)）的紐交所掛牌上市。阿里巴巴用實(shí)力和影響力告訴我們:不用懷疑，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的OTO（Online To Offline“線上”+“線下”）潮流正一路高歌，涌向高潮，勢(shì)不可擋！敏銳的企業(yè)家嗅到了什么？你準(zhǔn)備好了嗎？

2014年，廣州啟泰企業(yè)管理有限公司利用自身在營(yíng)銷配套服務(wù)方面的優(yōu)勢(shì)，正式更名為廣州招商速建互聯(lián)網(wǎng)信息科技有限公司（又稱“招商快車”），全面升級(jí)成一家更加突出一站式OTO營(yíng)銷專業(yè)和更加重視互聯(lián)網(wǎng)信息科技的智慧型企業(yè)。魯銀剛作為招商快車的創(chuàng)始人，短短五年時(shí)間，就把招商快車打造成集招商外包、營(yíng)銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)為一體的全球領(lǐng)先的一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)供應(yīng)商，并以“改變中國(guó)企業(yè)2.5年平均壽命的格局，使之延長(zhǎng)5倍，助推中國(guó)夢(mèng)”為使命，全力打造全球領(lǐng)先的一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)航空母艦。

《經(jīng)理人》：為什么選擇“OTO營(yíng)銷配套服務(wù)”這個(gè)新型的行業(yè)？

魯銀剛告訴《經(jīng)理人》雜志，當(dāng)初選擇這個(gè)行業(yè)，就是想建立一種新的商業(yè)模式，解決中國(guó)市場(chǎng)的兩個(gè)實(shí)際問題：一是解決中國(guó)企業(yè)招商咨詢、營(yíng)銷策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷以及渠道建設(shè)的問題，二是解決中國(guó)廣大的投資創(chuàng)業(yè)者尋找優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目的問題。營(yíng)銷配套服務(wù)外包其意概括地說就是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)普遍招商能力弱、成本高、效率低、速度慢等問題，在全球范圍內(nèi)首創(chuàng)推出建設(shè)性的全套高效解決方案。

    魯銀剛進(jìn)一步表示，正是基于市場(chǎng)對(duì)OTO營(yíng)銷配套服務(wù)的旺盛需求，他才想到何不運(yùn)用自己在OTO營(yíng)銷配套服務(wù)方面多年來的經(jīng)驗(yàn)去幫助更多的企業(yè)將產(chǎn)品迅速與消費(fèi)者見面、將品牌投入盤活成現(xiàn)金流呢？于是就有了“招商快車”，專門為企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品、品牌以及招商項(xiàng)目的精準(zhǔn)定位、策劃包裝與上線推廣，并以渠道招商落地執(zhí)行為核心業(yè)務(wù)，為企業(yè)答疑解惑、助推合作和解決企業(yè)發(fā)展中的招商瓶頸問題。

魯銀剛：十二年我只做一件事，那就是為中國(guó)企業(yè)進(jìn)行OTO營(yíng)銷配套服務(wù)的執(zhí)行與渠道拓展的建設(shè)。

《經(jīng)理人》：招商快車能幫助中國(guó)企業(yè)做什么？

魯銀剛向《經(jīng)理人》介紹，他從2002年做美容美發(fā)行業(yè)的連鎖加盟開始積累經(jīng)驗(yàn)，2009年成立集招商外包、營(yíng)銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、商機(jī)速配、為一體的全球領(lǐng)先的一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)供應(yīng)商——招商快車，幫助企業(yè)品牌精準(zhǔn)定位，用專業(yè)的資源和模式，把企業(yè)拓展?fàn)I銷渠道的前期風(fēng)險(xiǎn)降至為零，并幫助企業(yè)創(chuàng)新渠道的盈利模式、再造渠道盈利復(fù)制系統(tǒng)和幫扶企業(yè)快速建立銷售渠道。

魯銀剛強(qiáng)調(diào)，招商快車基于互聯(lián)網(wǎng)思維，堅(jiān)持卓越、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新和高效服務(wù)的企業(yè)價(jià)值觀，用心幫助企業(yè)走出營(yíng)銷困境，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流補(bǔ)給難題，為企業(yè)規(guī)?；M(jìn)優(yōu)秀的加盟商、經(jīng)銷商和代理商，讓中小企業(yè)渠道建設(shè)效率更高、成本更低、速度更快、效果最佳。

招商快車最近幾年在市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)構(gòu)中迅速躥紅為一顆引人注目的新星，被稱為“全球營(yíng)銷配套服務(wù)的第一整合力”。在OTO營(yíng)銷配套服務(wù)行業(yè)中，招商快車的綜合實(shí)力遙遙領(lǐng)先，但是對(duì)于目前所取得的成績(jī)，招商教父魯銀剛表示：在成功的路上，這才僅僅是開始。作為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)模式和一站式OTO渠道速建的第一人，魯銀剛現(xiàn)已是OTO營(yíng)銷配套服務(wù)行業(yè)教父級(jí)人物，被業(yè)界尊稱為“招商教父”。

《經(jīng)理人》：對(duì)于“招商教父”的稱謂有什么感受？

魯銀剛對(duì)此輕描淡寫，一笑而過。他對(duì)記者說，“之所以大家有這個(gè)叫法，也是因?yàn)榭蛻艉腿锏娜藢?duì)我這些年在OTO營(yíng)銷配套服務(wù)行業(yè)做出業(yè)績(jī)的一個(gè)肯定。當(dāng)然，我會(huì)再接再厲，開著我們這列招商快車，更快、更準(zhǔn)、更穩(wěn)地朝著更遠(yuǎn)的目標(biāo)駛?cè)ィ还钾?fù)大家對(duì)我和對(duì)我們這列快車的厚望，做到讓天下沒有招不到商的項(xiàng)目。我們有信心和有能力為客戶快速招到商，我們?cè)敢馀c客戶同舟共濟(jì)、榮辱與共?！?span>

魯銀剛：打造全球領(lǐng)先的一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)供應(yīng)商，以“改變中國(guó)企業(yè)2.5年平均壽命的格局，使之延長(zhǎng)5倍，助推中國(guó)夢(mèng)”為使命。

    《經(jīng)理人》：為什么企業(yè)愿意把營(yíng)銷配套服務(wù)外包給招商快車來做？

魯銀剛說：“眾所周知，以招商為代表的營(yíng)銷配套服務(wù)并不是多數(shù)企業(yè)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和專業(yè)特長(zhǎng)，因而把營(yíng)銷配套服務(wù)交給我們，所有的策劃、策略、咨詢和方案建議全可以落地被市場(chǎng)檢驗(yàn)，這樣企業(yè)的試錯(cuò)成本都由招商快車承擔(dān)。幫企業(yè)做營(yíng)銷配套，如果方案不好，我們可以不斷地再投入資源試錯(cuò)，而如果企業(yè)自身試錯(cuò)一次就等于耗費(fèi)兩、三年時(shí)間，甚至導(dǎo)致企業(yè)癱瘓。而這種試錯(cuò)在專業(yè)營(yíng)銷配套平臺(tái)上成本相對(duì)比較低，并且發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤可以馬上調(diào)整方案。因?yàn)槲覀兠恳惶於荚诮佑|投資商，每個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量都一目了然。”

《經(jīng)理人》：招商快車服務(wù)過哪些企業(yè)？

魯銀剛向《經(jīng)理人》記者透露：“在合作的企業(yè)里面，給我留下深刻印象的企業(yè)很多，各行各業(yè)都有，他們都各有特色，比如五糧液、茅臺(tái)紅酒、劍南春、郎酒、白酒集團(tuán)、兩岸人家、瑞豐速遞、小肥羊、流行美、清貨網(wǎng)、匯源、李寧、以純、森馬、報(bào)喜鳥、唐明建材、圣菲亞自熱地板等。說說我們最近幫扶的清貨網(wǎng)吧！”魯銀剛說，“清貨網(wǎng)作為招商快車的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目之一，從2014年3月始至今一直保持平穩(wěn)而快速的發(fā)展勢(shì)頭，月均實(shí)現(xiàn)合同簽約額翻番，僅僅半年時(shí)間就創(chuàng)造合同簽約總額同比增長(zhǎng)翻番的驕人戰(zhàn)績(jī)?！?

一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)外包屬于新興行業(yè)，規(guī)?；蛯I(yè)化的公司幾乎數(shù)不過三，這給招商快車的發(fā)展提供了很大的市場(chǎng)占有機(jī)會(huì)，短短5年時(shí)間里，招商快車已經(jīng)發(fā)展為擁有超500多名員工的現(xiàn)代創(chuàng)新型OTO營(yíng)銷配套服務(wù)公司，且現(xiàn)已成為OTO營(yíng)銷配套服務(wù)外包行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，同時(shí)設(shè)立了北京、上海、河南三家分公司和一家強(qiáng)化OTO營(yíng)銷的網(wǎng)站——淘金創(chuàng)業(yè)網(wǎng)。據(jù)《經(jīng)理人》了解，招商快車旗下淘金創(chuàng)業(yè)網(wǎng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的招商加盟網(wǎng)，目前已擁有10萬(wàn)創(chuàng)業(yè)投資者，日流量超20萬(wàn)PV，每日匯聚投資能力在80萬(wàn)以上的投資者超過1000人，并與其他創(chuàng)業(yè)網(wǎng)及各類創(chuàng)業(yè)雜志建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，日總訪問量超50萬(wàn)人次。

魯銀剛向《經(jīng)理人》介紹，招商快車已請(qǐng)專業(yè)的商業(yè)戰(zhàn)略決策研究機(jī)構(gòu)為公司進(jìn)行戰(zhàn)略設(shè)計(jì)規(guī)劃，對(duì)公司進(jìn)行全面的診斷和梳理。目前，招商快車已經(jīng)建立——功能相互促進(jìn)、運(yùn)營(yíng)合理高效、理念卓越創(chuàng)新、走在行業(yè)前列、符合企業(yè)自身實(shí)際的“八大戰(zhàn)略系統(tǒng)”：成交系統(tǒng)、商業(yè)模式策劃系統(tǒng)、企業(yè)宣傳系統(tǒng)、招商推廣策略系統(tǒng)、招商演說系統(tǒng)、新型營(yíng)銷系統(tǒng)、OTO電商模式設(shè)計(jì)系統(tǒng)、招商會(huì)系統(tǒng)。此外，招商快車團(tuán)隊(duì)經(jīng)過數(shù)年悉心專研，已經(jīng)研發(fā)出“十五大服務(wù)產(chǎn)品系列”：四核模式策劃、營(yíng)銷方案策劃、廣告策略策劃、人才訓(xùn)練營(yíng)、商機(jī)孵化、招商落地系統(tǒng)、招商流程教練、招商外包、招商工具包（廣告上線、團(tuán)隊(duì)構(gòu)造、招商會(huì)執(zhí)行）、運(yùn)營(yíng)托管、淘金創(chuàng)業(yè)網(wǎng)、企業(yè)商學(xué)院（聚成-失敗案例）、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)外包、B2BC電商平臺(tái)、微信商鋪（營(yíng)銷）。如今，招商快車已擁有業(yè)內(nèi)最專業(yè)化的大平臺(tái)、大系統(tǒng)，為所有企業(yè)營(yíng)銷配套服務(wù)提供一對(duì)一服務(wù)、一站式咨詢、培訓(xùn)和外包服務(wù)，全力打造全球領(lǐng)先的一站式OTO營(yíng)銷配套服務(wù)航母，立志成為OTO營(yíng)銷配套服務(wù)外包王國(guó)。

后記：

這是《經(jīng)理人》與魯銀剛先生的第一次親密接觸，結(jié)束后大家都意猶未盡。在采訪中，魯銀剛多次提到的一句話是“上善如水 厚德載物”。他說，企業(yè)要做大做強(qiáng)，就要有對(duì)社會(huì)的大愛和對(duì)行業(yè)的使命感。記者了解到，魯先生還多次積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，他曾為云南魯?shù)榈卣馂?zāi)區(qū)捐款，并多次捐助全國(guó)多所學(xué)校貧困學(xué)生、殘疾人和弱勢(shì)群體。

名詞解釋

“OTO營(yíng)銷配套服務(wù)外包”

指企業(yè)只需集中力量經(jīng)營(yíng)好自身的核心業(yè)務(wù)，招商外包、營(yíng)銷策劃、互聯(lián)網(wǎng)推廣、網(wǎng)絡(luò)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)等營(yíng)銷配套服務(wù)的所有事情則外包交給專業(yè)的企業(yè)——招商快車。其中包括渠道盈利模型、產(chǎn)品組合策略、招商項(xiàng)目包裝、招商項(xiàng)目創(chuàng)意設(shè)計(jì)、招商項(xiàng)目推廣、招商會(huì)邀約與執(zhí)行、招商簽單與追款等所有營(yíng)銷配套服務(wù)環(huán)節(jié)。營(yíng)銷配套服務(wù)外包是根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)普遍營(yíng)銷配套服務(wù)不系統(tǒng)、OTO執(zhí)行弱、招商成本高、效率低、速度慢等問題而提出建設(shè)性的一站式OTO解決方案。