艾德格爾衣柜經(jīng)銷商：選擇對品牌是制勝法寶(圖)
2015-07-14 09:33
來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng)
瀏覽量:483
艾德格爾
投資金額：5-10萬
企業(yè)名稱：安徽艾德格爾家具有限公司
2015家裝建材經(jīng)歷了疲軟、過渡、發(fā)展迅猛期，衣柜市場自然也大受影響，但是，艾德格爾衣柜仍然能持續(xù)引來經(jīng)銷商的紛紛加盟，那么，記者采訪了一位艾德格爾衣柜的資深代理人劉先生。
問：劉先生，據(jù)說你是一個(gè)從一而終的人，一直在代理艾德格爾沒有換過品牌，那么，請問，你是從什么時(shí)候開始代理這個(gè)品牌的呢？
答：我記得是從2007年開始做的，現(xiàn)在算算也代理了差不多有7年了吧。
問：劉先生是在2007年代理艾德格爾衣柜的，當(dāng)時(shí)可以選擇的衣柜牌子也不少，為何當(dāng)初會(huì)選擇艾德格爾這個(gè)品牌做代理？
答：我選擇代理的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)其實(shí)十分尷尬的。當(dāng)時(shí)的艾德格爾在內(nèi)地才剛剛建立新廠五年，還是屬于很年輕的品牌，市場地位也沒鞏固，也可以說整個(gè)狀態(tài)是
風(fēng)雨飄搖的，但是，環(huán)保整體衣柜定制在當(dāng)時(shí)來說是新事物吧，得經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證，開始加入艾德格爾沒想太多，只是很認(rèn)同它的理念，也很看好環(huán)保衣柜的前景，就
做起了代理。沒想到2010年，艾德格爾開拓華南市場，瞬間成為華南市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，我就跟著總部掙了不少，我還挺慶幸自己選對了品牌。
問：艾德格爾衣柜第一次進(jìn)入華南市場就成了華南環(huán)保衣柜市場領(lǐng)導(dǎo)品牌，你認(rèn)為艾德格爾衣柜的制勝寶典是什么呢？
答：首先是主觀因素，艾德格爾衣柜在華南表現(xiàn)優(yōu)越有賴于艾德格爾衣柜的創(chuàng)始人張總經(jīng)理的獨(dú)到眼光。他在很早的時(shí)候就意識到國家將加快城鎮(zhèn)化，南西市場
經(jīng)濟(jì)水平會(huì)不斷提高，人們對房產(chǎn)和家裝的需求也將不斷得到發(fā)展，對于衣柜市場來說也是一塊很廣闊的空間，于是艾德格爾衣柜趁早打入華南市場，搶占了先機(jī)。
其次是客觀因素，那時(shí)華南做環(huán)保衣柜定制的品牌還不是很多，競爭相對較少，起步相對容易，經(jīng)銷商對這些有潛力的新興產(chǎn)品都比較感興趣，所以紛紛加盟。
問：李先生已經(jīng)代理艾德格爾衣柜7年了，對衣柜市場的了解應(yīng)該很深，那么作為經(jīng)銷商，你怎么看待衣柜加盟中的貓膩呢，如何才能更好地實(shí)現(xiàn)盈利？
答：雖然我們最終的目的就是掙錢，但都希望能持久。所以，我更在意的是這個(gè)品牌能不能長遠(yuǎn)發(fā)展的問題。而一個(gè)品牌能否實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，我覺得最重要是
看它的品質(zhì)能不能獲得長久保證。很多品牌為了牟取暴利，往往會(huì)使用一些不合格不環(huán)保的材料來制作衣柜，甚至?xí)靡恍┘兹┏瑯?biāo)的涂料來給衣柜上色。這樣違法
的行為我們是堅(jiān)決不會(huì)做的。而艾德格爾衣柜廠的設(shè)備齊全，既能保證每批貨的質(zhì)量，貨源穩(wěn)定出貨快，又能滿足我們經(jīng)銷商大量批發(fā)的要求，尤其是接到地產(chǎn)工程
這種大訂單時(shí)，不用擔(dān)心產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，導(dǎo)致后續(xù)合作中斷的問題，這是我比較欣賞艾德格爾衣柜的一點(diǎn)。還有一點(diǎn)就是品牌領(lǐng)導(dǎo)人問題。艾德格爾衣柜的張總
很有市場洞察力，眼光敏銳，為人講信用，代理他的品牌，我覺得很放心。
問：劉先生對艾德格爾的信任這么深，期待那么高，隨著艾德格爾的進(jìn)一步發(fā)展，你會(huì)不會(huì)擔(dān)心過多經(jīng)銷商加入進(jìn)來，分薄了市場呢？怎樣才能保持優(yōu)勢持續(xù)經(jīng)營呢？
答：這是品牌做得好的表現(xiàn)，也是一個(gè)品牌發(fā)展成熟到一定階段經(jīng)銷商會(huì)遇到的。市場好當(dāng)然會(huì)引來更多的競爭，這是我預(yù)料之中的事，我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備。再
加上我做這行這么久了，客源很穩(wěn)定，回頭客也多，我認(rèn)為只要保持穩(wěn)定的經(jīng)營方針，穩(wěn)中求勝自然就能步步贏得勝利了！所以不會(huì)太擔(dān)心這個(gè)問題。想要持續(xù)經(jīng)
營，我們經(jīng)銷商當(dāng)然會(huì)希望能夠得到企業(yè)更多的支持，尤其在拓展業(yè)務(wù)時(shí)，相對于資金，我個(gè)人更在意市場變動(dòng)信息能不能及時(shí)提供的問題，希望日后公司能夠更快
的傳遞市場信息，讓我們經(jīng)銷商走在市場的前面。
相關(guān)標(biāo)簽：
負(fù)責(zé)聲明：以上所展示的信息由會(huì)員自行提供，內(nèi)容真實(shí)性，準(zhǔn)確性和合法性由發(fā)布會(huì)與負(fù)責(zé)。本網(wǎng)對此不承擔(dān)任何責(zé)任。
友情提醒：為規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，建議您在投資前務(wù)必多咨詢，多考察，降低投資風(fēng)險(xiǎn)。
