凈水器代理加盟商如何制定有效的推廣方案

2015-06-09 15:53 來(lái)源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:230

華爾康

投資金額：3-5萬(wàn)

企業(yè)名稱(chēng)：深圳華爾康凈水科技有限公司

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眾所周知凈水器市場(chǎng)需求量巨大，然而凈水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈加盟代理商想要分一塊蛋糕必須修煉好內(nèi)功，充分熟悉市場(chǎng)、分析市場(chǎng)、把握商機(jī)、擴(kuò)展業(yè)務(wù)、打擊競(jìng)品才能獲得更好的業(yè)務(wù)！凈水器加盟代理商要做好區(qū)域銷(xiāo)售必須思考這些問(wèn)題，并能制定出針對(duì)性的，時(shí)效性的市場(chǎng)推廣方案確保你和凈水器廠家的錢(qián)不會(huì)打水漂，甚至能達(dá)到花最少的錢(qián)獲得最想要的效果！

專(zhuān)注凈水器十六年的凈水器品牌華爾康根據(jù)幾百家經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出：凈水器經(jīng)銷(xiāo)代理商在制定市場(chǎng)推廣促銷(xiāo)方案或者幫助分銷(xiāo)商做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，要特別關(guān)注如下幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)！

首先是了解分銷(xiāo)商基礎(chǔ)情況：包括姓名、電話等基礎(chǔ)資料、從業(yè)人員、運(yùn)營(yíng)能力、流動(dòng)資金、經(jīng)營(yíng)意識(shí)是否到位，物流覆蓋主要方向和覆蓋面等關(guān)鍵指標(biāo)的了解。

其次是了解當(dāng)?shù)匦畔ⅲ毫私獾膬?nèi)容包括人口、人均收入、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、面積、交通情況，與中心城市的距離，行政區(qū)域劃分，外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)的規(guī)模，目前對(duì)凈水行業(yè)的認(rèn)知及銷(xiāo)售基礎(chǔ)情況，等等。

再次是對(duì)當(dāng)?shù)氐奶厣M(jìn)行了解：包括當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者特點(diǎn)。如：回民聚居區(qū)要注意黃色、綠色包裝接受度高，紅色包裝接受度低。如果你所代理的品牌在中央電視臺(tái)在播放廣告，那么就把這點(diǎn)放大，尤其淮河以北的民眾還是很信服的。凈水經(jīng)銷(xiāo)商在做市場(chǎng)推廣時(shí)，有兩點(diǎn)需要有明確的認(rèn)知，要做到有的放矢，做有效的市場(chǎng)推廣。

同時(shí)要關(guān)住媒體的特點(diǎn)：不同區(qū)域，消費(fèi)者對(duì)廣告?zhèn)鞑サ慕蛹{模式也有不同，我們?cè)谑袌?chǎng)推廣時(shí)，就要恰當(dāng)?shù)氖褂脧V告?zhèn)鞑ナ侄?。比如，三四?jí)城鄉(xiāng)的機(jī)動(dòng)三輪車(chē)要比出租車(chē)有優(yōu)勢(shì)，路演（Road show）廣告車(chē)的戶外宣傳也很好使。

另外就是了解通路的特點(diǎn)：不同區(qū)域，其商品通路模式也有所不同，經(jīng)銷(xiāo)代理商需要因地制宜的設(shè)計(jì)自己的市場(chǎng)通路。比如在上海，商超、家電連鎖賣(mài)場(chǎng)特別發(fā)達(dá)，占據(jù)主流的商業(yè)消費(fèi)模式；而在內(nèi)地一些身份如山西陽(yáng)泉、安徽阜陽(yáng)等地，當(dāng)?shù)氐膫鹘y(tǒng)百貨商場(chǎng)還依然占據(jù)著主導(dǎo)地位；而對(duì)于多省交匯的小城鎮(zhèn)，批發(fā)戶數(shù)量遠(yuǎn)多余零售店的數(shù)目。

最后是對(duì)競(jìng)品要有所了解：知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛。一是了解當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品描述，包括主打功能、包裝特色、主銷(xiāo)機(jī)型等。二是凈水器的價(jià)格描述：包括經(jīng)銷(xiāo)價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、銷(xiāo)售折扣情況，以及產(chǎn)品的性價(jià)比比較。三是通路分析：看競(jìng)品的通路掌控力度到了哪種程度？是聚焦于商超系統(tǒng)，還是自建或發(fā)展分銷(xiāo)商建立專(zhuān)賣(mài)店為主？客流量如何？有無(wú)分支機(jī)構(gòu)，定期拜訪可達(dá)到哪一個(gè)層級(jí)的客戶？是否常態(tài)拜訪外圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)？四是關(guān)于凈水產(chǎn)品的促銷(xiāo)與廣告：競(jìng)品在當(dāng)?shù)孛襟w的廣告投入，以及市場(chǎng)促銷(xiāo)力度如何？廣告和促銷(xiāo)頻率怎么樣？五是關(guān)注凈水機(jī)的銷(xiāo)售概況：包括競(jìng)品在當(dāng)?shù)氐匿佖浡?、生?dòng)化效果及大致銷(xiāo)量情況。

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