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【微營(yíng)銷,推薦產(chǎn)品要抓住顧客怎樣的心里?】
魏王問(wèn)扁鵲:“你家兄弟三人,誰(shuí)醫(yī)術(shù)最厲害?”扁鵲答:“大哥最好,二哥次之,我最差?!蔽和踉賳?wèn):“那為何你最出名?”扁鵲答:“大哥治病于病痛發(fā)作前,人們不知他事先能鏟除病因;二哥治病于病痛初起時(shí),人們以為他只能治小??;我治病于病痛嚴(yán)重期,所以人們以為我醫(yī)術(shù)高明?!?br />
銷售:
扁鵲的大哥醫(yī)術(shù)最高明,也就是他的產(chǎn)品最好,但是真正有名的卻是扁鵲,也就是產(chǎn)品賣得最好的是扁鵲。為什么好的產(chǎn)品買不上高價(jià),而相對(duì)差一些的產(chǎn)品卻能賣上天價(jià)呢?
我們可以看出,扁鵲的大哥和扁鵲的差距并不是產(chǎn)品,甚至他的產(chǎn)品還占有優(yōu)勢(shì),但是他的營(yíng)銷能力比扁鵲差很多,所以他不出名,他的產(chǎn)品賣不上價(jià),他賺不到錢。
好的營(yíng)銷一定要先了解人,了解人的思維方式。一個(gè)人在什么情況下肯掏錢,不是你的產(chǎn)品越好他越掏錢,而是他越需要的時(shí)候掏錢的速度越快。所以,要想讓客戶痛快的掏錢,就要讓他產(chǎn)生渴望。
猜的出來(lái)我是在向你推薦課程的吧!沒(méi)錯(cuò)!你猜對(duì)了,有一次一個(gè)客戶來(lái)找劉文談合作,我聽出來(lái)了,原來(lái)他也是做影樓的,但是當(dāng)時(shí)影樓業(yè)績(jī)還是不錯(cuò)的,但是隨著越來(lái)越多的影樓開業(yè)還有做優(yōu)惠太大了,也掙不到什么錢,他只能找另一個(gè)出路了,實(shí)在是做不下去了,所以說(shuō),不要在最落魄的時(shí)候才想起來(lái)轉(zhuǎn)變,而是要在你快遇到危機(jī)的時(shí)候再找出路,先知網(wǎng)絡(luò)幫你改變現(xiàn)狀。
從2014年10?2015年6月先知「打造行業(yè)最安全的分銷系統(tǒng)」,影樓行業(yè)多家顧問(wèn)公司也在使用我們的系統(tǒng),一起創(chuàng)造奇跡!數(shù)字可以說(shuō)明一切!轉(zhuǎn)發(fā)一下,劉文會(huì)不一樣的驚喜,不為別的,只為「我們都在努力」!6月30——7月1號(hào)先知網(wǎng)絡(luò)劉文老師在上海等你??!
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