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    在紅木市場(chǎng)漫長(zhǎng)的寒冬季里，如何挖掘自我潛力、“靠自己的骨頭來(lái)長(zhǎng)肉”是每一個(gè)企業(yè)家都要應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。毋庸置疑的是：凡是主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，注重需求分析、創(chuàng)新效益的，發(fā)展勢(shì)頭都不錯(cuò)；反之，“壓力山大”會(huì)緊跟你。市場(chǎng)環(huán)境等不得、熬不得，也等不來(lái)、熬不起，只能主動(dòng)調(diào)、主動(dòng)轉(zhuǎn)。

壞事還是好事？

一個(gè)月前，在北京南四環(huán)某處路邊等候朋友，看到有幾家不大的紅木家具專(zhuān)賣(mài)店，出于職業(yè)習(xí)慣，選擇一家進(jìn)去看看。可能在聊天中得知是行內(nèi)人的緣故，老板很熱情，帶筆者上二樓，說(shuō)這里的產(chǎn)品都做特價(jià)，可以挑選。

羅漢床一直是我的鐘愛(ài)，老板告知有兩款不同材質(zhì)的床，可以讓筆者來(lái)選。我往其中一款的價(jià)簽瞄了一眼，一時(shí)瞠目結(jié)舌，沒(méi)有看錯(cuò)！標(biāo)牌上注的價(jià)格：6800元，產(chǎn)地：廣東，材質(zhì)：南美酸枝。還配有兩個(gè)腳踏、一個(gè)炕桌，整套的軟裝，清式風(fēng)格。老板說(shuō)還有議價(jià)的空間。從外觀(guān)上看，造型、雕刻、打磨等工藝也還算不錯(cuò)。但是這個(gè)價(jià)格卻讓人吃驚，雖是硬木（暫不討論材質(zhì)），可掐指算算，依目前的人工、場(chǎng)地等費(fèi)用，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出這個(gè)價(jià)格。

南美酸枝的中文學(xué)名是南美鐵木豆，拉丁文parinari campestris。產(chǎn)于熱帶非洲，熱帶美洲，屬硬木。在中山本地，筆者也曾見(jiàn)過(guò)商家標(biāo)注南美酸枝特價(jià)家具，所制款型相似的羅漢床標(biāo)價(jià)萬(wàn)元以上已屬低價(jià)。而此價(jià)格已與普通家具無(wú)異，且遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)木家具。就算不打特價(jià)，一些硬木（或雜木）的價(jià)格亦是普通大眾價(jià)位。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)這當(dāng)然是好事，但對(duì)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，是否是“壞事”呢？事物往往都具有兩面性，或許，在逆市中，這是一種壞事變好的征兆。

“唯材質(zhì)論”走到盡頭？

眾所周知，紅木家具的價(jià)值與用材息息相關(guān)。有人揶揄，兩年之前的紅木市場(chǎng)還是熱火朝天，賺錢(qián)的商家不是靠賣(mài)家具，而是靠賣(mài)木材，這也就是人們所說(shuō)的“唯材質(zhì)論”。由此引發(fā)了“國(guó)標(biāo)”是廢還是修的爭(zhēng)論，直至現(xiàn)在，還沒(méi)有休止。

當(dāng)時(shí)，有人按不同材質(zhì)的價(jià)值，為紅木家具劃出了等級(jí)。大體分為四個(gè)梯隊(duì)：第一梯隊(duì)，海南黃花梨、越南黃花梨、小葉紫檀等；第二梯隊(duì)，大紅酸枝、黑酸枝、白酸枝等，而原來(lái)隸屬為第四梯隊(duì)的非洲大葉紫檀，由于被列為瀕危植物，身價(jià)倍漲，成為第二梯隊(duì)中的一員；第三梯隊(duì)，緬甸花梨、巴西花梨等；第四梯隊(duì)，非洲刺猬紫檀、雞翅木等。售價(jià)15萬(wàn)元以上，屬于高端；5萬(wàn)元至15萬(wàn)元為中端；5萬(wàn)元以下為低端。

這種劃法是否科學(xué)暫且不論，我們就按此劃分來(lái)議；由于大環(huán)境影響，高端紅木家具消費(fèi)目前跌入低谷，但是中低端紅木家具消費(fèi)卻越來(lái)越紅火。總體來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要存在著對(duì)材料的高度依賴(lài)，結(jié)構(gòu)改造的不盡合理，缺乏創(chuàng)新意識(shí)等問(wèn)題，都制約著傳統(tǒng)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

不可否認(rèn)的是，“唯材質(zhì)論”混淆了紅木與傳統(tǒng)家具的概念，忽略了傳統(tǒng)家具的結(jié)構(gòu)、工藝與文化價(jià)值，人為地貶低了日常生活用具中淳樸自然的民間工藝，割斷了地域性家具材料特色，審美傾向繁復(fù)、臃腫。形成了所謂的“材料依賴(lài)”，制約著人們的主觀(guān)選擇，材料商在其中扮演了舉足輕重的角色，材料成為制約產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”?？尚业氖牵搅私裉欤拔ú馁|(zhì)論”終于停下了瘋狂的腳步。

“骨頭”長(zhǎng)肉還是變灰？

這當(dāng)然和市場(chǎng)環(huán)境有關(guān)，身在此中，如何自救又成為了下一個(gè)難題。肯定的是，如果你還抱著固有觀(guān)念，你的企業(yè)可就不是只?！肮穷^”這么簡(jiǎn)單，或許不久，變成“骨灰”也不覺(jué)得驚訝。那么，如何“靠自己的骨頭長(zhǎng)肉”呢？

企業(yè)存在的目的其實(shí)很明確：賺錢(qián)!市場(chǎng)需要什么，就順勢(shì)生產(chǎn)所需。從材質(zhì)上來(lái)說(shuō)，目前紅木市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了很大變化。例如大批量的非洲硬木、數(shù)量眾多的雜木已經(jīng)進(jìn)入了紅木市場(chǎng)。雜木大家其實(shí)并不陌生，其有硬、軟之分。一些硬木的材質(zhì)雖不如紅木珍貴，卻也是工藝性能優(yōu)良的家具用材，其中有不少名貴木材，如柚木、核桃木、榆木、櫸木、楸木、柏木、樟木、格木等?！败浤尽敝幸灿忻F的木種，如楠木等，此類(lèi)材質(zhì)所做家具價(jià)格都不菲。

如前文所述，硬木所制作的成套家具價(jià)格基本在萬(wàn)元上下，這源自原材料價(jià)錢(qián)比較低，但是以后，當(dāng)傳統(tǒng)家具由小眾走向普通家庭，這些材料有可能會(huì)占主導(dǎo)地位。以發(fā)展的眼光來(lái)看，硬雜木等原材料代替紅木是完全有可能的。

中山長(zhǎng)豐紅木董事長(zhǎng)陳新豐的做法或許具有借鑒意義，他告訴筆者，現(xiàn)在長(zhǎng)豐紅木已經(jīng)轉(zhuǎn)型，高端材質(zhì)的家具比例不斷縮小，而硬木等的投入比例不斷增長(zhǎng)，目前已叫停了紅酸枝，做南美酸枝為主。目的是不要讓工廠(chǎng)的生產(chǎn)停下來(lái)，這樣做的效果很顯著。別的工廠(chǎng)在減人，而長(zhǎng)豐紅木則一直在招人。銷(xiāo)售方面是增量不減幅，所以現(xiàn)在是產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，企業(yè)的銷(xiāo)量反而增大了，銷(xiāo)售額一直比較平穩(wěn)，所以逆市對(duì)自己企業(yè)影響并不是很大。

對(duì)此，陳新豐深有感觸，他說(shuō)：“企業(yè)首先是研究和順應(yīng)市場(chǎng)，長(zhǎng)豐紅木現(xiàn)在做硬木，若遭遇硬木難做，那么，就開(kāi)發(fā)新木材，作為紅木企業(yè)，我們可以發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，用傳統(tǒng)工藝來(lái)做雜木家具，優(yōu)勢(shì)就顯而易見(jiàn)了，揚(yáng)長(zhǎng)避短，也是我們的競(jìng)爭(zhēng)力所在”。

實(shí)際上，中山已有很多企業(yè)在嘗試其它材質(zhì)。故此，優(yōu)化制作，順應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)更靠譜。唯有做好自己，才能靠自己的骨頭長(zhǎng)肉。（來(lái)源：第三十期《品牌紅木》雜志  周一/文  王瑤/編輯）