涂料020思路，足以讓你的客戶尖叫“0”(圖)

2015-07-22 15:50 來源：項(xiàng)目加盟網(wǎng) 瀏覽量:393

皇朝漆

投資金額：3-5萬

企業(yè)名稱：佛山市順德區(qū)皇潮新型建材科技有限公司

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原文來自：皇朝漆官網(wǎng)

涂料020思路，足以讓你的客戶尖叫“0”（圖）_1

“電商終被O2O取代，不做O2O的企業(yè)必亡”，這是馬云說的。不難看出，020的
商業(yè)價(jià)值已被多數(shù)人看好!而涂料市場競爭日趨激烈，涂料企業(yè)千方百計(jì)開辟營銷渠道。近
年來內(nèi)容營銷越來越受到涂料企業(yè)的重視。有人說，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有故事的涂料企業(yè)是
很危險(xiǎn)的?；食嵝【幰f，在當(dāng)下，沒有內(nèi)容營銷的涂料企業(yè)產(chǎn)品是不會暢銷的。
內(nèi)容營銷的本質(zhì)，就是把自己的故事用別人喜聞樂見的方式表達(dá)出來。通過講各種各
樣的故事，你的品牌理念、企業(yè)文化、產(chǎn)品信息、服務(wù)水平、員工素質(zhì)等等信息就被無形
地輸出了。內(nèi)容營銷毫無疑問最重要的是內(nèi)容。沒有內(nèi)容的營銷就是放空槍，一聲巨響，
毫無營養(yǎng)卻鎮(zhèn)傷內(nèi)臟。那就是一個(gè)干巴巴的硬性廣告，毫無技術(shù)含量，勞民傷財(cái)，損兵折
將。
靠吆喝聲吸引過來的顧客，大多是一次性顧客，不是貪便宜就是貪便宜。而靠內(nèi)容吸
引過來的顧客，大多是對你有些感情的，或者是將會對你產(chǎn)生感情的。每個(gè)人都希望做出
一些經(jīng)典的內(nèi)容，讓顧客看了之后就像吃了美食一樣欲罷不能，進(jìn)而心甘情愿的掏錢，甚
至死心塌地的追隨成為死忠。

企業(yè)如何突圍？
目前來說在同行中還沒有幾個(gè)突圍，未來是誰的市場都說不定，電商核心競爭關(guān)鍵是用戶
，誰把客戶需求把握了，為客戶帶來了價(jià)值，自然就能夠分得一杯羹。

讓客戶尖叫的涂料020思路
可現(xiàn)實(shí)并不完全是這樣的。很多時(shí)候，你會發(fā)現(xiàn)自己廢寢忘食、通宵達(dá)旦地做出來的
內(nèi)容不是被人嘲笑就是被人鄙視。更慘的是，嘲笑和鄙視你的人就那么幾個(gè)，還是你認(rèn)識
的親朋好友，因?yàn)槟愕膬?nèi)容沒有多少人看到。
為什么你熬了好多個(gè)通宵做出來的內(nèi)容卻付諸流水?為什么你做內(nèi)容的時(shí)候像打了雞
血一樣亢奮，看結(jié)果的時(shí)候卻像哭喪一樣煩悶?為什么你每次都以為別人會贊一萬次，結(jié)
果卻不盡人意?
這些問題的答案都有同一個(gè)答案：你的內(nèi)容不能讓人尖叫。
那么，什么樣的涂料思路內(nèi)容才能讓人尖叫呢?個(gè)人認(rèn)為，無論是一篇文章、一段視
頻還是一張圖片，要讓人尖叫，都需要具備以下屬性：

大前提：你想讓誰尖叫

這是你必須要搞清楚的問題。試圖讓所有人尖叫是很傻很天真的，每種內(nèi)容都有它的
特定受眾，就像你的產(chǎn)品和服務(wù)不可能滿足所有人。
所以，第一件事是確定你的受眾是誰。除了，要了解一些基本的信息（年齡、性別、職
業(yè)等）之外，更重要的是這一群人通常在想什么，痛點(diǎn)和癢點(diǎn)在哪里，你的產(chǎn)品或服務(wù)可以
怎么解決他們的痛和癢。是的，一個(gè)人通常都是渾身痛癢，需求一大堆，你要考慮的是你
可以滿足他們的哪一部分需求，而不要試圖滿足他們的所有需求。
在充分了解了你的受眾之后，你才能開始考慮什么樣的內(nèi)容能夠讓他們張嘴尖叫，否
則就是你張嘴哀嚎。
圈定了一群人，并且摸清楚他們的脾氣之后，怎么用內(nèi)容讓他們尖叫?個(gè)人認(rèn)為，讓
人尖叫的內(nèi)容需要具備以下幾個(gè)屬性：

有創(chuàng)造性

經(jīng)典的內(nèi)容我們都很認(rèn)可，很愿意分享給別人。經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，是因?yàn)榱鱾骱?/span>
廣，大家都在看。這種內(nèi)容通常都被模仿改編爛了，萬變不離其中，談不上什么創(chuàng)意。我
們看到這種內(nèi)容的時(shí)候，通常的反應(yīng)都是“嗯，很有道理”，但是不會尖叫。
人只會認(rèn)可已經(jīng)知道的東西，不會對他們尖叫。但是那些新奇的東西，卻可以讓他們
尖叫。創(chuàng)造性代表了稀缺，代表了新奇，會給人一種“哇，第一次見”的感覺。尖叫通常
是裝不出來的，只要你的內(nèi)容讓人意想不到，他就會不由自主地叫起來。
怎么才能讓內(nèi)容有創(chuàng)造性呢?可能很多人都會覺得這是需要天賦的。其實(shí)也沒那么玄
乎，很多東西都是技巧性的。除了要了解你的客戶需要什么，還要弄清楚在你的領(lǐng)域內(nèi)，
已經(jīng)存在哪些內(nèi)容。那些已經(jīng)存在的內(nèi)容，大家都已經(jīng)見過了，就不會對你拿過來的東西
尖叫了。
對于某樣?xùn)|西，客戶的需求是不會變的，而且通常就那么幾種。比如對于涂料這種產(chǎn)
品，大家的需求就是產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格、功效等等。

主題聚焦

我們看電影的時(shí)候，那種東方一槍西放一炮的電影通常會讓我們很迷糊，看到結(jié)尾時(shí)
，我們最想問的問題通常就是：它到底想表達(dá)什么?這種電影一般被譽(yù)為爛片，因?yàn)樗B
最基本的表達(dá)清晰都沒有做到。它不是留給別人思考的空間，而是讓別人不知道往哪個(gè)方
向思考。
所以，做內(nèi)容的時(shí)候我們主張一次只講一個(gè)故事，不要節(jié)外生枝。在主題唯一性的前
提下，再通過多種方式去增強(qiáng)表達(dá)效果，當(dāng)表達(dá)的效果被強(qiáng)化到一定程度的時(shí)候，就有可
能讓人尖叫。就像挖掘機(jī)技術(shù)，一直往一個(gè)方向深挖才有可能有井噴的效果，這鏟一下那
敲一下通常什么都撈不著。

形式簡潔

不要以為形式只是個(gè)形式，它還是蠻重要的。如果認(rèn)為有了創(chuàng)意就可以不注重形式，
就相當(dāng)于一個(gè)人有了內(nèi)涵就可以不注重形象一樣。營銷不是裝深沉，所以，“看起來怎么
樣”還是需要好好考慮的。

“看起來怎么樣”有兩方面的含義。一方面是給人的第一印象。這種第一印象給會讓

人對你的內(nèi)容有一定的辨識度，比如是否有創(chuàng)意、是否豐富、可讀性等等。另一方面是內(nèi)
容把觀眾引進(jìn)來的難易程度。
對于第二種情況，我們可以理解為觀眾獲取內(nèi)容的大概意思的難易程度。一般人消化
內(nèi)容都是先獲取大概的內(nèi)容框架，看值不值得讀。比如一篇文章，他可能先瞄一下開頭幾
句和大小標(biāo)題，如果覺得不值得讀，就不會再深讀了。如果文章的形式毫無層次感，都是
一片文字，那就讓人無從下眼了，這樣的形式自然也會堵掉很多觀眾。這對于音頻和視頻
內(nèi)容來說更加敏感。
要讓內(nèi)容看起來很厲害的樣子，形式上就要做到簡潔。簡潔的形式可以讓人一下子知道明
白內(nèi)容講的是什么，值不值得看。
要讓客戶尖叫，首選了解你的對象人群，然后用出其不意的創(chuàng)意來刺激他，剩下的就是細(xì)
節(jié)問題了。具備了以上幾點(diǎn)，相信涂料企業(yè)營銷就有了讓人尖叫的內(nèi)容了，品牌轉(zhuǎn)變?yōu)榕?/span>

像就指日可待了。

涂料020思路，足以讓你的客戶尖叫“0”（圖）_3