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新藥營(yíng)銷(xiāo)初期應(yīng)如何做?
在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)中，處方藥按照營(yíng)銷(xiāo)方式可分為新藥營(yíng)銷(xiāo)和普藥營(yíng)銷(xiāo)。新藥，即，新特藥，是一種比較新而且改善確切的藥品;普藥，顧名思義是指較為普通的藥物，具有臨床應(yīng)用普遍、改善確切、用量較大、價(jià)格較低的特點(diǎn)，并且大都為國(guó)家基本藥物。那么，新藥營(yíng)銷(xiāo)初期應(yīng)如何做呢?跟隨【優(yōu)鋪健康網(wǎng)】小編一起來(lái)看看吧。
通常來(lái)說(shuō)，新藥價(jià)格較高，生產(chǎn)廠(chǎng)家少，競(jìng)爭(zhēng)小，有一定學(xué)術(shù)性，操作空間大。此類(lèi)產(chǎn)品一般作為長(zhǎng)線(xiàn)品種來(lái)推廣，由于其屬于新生事 物，所以終端推廣上無(wú)論是醫(yī)生還是患者都需要一定的時(shí)間來(lái)接受，所以此類(lèi)產(chǎn)品的初期推廣難度較大，不僅要求營(yíng)銷(xiāo)人員有一定的營(yíng)銷(xiāo)渠道，更要求其能準(zhǔn)確地找到目標(biāo)消費(fèi)者，并且具有較強(qiáng)的學(xué)術(shù)推廣能力。
在初期的營(yíng)銷(xiāo)上要注意多部門(mén)的協(xié)調(diào)配合，營(yíng)銷(xiāo)不是營(yíng)銷(xiāo)代表一個(gè)人的工作，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)整體配合，以多種形式進(jìn)行產(chǎn)品的推廣。學(xué)術(shù)會(huì)議是一種重要的推廣方式，這就要求研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三者共同努力，從不同層次，不同角度向醫(yī)生宣傳產(chǎn)品知識(shí)。另外也要注意滿(mǎn)足醫(yī)生的多方面需求，督促其盡快上量。做新藥營(yíng)銷(xiāo)的代表還要具備一定的客戶(hù)管理能力，要能夠準(zhǔn)確地對(duì)醫(yī)生進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)于那些熱愛(ài)新事物，喜歡嘗試的客戶(hù)要重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)維護(hù)。對(duì)于那些持觀(guān)望態(tài)度的客戶(hù)要耐心引導(dǎo)，多做工作。對(duì)于那些對(duì)新事物不感興趣的客戶(hù)也要定期拜訪(fǎng)，把握其思想變化?？傊滤帬I(yíng)銷(xiāo)需要的是一支有真才實(shí)學(xué)的，有能力的推廣隊(duì)伍。
新藥對(duì)于市場(chǎng)的選擇也十分重要，一般，開(kāi)發(fā)的重點(diǎn)應(yīng)該是抓住當(dāng)?shù)氐氖?huì)城市，或者消費(fèi)能力強(qiáng)的發(fā)達(dá)城市。一方面可以充分利用自身資源，和營(yíng)銷(xiāo)渠道，盡量快的使產(chǎn)品上量，另一方面對(duì)于初期產(chǎn)品的質(zhì)量和改善能夠得到及時(shí)的反饋，有利于產(chǎn)品的迅速成熟，形成更加強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。但是，在這些市場(chǎng)中，醫(yī)保產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)往往占有很大優(yōu)勢(shì)。因此，企業(yè)要根據(jù)實(shí)際情況決定在一個(gè)適當(dāng)?shù)臅r(shí)間把產(chǎn)品做進(jìn)醫(yī)保目錄。
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