近日，由中國建筑裝飾協(xié)會等主辦的第五屆中國房地產(chǎn)與泛家居行業(yè)跨界峰會暨2015年度中國建筑衛(wèi)生陶瓷十大品牌頒獎典禮于北京舉行。近兩年,家居市場紛紛邁出了多元化發(fā)展的步伐, 跨界經(jīng)營的品類也越來越多。近日,京城的知名家居賣場居然之家、一號家居、面對面家居等又在跨界經(jīng)營方面紛紛布下一棋，泛家居發(fā)展趨勢更加明顯，吊頂企業(yè)要如何應(yīng)對。
異業(yè)合作 資源整合 與其他企業(yè)深度合作 對資源進行有效整合
隨著終端賣場競爭的愈加激烈，越來越多的商家都意識到，靠自己單打獨斗已經(jīng)很難保持競爭優(yōu)勢。歐派家居集團總裁表示，成套消費、一站式購買和服務(wù)等整體概念，已逐漸被消費者所接納，特別是瓷磚、櫥柜、衛(wèi)浴消費者，往往在新居入住前會對主流建材進行整體規(guī)劃和布置，而對于與瓷磚、櫥柜有著具有強烈關(guān)聯(lián)性的建材產(chǎn)品，消費者成套購買的愿望明顯強于其他用品，從這一方面上看，吊頂行業(yè)商家向家裝整體配套的延伸有著無限的可能性。
因此，吊頂代理商需要加強不同建材品類之間的深度合作，該組織成員之間主要靠產(chǎn)品的互補性與非競爭性來完成對某一目標市場的營銷過程，從而是聯(lián)合商家共同實現(xiàn)贏利。
光芒集成吊頂正面迎接“泛家居”時代
通過行業(yè)間的相互融合，產(chǎn)品相互互補，品牌間相互映襯，實現(xiàn)品牌從平面到立體、由表層向縱深、從被動接受到主動認可，重要的是借盟友之勢迅速提升自有品牌的影響力及避免紅海競爭，增加產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品銷量。目前全國泛家居產(chǎn)品的銷售日趨正規(guī)化，在充分的市場競爭面前，一切的行業(yè)、市場、產(chǎn)品的界限都可以被打破，各大生產(chǎn)商紛紛開始籌建集成家居集團，主動應(yīng)對迎面而來的“大家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流。
泛家居產(chǎn)業(yè)雖然在盈利模式上創(chuàng)新了，實際的效果卻并不理想，亞太傳媒《2013年上半年泛家居行業(yè)廠商白皮書》調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前中國泛家居行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)50%不賺錢，經(jīng)銷商50%不賺錢，大賣場虧損至少50%。在新興直銷、團購等營銷模式的沖擊下，傳統(tǒng)的建材家居行業(yè)已無力招架。泛家居急待重新定位，首先何為“泛”，泛家居是不是說沒有范疇，還是只要周邊產(chǎn)品都有進行生產(chǎn)的可行性，這是市場觀察時首要的問題。今年3月3日，歐亞達漢陽國際廣場在東湖會議中心舉行了發(fā)布會，會上歐亞達總裁徐建剛認為泛家居產(chǎn)業(yè)的品牌定位不是簡單的泛，而是跟家居產(chǎn)品融合，從家居中衍生開來，組成業(yè)態(tài)不同的有機組合。
泛家居行業(yè)目前還在跨界經(jīng)營中前行，并且沒有任何成功的例子可以參照，泛家居到底怎么吸引人，有什么樣的創(chuàng)意來滿足市場需求，還需要上至國家政策傾斜，下至每一個生產(chǎn)線的資源整合。至于這樣全新的泛家居綜合商業(yè)體的模式市場接受程度如何，還是讓市場去檢驗吧。
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