凈水器廠家華爾康與你分享促銷經(jīng)驗(圖)
2015-06-08 14:48
來源：項目加盟網(wǎng)
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華爾康
投資金額：3-5萬
企業(yè)名稱：深圳華爾康凈水科技有限公司
許多凈水器代理商抱怨做促銷活動的效果并不明顯，不僅不賺錢，仔細(xì)算下來反而還虧了，為什么會出現(xiàn)這樣的情況呢？促銷的本意是推廣自己的產(chǎn)品，并借此機會多賣出幾臺凈水器，但結(jié)果卻不盡人意，為此許多凈水器經(jīng)銷商很著急。連續(xù)多年榮獲“中國凈水器十大品牌”、“中國凈水器龍頭企業(yè)”的凈水器廠家華爾康根據(jù)十六年來的凈水器銷售經(jīng)驗總結(jié)出一套凈水器促銷活動經(jīng)驗，供著急的凈水器商家參考。
我們先說說大概的活動流程：活動的策劃、場地的勘察、人員安排、優(yōu)惠力度、獎品贈送、活動過程講解等。最主要的環(huán)節(jié)是對一場凈水器活動優(yōu)質(zhì)客戶的篩選。做好優(yōu)質(zhì)客戶的篩選是一場凈水器活動取勝的關(guān)鍵，怎樣才能做好優(yōu)質(zhì)客戶的選擇以下詳細(xì)講解。
一，制定合理的策劃很重要。從凈水器活動的主題和場地制定一份詳細(xì)的策劃案，讓每位隊員熟知活動的要點，優(yōu)惠力度。保證計劃的執(zhí)行力度。同時相應(yīng)的制定一份計劃執(zhí)行力度的激勵制度，以激勵每位隊員很好的執(zhí)行活動計劃，從而提升活動的質(zhì)量。
二，針對場地做宣傳、場地設(shè)計很重要。一些細(xì)節(jié)需要注意：大的條幅掛在右面，因為顧客一般的習(xí)慣是從右往左看。但也看實地場地的情況。宣傳材料的張貼要醒目才能更好的吸引顧客的眼球。
三，活動人員的安排要合理。一般客戶隊員跟進(jìn)，大單優(yōu)質(zhì)客戶有相當(dāng)消費能力的客戶隊長跟進(jìn)，隊員與隊長之間形成互幫互助，隊員搞不定的客戶隊長幫忙搞定，相應(yīng)的獎勵分成的大部分是隊員所得，畢竟這個客戶是隊員辛苦跟進(jìn)的，這樣在以后的活動中隊長會有一定的領(lǐng)導(dǎo)力。
四、進(jìn)入到實際的銷售階段時，全體人員相互合作。銷售環(huán)節(jié)是促銷活動最重要的環(huán)節(jié)，賺錢與否完全在于它了，那么我們該如何做好呢？第一步，在全力銷售之前最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)是做好顧客的檔案記錄。第二步，在意向客戶里面篩選出想購買的客戶。最后在購買客戶里面選出優(yōu)質(zhì)客戶。這一部分優(yōu)質(zhì)客戶就是這場凈水器活動主要消費體。優(yōu)質(zhì)客戶的多少取決于活動銷量的多少。
總的來說，分析當(dāng)?shù)厥袌龅南M人群最重要，而且需要在最合適的時機抓住客戶，譬如挑選一些人流量最多的時候舉辦活動，促銷活動講究靈活性、多樣性，在緊抓管理的同時，要學(xué)會用一些當(dāng)下人比較喜歡的方式舉辦，創(chuàng)新靈活不可少。
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