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 2013年11月20日下午，中科科凌“新模式、新動(dòng)力、新成就”財(cái)富論壇在南充市嘉陵區(qū)鳳埡山基斯頓五星級(jí)溫泉度假酒店會(huì)議廳如期舉辦，來自全國各地的100余名經(jīng)銷商參加了本次財(cái)富論壇。

      在會(huì)上，中科科凌集團(tuán)鄭建生董事長就企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了演講，他說：“中科科凌集團(tuán)按照“一部兩翼”戰(zhàn)略進(jìn)行布局，在與合作伙伴合作上，以價(jià)值共贏模式實(shí)現(xiàn)與合作伙伴、消費(fèi)者共贏；在商務(wù)運(yùn)作模式上實(shí)行“陽光城市運(yùn)營商”的操作模式，前不久，中科科凌與深圳一家大的公司剛剛簽訂了一個(gè)1000多萬元的大單，之后，還將陸續(xù)簽訂幾個(gè)過千萬的大單，與此同時(shí)，中科科凌還榮獲了2013年用戶十大滿意品牌，中科科凌之所以會(huì)取得這樣的成就，這與中科科凌源于中國科學(xué)院深厚的技術(shù)背景分不開，與中科科凌致力于創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)作模式分不開。目前，中科科凌同時(shí)擁有太陽能產(chǎn)業(yè)基地、空氣能產(chǎn)業(yè)基地，這在中國新能源領(lǐng)域內(nèi)是唯一的一家，這充分表明了中科科凌致力于世界領(lǐng)先新能源綜合服務(wù)商的堅(jiān)定決心與意志。中科科凌同時(shí)擁有太陽能和空氣能，是客戶對太陽能+空氣能綜合節(jié)能的最佳選擇，這是中科科凌明顯區(qū)別于其他太陽能和空氣能企業(yè)的根本所在。在具體幫扶經(jīng)銷商方面，中科科凌實(shí)行一條龍扶持政策，凡是有資源沒項(xiàng)目的經(jīng)銷商，中科科凌的具體幫助措施就是提供項(xiàng)目；凡是有項(xiàng)目而沒有資金的經(jīng)銷商，中科科凌給經(jīng)銷商提供資金。中科科凌與經(jīng)銷商合作的目標(biāo)就是要實(shí)現(xiàn)合作共贏。”

      在會(huì)上，四川科凌新能源有限公司羅澤輝研發(fā)總工就科凌空氣能熱泵新產(chǎn)品向在座的經(jīng)銷商進(jìn)行了介紹，羅澤輝說，“中科科凌空氣能熱泵技術(shù)源于中國科學(xué)院，擁有相變蓄能國家**，是空氣能熱泵三聯(lián)供行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)起草單位，中科科凌高溫?zé)岜脤?shí)驗(yàn)室在行業(yè)內(nèi)唯此一家，中科科凌空氣能熱泵產(chǎn)品經(jīng)過市場的大量驗(yàn)證，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、產(chǎn)品性能指標(biāo)達(dá)到要求，深受廣大消費(fèi)者的喜愛。羅澤輝還就中科科凌空氣能特點(diǎn)及優(yōu)勢，產(chǎn)品未來技術(shù)發(fā)展研發(fā)方向，如二級(jí)壓縮等先進(jìn)技術(shù)向與會(huì)的經(jīng)銷商進(jìn)行了一一說明。”接下來，四川科凌新能源有限公司黃金國技術(shù)總工以“工程掘進(jìn)”為演講題目，具體講解了熱水工程安裝過程中如何節(jié)約成本？如何做高品質(zhì)熱水工程等，和與會(huì)的經(jīng)銷商進(jìn)行了分享。黃金國技術(shù)總工的講演生動(dòng)而具有實(shí)際意義，經(jīng)銷商們聽得是津津有味，意猶未盡。經(jīng)銷商們說，黃金國技術(shù)總工就工程項(xiàng)目這一塊，講的很實(shí)用，很有價(jià)值，對具體解決工程安裝過程中的一些問題很有參考作用。
      在會(huì)上，中國家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)熱泵專家中心霍大龍秘書長就中科科凌“新模式、新動(dòng)力、新成就”進(jìn)行了詳細(xì)解讀?；舸簖堈f，“中國空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展初期階段是以產(chǎn)品為中心時(shí)代。指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的核心理念是以產(chǎn)品為中心，一切圍繞產(chǎn)品來說話。企業(yè)經(jīng)營心態(tài)大多是急功近利，投機(jī)思想嚴(yán)重，以抓快錢為主要目的。企業(yè)管理普遍是粗放式管理。行業(yè)發(fā)展本質(zhì)特征是廣告驅(qū)動(dòng)企業(yè)渠道的快速建立。中國空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展到第二階段時(shí)，是以品牌為中心時(shí)代，在這個(gè)階段里，指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的核心理念是產(chǎn)品+品牌為中心，一切圍繞產(chǎn)品+品牌來說話。一部分企業(yè)經(jīng)營心態(tài)是急躁冒進(jìn)、投機(jī)心理嚴(yán)重；另一部分企業(yè)經(jīng)營心態(tài)是做好產(chǎn)品、塑造品牌。大多數(shù)企業(yè)管理進(jìn)入了較為規(guī)范化階段。在營銷模式模式上，一是以專賣店、店中店銷售空氣能熱泵產(chǎn)品；二是直接做終端熱水工程。在品牌塑造方面，產(chǎn)品訴求側(cè)重于質(zhì)量、品質(zhì)方面；企業(yè)形象訴求側(cè)重于企業(yè)規(guī)模、企業(yè)實(shí)力；企業(yè)家形象訴求側(cè)重于社會(huì)責(zé)任感方面。行業(yè)發(fā)展本質(zhì)特征是企業(yè)通過品牌來驅(qū)動(dòng)渠道快速擴(kuò)張，提升產(chǎn)品銷量?，F(xiàn)階段，中國空氣能熱泵行業(yè)發(fā)展從第二階段向第三階段過渡。在這個(gè)過渡期內(nèi)，仍然是以品牌為中心時(shí)代。然而，就在這個(gè)特殊時(shí)期，在營銷模式方面，越來越多的企業(yè)感到相當(dāng)?shù)拿悦?，不同程度地受到了一些瓶頸的制約，這些瓶頸集中表現(xiàn)在：一是同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)經(jīng)營利潤縮水。二是產(chǎn)品銷量直接下滑。三是企業(yè)既有渠道出現(xiàn)萎縮，或者新開發(fā)渠道出現(xiàn)嚴(yán)重受阻。四是企業(yè)管理成本在不斷加大。針對這些瓶頸與問題，許許多多的企業(yè)在尋求突破與突圍，但每每卻不能成功。原因就在于這些企業(yè)基本上都是在“頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳”，沒有從根本上解決問題。企業(yè)要想成功地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，必須要建立一套適合自身發(fā)展的商業(yè)運(yùn)作模式。中科科凌獨(dú)特商業(yè)運(yùn)作模式，無疑給大家樹立起了一個(gè)范本。企業(yè)家的高度決定了企業(yè)的發(fā)展方向與未來。中科科凌集團(tuán)鄭建生董事長在四川與湖北建立兩大生產(chǎn)基地的事實(shí)，表明了鄭建生董事長意欲在中國新能源領(lǐng)域內(nèi)有一番大作為，這體現(xiàn)了鄭建生董事長高遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光。中科科凌集團(tuán)源于中國科學(xué)院的高端背景，出身高端，起點(diǎn)高，是值得信賴的企業(yè)。在企業(yè)發(fā)展理念上，中科科凌以“價(jià)值共享”這一先進(jìn)的理念做支撐，追求與合作伙伴的人生價(jià)值共贏、事業(yè)價(jià)值共贏、財(cái)富價(jià)值共贏，這必定會(huì)得到有緣人士的積極響應(yīng)。在商業(yè)運(yùn)作模式設(shè)計(jì)上，中科科凌獨(dú)特的“陽光城市運(yùn)營商”，整合了當(dāng)?shù)卣Y源、資本資源、市場資源等，以最小的資源投入，獲取了最大的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益，跳出了激烈的紅海競爭，這一商業(yè)模式對于當(dāng)前的企業(yè)值得學(xué)習(xí)與借鑒。中科科凌新模式的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵，就是與合作伙伴實(shí)現(xiàn)共贏。中科科凌新動(dòng)力的實(shí)質(zhì)內(nèi)涵就是為合作伙伴提供各種對應(yīng)的綜合解決方案。當(dāng)合作伙伴在為資金問題發(fā)愁時(shí)，中科科凌予以及時(shí)幫助與解決。當(dāng)合作伙伴在為市場愁眉不展時(shí)，中科科凌可以提供有效的策劃服務(wù)。當(dāng)合作伙伴擔(dān)憂售后服務(wù)時(shí)，中科科凌一系列的售后服務(wù)措施，可以徹底地免除售后服務(wù)之憂。中科科凌對其產(chǎn)品質(zhì)量有承諾，這樣可以徹底消除合作伙伴的后顧之憂。當(dāng)合作伙伴和合作經(jīng)銷商把這種種的擔(dān)心與憂慮都放下時(shí)，就會(huì)產(chǎn)生極大的動(dòng)力。中科科凌與合作伙伴的合作模式可以多種多樣，但目的就只有一個(gè)，那就是要合作共贏。中科科凌與合作伙伴之間不是相互之間的博弈關(guān)系，而是相互之間的互補(bǔ)共贏。只有合作經(jīng)銷商取得了成就，中科科凌才會(huì)有大成就。所以，我們研究分析中科科凌商業(yè)模式之后，不難發(fā)現(xiàn)，中科科凌商業(yè)運(yùn)作模式符合現(xiàn)階段行業(yè)發(fā)展本質(zhì)特征，值得肯定?！?br />       據(jù)與會(huì)經(jīng)銷商反映，中科科凌“新模式、新動(dòng)力、新成就”財(cái)富論壇內(nèi)容豐富，信息量大，能夠把中科科凌的優(yōu)勢反映出來，過去，對中科科凌只是聽到的多一些，今天聽到中科科凌鄭董事長的戰(zhàn)略布局，很受鼓舞。四川科凌新能源有限公司技術(shù)人員對產(chǎn)品及工程的講解，很到位，也很實(shí)在，這使得我們對中科科凌的產(chǎn)品很有信心?；舸簖埫貢L站在行業(yè)發(fā)展的高度，對中科科凌商業(yè)模式做了肯定，這使得我們對中科科凌的未來發(fā)展很有信心。如今，是一個(gè)商業(yè)模式制勝時(shí)代，有好的商業(yè)模式，一定會(huì)成功的。中科科凌一定會(huì)成功的。
      在本次論壇產(chǎn)品訂貨這個(gè)重要環(huán)節(jié)上，中科科凌集團(tuán)公司劉思航營銷總監(jiān)就產(chǎn)品經(jīng)銷政策向經(jīng)銷商們進(jìn)行了發(fā)布，并進(jìn)行了一一詳細(xì)講解。在會(huì)議現(xiàn)場上，經(jīng)銷商們要么在進(jìn)行詳細(xì)的計(jì)算，要么與中科科凌人員在時(shí)不時(shí)地進(jìn)行著交流。時(shí)間在一分一分地滑過，經(jīng)銷商們在經(jīng)過認(rèn)真的思考之后，紛紛地報(bào)出了其訂貨所選擇的政策對應(yīng)套餐種類，現(xiàn)場簽合同，現(xiàn)場打款。
據(jù)與會(huì)經(jīng)銷商反映，中科科凌本次現(xiàn)場訂貨所給予的政策相當(dāng)優(yōu)惠，機(jī)不可失，失不再來?，F(xiàn)在正是空氣能產(chǎn)品銷售的旺季，所以訂貨比較多。
      據(jù)中科科凌工作人員反饋的信息，中科科凌經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨單，一是四川經(jīng)銷商、廣東經(jīng)銷商訂貨較多；二是經(jīng)銷商訂貨額在50萬元的居多。這反映出中科科凌大本營在廣東，生產(chǎn)基地在四川的區(qū)位優(yōu)勢，同時(shí)，對經(jīng)銷商說制定的政策也非常合經(jīng)銷商的口味。通過現(xiàn)場經(jīng)銷商簽訂合同及打款的統(tǒng)計(jì)來看，已經(jīng)達(dá)到了會(huì)議的預(yù)期目的。本次論壇取得了圓滿成功。