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第五屆總裁及置業(yè)精英特訓營于7月23日完滿落下帷幕，緊張而又充實的三天培訓讓所有參會人員都滿載而歸。風光文化的深刻解讀、實戰(zhàn)技能的提升、團隊意識的增強、風光大家庭的溫暖，深深地觸動著每位風光家人的心靈。當今社會，在各行各業(yè)中凡是取得成功的人，一定不是學歷最高的人，而是善于主動學習的人。以下是各位參會人員的學習心得：

東平區(qū)域公司 秦衣田 經(jīng)紀人

金點子：

多多組織這樣的交流學習的機會，能夠讓我們多多的了解和學習吧。多多給我們介紹交流學習的方法。

心得體會：

通過本次學習首先對自己有了信心，以前總感覺自己不可以，能不能做好，沒有天生的銷售天才，一切都是靠自己的勤勞、勤回訪、勤帶看、勤往外跑，不要總是待在店里，多去和小區(qū)之內(nèi)的人交流，總會有奇跡的發(fā)生，最主要的是一定要勤回訪老客戶，他們總會給你帶來你意想不到的收獲，通過昨天去萊蕪公司的學習，感覺團結(jié)真的很重要，一個人的力量是遠遠不夠的，還有一定要和客戶之間建立一種非常信任的關系，多為顧客著想，只有多為顧客著想，他們才會相信你，在以后的工作中給自己設定一個目標，多多的去努力，一定會實現(xiàn)自己的夢想，相信自己一定能行。

晉州區(qū)域公司 劉金鳳 經(jīng)紀人

金點子：

希望多多的組織活動交流學習指導

心得體會：

感謝這次公司給予的學習機會，通過這緊張2天的培訓學習，讓我重新認知、認識、認可我自己，剛進入一個陌生不熟悉的工作環(huán)境和行業(yè)，內(nèi)心也是充滿畏懼和挑戰(zhàn)，無數(shù)次的質(zhì)疑自己，適合這份行業(yè)嗎？因為有孩子，好多不定性的因素存在，我相信我自己可以的，我能行，通過這幾天的交流學習，要想做出業(yè)績，必須一步一個腳印，積累戰(zhàn)果經(jīng)驗，穩(wěn)扎穩(wěn)打的學好基礎知識，把心態(tài)一直處于歸零謙卑的狀態(tài)，學習是一種心態(tài)，能夠通過學習，不斷的提升自己，幫助別人體現(xiàn)出自我存在的價值。

還有就是這些同事們身上的一股“倔”勁，深深的感染我，他們肯努力肯付出不怕吃苦，不怕受挫的精神觸動著我，他們今天的成功是經(jīng)過無數(shù)次的挫折的鍛煉才得到的，遇到困難，想辦法解決，不退縮，當我們因為一件事堅持不下去的時候，靜下心來想一想，今天的不如意昨天的挫敗感，是不是在為明天的成功做積累，做積淀。首先要相信自己別人才會相信你！有一顆不服輸?shù)男模鳒I的眼睛最明亮，流血的心靈更堅強。我一定會成功，命運在我自己的手中。我以在風光地產(chǎn)這個家庭為榮，以我自己為榮，加油！劉金鳳你可以的，加油！

晉州區(qū)域公司 郭秋豪 店長

金點子：

首先在這里感謝總公司給我的這次培訓機會，也感謝萊蕪公司。以后的發(fā)展希望公司在培訓的時間要長一些，建議嚴格管理。

心得體會：

通過這幾天的培訓，我體會到了，同事之間要配合好，要有默契。我覺得身上有好多缺點，回去以后要改正，行動起來。在工作中要有耐心，對自己要有信心，還體會到了在帶看、實勘中要有信心，對客戶講一些知道的了解的事。

長清區(qū)域公司 房玉榮 經(jīng)紀人

金點子：

希望總部可以多舉辦這樣的培訓以使我們不斷的進步。

心得體會：

首先我非常感謝總公司給予我這次機會，通過學習我總結(jié)了這么六個詞：心態(tài)、目標、自信、合作、勤奮、堅持。只要有積極向上的心態(tài)、有目標、有自信、有堅持不懈的努力，有永不放棄的信念，相信下一個成功的人便是我。通過在吳店長的談話后，在萊蕪三區(qū)店葛店長的學習后，我深刻體會到“勤奮”二字的重要，以及回訪和維護的重要性。所有的成功都來自于自身的堅持不懈和努力。回公司后我一定會改掉自己消極的心態(tài)。信心百倍的向前行。向萊蕪公司前三甲學習，以他們?yōu)槟繕?，把自己每日的工作都安排的妥當。不斷的學習、努力。讓自己行動起來，一切從自身做起，從頭做起。我堅信我必定會成功。讓自己懷著一顆感恩的心，在二手房這條長遠的道路上學習、成長、進步、堅持、勤奮、努力。不是最好但我堅信自己會做的更好。

另：回去選地址，申請開分店。我相信我能行！加油！加油！加油！

陽信區(qū)域公司 李俊霞 后勤

金點子：

多搞一些這樣的培訓，讓我們學到更多的東西

心得體會：

通過這幾天的學習，讓我對自己的工作態(tài)度有了很大的改變，干什么事情都得付出，要想干的出色必須付出比別人更多。只有加倍付出才會得到自己想要的結(jié)果。要對自己制定目標，有了目標才會有動力。熱愛自己的職業(yè)，只有熱愛才會有更多的學習。熟悉自己的職責、專業(yè)知識才會和自己的同事合作好。區(qū)域不同、自己的職業(yè)不同?；厝幦〉谝粫r間把自己在這里學到的分享給其他同事，讓他們也有動力干的更好。

東平區(qū)域公司 謝秀麗 經(jīng)紀人

金點子：

我覺得可以把成功置業(yè)經(jīng)理們的好方法或?qū)嵺`經(jīng)驗和案例做成一個完整系統(tǒng)的課件形式，這樣一來方便，二可以重復利用，三來可以幫助更多的人，更多的積累財富。

心得體會：

通過本次學習，讓我重新認識到做這個行業(yè)的偉大，房源的重要性，以前很多東西事情也是按規(guī)范做，但在房源的熟知度和詳細度和與房主和客戶的溝通中缺少了很大的技巧，造成很多次看房卻不成交，回去后好好體會，學以致用。把這些用到實際的每一天中，為成為別人的榜樣、自己的目標而努力。

晉州區(qū)域公司 崔青平 經(jīng)紀人

金點子：

嚴格管理、話術的練習

心得體會：

通過這次認識到自己的很多缺點，回去后認真改正，爭取下來時有個大的提升。

這次學到了勤奮加努力就能掙錢，細節(jié)決定成敗。學到了商圈和話術的重要性，回去后熟悉商圈，練習話術，學習專業(yè)知識，同事之間的合作的重要性。在細致的和客戶、房源方溝通到位，做到知心的朋友的份上單子可能很好簽的，對待新的客戶我要像養(yǎng)小魚一樣慢慢的來養(yǎng)，不用著急。

這個行業(yè)永遠都不會失業(yè)。

晉州區(qū)域公司 彭曉 經(jīng)紀人

金點子：

制度的完善、鼓勵向上的精神、像萊蕪公司一樣打造一支精英的團隊

心得體會：

本次學習我體會到了團隊的力量，有合作才有成功，做到對商圈的精耕，維護房主，把握客戶的每一個細節(jié)，樹立榜樣，有目標的去做每一件事情，堅持就是勝利。

晉州區(qū)域公司 侯媛媛 經(jīng)紀人

金點子：

希望以后多舉辦這樣的活動給我們學習的機會。

心得體會：

通過這兩天的學習，確實學到了不少東西，感謝風光給我們這次學習的機會，最要感謝的是萊蕪區(qū)域讓我們看到他們的團結(jié)合作、他們的精神，也發(fā)現(xiàn)自身的很多問題，會把自身的毛病改掉，我也一定會像萊蕪公司的人學習，他們就是我的榜樣，學會了不少話術、技巧。

汶上區(qū)域公司 李大昌 經(jīng)理

金點子：

這樣的學習應該多一些，有些時候可以去各個區(qū)域去特訓。

心得體會：

學習公司的火一樣的精神，領會了合作性的重要性。懂得了從公司的大計劃到每個經(jīng)紀人的小計劃，樹立新的目標。團隊的凝聚力同樣的重要。所以通過學習我知道了下一步的棋怎么走，我會這么做，把我們風光地產(chǎn)做到更強。

陽信區(qū)域公司 李英 總經(jīng)理

金點子：

人才是企業(yè)發(fā)展的生命力

心得體會：

首先非常感謝總部給我們提供的這次寶貴的學習機會，通過這三天的學習，特別是和萊蕪區(qū)域公司董總的深入交談，找到了我區(qū)域公司存在的問題，更可喜的是理清了思路，找到了解決問題的方法。真正做到了帶著問題來，帶著方案走。深刻的體會到了總部是我們各區(qū)域公司的主心骨，是我們創(chuàng)佳績的堅強后盾。

在今后的工作中，我們個各區(qū)域公司應嚴格按照總部統(tǒng)一的管理模式，結(jié)合本區(qū)域的實際建立健全本區(qū)域的管理制度，用完善的制度、人性化的管理，打造一支團結(jié)、務實、專業(yè)、高效的優(yōu)秀隊伍，使我們的風光大業(yè)發(fā)展壯大。

濱州區(qū)域公司 高雪峰 經(jīng)紀人

金點子：

1、公司總部派督導人員不定期到分店、加盟店、直營店去抽查。

2、有時間派分店人員、到總部及經(jīng)營好的店去學習。

心得體會：

首先感謝公司給我這次學習的機會，感謝導師的熱情接待以及分享多年來的學習經(jīng)驗，深深的幫我從反面的苦海中救了出來，讓我找到了以后的路，我深深的感謝他們。

再次感謝我的導師，讓我重新樹立了人生的目標，為了我的目標我要努力、堅持、奮斗下去，相信自己，我能行、是你們給了我信心，給了我支持，我認你們?yōu)榘駱印?/span>

在這次集訓中我學到了感恩，學到了與同事之間合作的重要性、與客戶、房主之間維護關心，把我的消極心拋到永遠的永遠......

使我痛苦者，必使我強大，永不放棄、堅持不懈、努力去完成自己的使命。

我愛風光，我愛風光大家庭，愿隨風光一路走下去。

長清區(qū)域公司 劉聰聰 經(jīng)紀人

金點子：

真誠的希望以后能多多參加這種學習的機會，能有一次外出實戰(zhàn)的這種機會。

心得體會：

感謝總部給我這次機會，感謝萊蕪公司的精英們對我的幫助，感謝我們房總對我的信任，謝謝您們各位領導對我們的認可。

在這兩天多的時間里，我學會了專業(yè)的重要性、實勘的重要性，最主要是相互配合。自信、堅持、努力、風光地產(chǎn)讓我感受到了大家庭的熱情、團結(jié)，我希望自己能在這里學到的每樣工作的技巧回去分享到我們長清區(qū)域的同事們相互交流學習、加油，只要付出就能有收獲，堅持就會有勝利的那天、相信自己。

希望我會跟著我們風光地產(chǎn)走向另一個高峰，我是最棒的，我會堅持下去的。越來越好、共同進步、相信自己。

濱州區(qū)域公司 邱騰 經(jīng)紀人

金點子：

希望貴公司多多鼓勵加盟，對于加盟店能給予最大的優(yōu)惠。希望多給員工學習的機會，可以就近去運營好的店學習。對于業(yè)績好的獎勵再大點，任務完不成的懲罰更大些。

心得體會：

非常榮幸能來參加第五屆特訓營，非常感謝貴公司能給予我這個機會。通過這次的學習，讓我重新認識了中介公司這個行業(yè)，讓我對風光地產(chǎn)公司做出了更多的了解。在此之中通過下店學習、交流會，學到了太多太多，看到別人業(yè)績那么優(yōu)秀、又發(fā)獎金、又去旅游，這更加激發(fā)了我努力的信心。我堅信別人行，我一定行?；厝ブ髲牧汩_始，把學到的知識充分用在學習之中，相信在不久的將來我也會成為一名置業(yè)精英。加油！

晉州區(qū)域公司 谷海堯 經(jīng)紀人

金點子：

1、風光公司推廣力度不夠，推廣風光加盟商讓其加盟更多的風光產(chǎn)業(yè)，這樣市場更有力度，打造風光品牌；

2、找房網(wǎng)維護時間過長，最長的一次是到今天為止30天無法登陸發(fā)外網(wǎng)；

3、風光加盟店合作不是很到位，希望全國的風光加盟商全體團結(jié)；

4、這樣讓民眾知道風光不只是地產(chǎn)，風光是一個家庭是一個品牌。

心得體會：

感謝風光地產(chǎn)總部讓我有機會來親自體驗受教。感謝萊蕪公司讓我能更好的認識工作的態(tài)度及方向。感謝泰安公司讓我有機會來總部跟老師親身受教。這次學習讓我認識了工作的方向、目標、態(tài)度以及更加堅強的信心，使我受益匪淺，我希望公司能夠長期的多舉辦類似的會議，讓我更好的提升自己讓我更加堅定自己，更加了解經(jīng)紀人的背后的心酸。使我懂得了無付出就無收獲，零付出零收獲。這次學習回去后我會把這次學習的親身經(jīng)歷告訴沒有來的同事，讓同事下次來公司學習、進步、積極向上！

濱州博興區(qū)域公司 李麥英 經(jīng)紀人

金點子：

希望公司要求更嚴格，員工比以前更勤奮。

心得體會：

首先，第一天就對鷹之重生的啟迪震撼了，不拔掉羽毛，指甲和啄，不蛻變就不可能重生，我回去一定要改掉懶惰，拖延的壞毛病要重生。

第一天下午，來到吳家民吳總的升平店，他的勤奮和自信和敢說的表現(xiàn)，要我感到只有專業(yè)熟練、才能有他的自信。

第二天來到萊蕪進了西苑店，張燕老師的熱情，感到咱們風光就是家人，他們店和同事之間的團隊合作精神。

第二天下午參加萊蕪季度表彰大會，員工的精、氣、神和隨便采訪，員工表現(xiàn)對業(yè)務的熟練度，幾棟樓，那一棟樓的戶型等等，深感他們付出的艱辛！

最后感謝領導和各位老師這幾天的照顧。

晉州區(qū)域公司 宿凱正 總經(jīng)理

金點子：

1、員工的自信心：回去以后讓每個員工一禮拜有一次講課的機會不少于20分鐘，內(nèi)容自己定，九大流程什么都行或者話術、案例分享。

2、公司制度以及員工執(zhí)行力：加強互相監(jiān)督（員工之間），讓自己更好的提升，保持長久的工作熱情。

心得體會：

感謝總部領導安排的學習機會，更要感謝萊蕪董總團隊的大力幫扶我們的團隊人員是最多的，同時受益也是最多的，通過萊蕪公司三季度大會的氣氛及員工團結(jié)的場面，鼓舞著我們公司的每一位員工，我相信回去以后我的團隊通過這次學習，絕對會有翻天覆地的變化，再次感謝風光總部的支持與幫扶，感謝每一位老師的精心教導，感謝萊蕪董總的熱情接待，謝謝?。?！

濱州博興區(qū)域公司 岳美葉 經(jīng)紀人

金點子：

建議我們?yōu)I州區(qū)域?qū)⒆陨淼谋绢I練好，吸引更多的人來加盟風光地產(chǎn)。

心得體會：

通過這兩天的學習，深深地體會到了作為經(jīng)紀人的神圣職責。風行天下，光澤萬家。那么要想做到這一下，就必須努力加技巧，沒有捷徑，看到了其他區(qū)域的經(jīng)紀人的努力，才找出自己不成交的原因。由于自己的懶散和不努力才導致了今天的局面，我相信通過這次的培訓，自己已從心態(tài)上得到了改變。只有改變心態(tài)，習慣就會改變，習慣改變整個的人生就會改變。我相信這句至理名言，通過在萊蕪一天的學習，深深體會到合作的重要性，團隊的力量是強大的。

最后感謝總部領導和同事們在百忙之中抽出時間給我們做得這一次高質(zhì)量的培訓，讓我們受益匪淺。

東平區(qū)域公司 劉潔 經(jīng)紀人

金點子：

這次我來到泰安學習使我學到不少的經(jīng)驗，也使我深深的感受到風光地產(chǎn)給了我這么好的平臺，昨天去萊蕪公司，在萊蕪公司也讓我感受到怎么去向她們學習，我希望回去以后也能做到。希望以后多組織這樣的活動。

心得體會：

她們那樣，然后還有這幾位講師給我們講出怎么去做好一名經(jīng)紀人，回去以后我相信我們風光家人們一定都能有一個更好地業(yè)績，在這里我謝謝風光家人們給我這么好的平臺。

東平區(qū)域公司 王贏新 分店店長

金點子：

以后公司發(fā)展的道路越走越寬，越走越快。

心得體會：

首先感謝公司給予我們這次學習的機會，可以讓我有機會來到這里跟大家一起學習，共同相處了這難得的三天，在這三天里各位導師都很辛苦，再次謝謝泰安和萊蕪地區(qū)的導師和家人們。

這次學習對我感觸最深的就是我們的氛圍，大家的團結(jié)，互助，合作和激情。對業(yè)務方面也深刻感受到了自己不足，尤其是看到同事們對自己所去地區(qū)的商圈熟悉程度，讓我感到震驚，感受到了合作的重要性，讓我不虛此行，進行了一次小小的蛻變。謝謝各位導師！