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   小編做培訓(xùn)的5年時(shí)間里，出去過給大大小小的實(shí)體店鋪培訓(xùn)。聽到最多的是這樣的話。唉!老師，現(xiàn)在生意不好做被天貓?zhí)詫毟闼懒?。我心想，你明知道市?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為什么你不改變?這個(gè)是我看到的關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)的小故事：
國(guó)外一家森林公園曾養(yǎng)殖幾百只梅花鹿，盡管環(huán)境幽靜，水草豐美，又沒有天敵，而幾年以后，鹿群非但沒有發(fā)展，反而病的病，死的死，竟然出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。后來他們買回幾只狼放置在公園里，在狼的追趕捕食下，鹿群只得緊張地奔跑以逃 命。這樣一來，除了那些老弱病殘者被狼捕食外，其它鹿的體質(zhì)日益增強(qiáng)，數(shù)量也迅速地增長(zhǎng)著。

啟示：流水不腐，戶樞不蠹。 人天生有種惰性，沒有競(jìng)爭(zhēng)就會(huì)固步自封。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是追趕梅花鹿的狼，時(shí)刻讓梅花鹿清楚狼的位置和同伴的位置。跑在前面的梅花鹿可以得到更好的食物，跑在最后的梅花鹿就成了狼的食物。按照市場(chǎng)規(guī)則，給予“頭鹿”獎(jiǎng)勵(lì)，讓“末鹿”被市場(chǎng)淘汰。

并不是市場(chǎng)難做，而是你自己缺乏了一種危機(jī)意識(shí)感。在這個(gè)市場(chǎng)規(guī)則里，永遠(yuǎn)都是“頭鹿”獲得獎(jiǎng)勵(lì)，“末鹿”被淘汰。在快速變化的時(shí)代里，你不改變不去超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那你就會(huì)成為被淘汰的那只“末鹿”。

卓婭佳人，在過去的8年里一直都是以傳統(tǒng)路線－整店輸出。產(chǎn)品從工廠倉庫→物流→ 店鋪→ 零售，最終到達(dá)我們的消費(fèi)者手里。但在2015年3月，卓婭董事會(huì)卻作出了一個(gè)決策，就是成立專屬卓婭的內(nèi)衣一站式購物平臺(tái)。讓我們的加盟店鋪，能夠?qū)崿F(xiàn)線上線下雙線引流，加強(qiáng)加盟店的利潤(rùn)額。 快速變化的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，無論企業(yè)還是個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，你不去改變就會(huì)成為“末鹿”被淘汰。

在傳統(tǒng)時(shí)期做生意的人都知道，你開一家店顧客是自動(dòng)尋找上門。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期，你的品牌需要去做百度推廣，才會(huì)有流量進(jìn)來，最終成交。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，甚至很少人能夠想象出，僅靠一部手機(jī)你就能夠賺到錢，而且是你平時(shí)業(yè)績(jī)的幾倍。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)微信直接帶動(dòng)的消費(fèi)規(guī)模達(dá)到1000億元，當(dāng)然這個(gè)數(shù)據(jù)還在不段上增。包括，今年雙十一阿里巴巴統(tǒng)計(jì)，通過手機(jī)移動(dòng)端成交的數(shù)量是78%.大家可以想象下，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)給人們帶來的變化。

互聯(lián)網(wǎng)是改變所有行業(yè)的力量：

1、信息與傳統(tǒng)物質(zhì)性東西的差別

2、拷貝不需要成本、

3、傳播不需要時(shí)間。

也就是說，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，你可以花更少的時(shí)間和成本去獲得更多的利潤(rùn)。

作為卓婭佳人的店鋪老板，我覺得是非常慶幸的。為什么這么說，因?yàn)槲覀儽群芏嘁恍┪⑸?，一些店鋪的起點(diǎn)要高很多。因?yàn)槲覀円呀?jīng)擁有了，自己的實(shí)體店鋪并擁有專門的線上購物平臺(tái)。這些是很多微商及一些品牌可望而不可及的。

也許，對(duì)于卓婭成立線上內(nèi)衣購物平臺(tái)，你們會(huì)產(chǎn)生一些的質(zhì)疑，但是如果把質(zhì)疑的時(shí)間去換成執(zhí)行的時(shí)間，對(duì)店鋪和對(duì)你來說已經(jīng)邁入了一個(gè)成長(zhǎng)的階段。

她們把質(zhì)疑的時(shí)間，換成了執(zhí)行的時(shí)間。她們從最開始對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的不熟悉，到現(xiàn)在的熟練。她們從最初把顧客成為會(huì)員，會(huì)員成為代理。這一切，是因?yàn)樗齻冎栏?jìng)爭(zhēng)的厲害，要勇當(dāng)“頭鹿”給自己獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

廣東惠州世紀(jì)比亞城店：劉蕓

微商執(zhí)行時(shí)間：9月15日

開發(fā)二級(jí)代理：11個(gè)

心得：

其實(shí)最開始的時(shí)候，我是有點(diǎn)拒絕做線上的。有一天店鋪一個(gè)會(huì)員問我，你們品牌有沒有做線上啊，我想代理。才發(fā)現(xiàn)，原來現(xiàn)在的時(shí)代已經(jīng)是全民微商了。我發(fā)展了線上的代理，代理們有出貨，而且我店鋪也能夠讓不同層次的消費(fèi)者選擇。其實(shí)對(duì)我的店鋪沒有任何弊端，反而帶來的更多是有利的。所以我都會(huì)和店里會(huì)員說微商時(shí)代的好處，告訴給我們的會(huì)員。而且她們也不需要囤貨，我這邊幫她們發(fā)貨。所以會(huì)員都很樂意的和我合作，也增強(qiáng)了會(huì)員之間的感情，從顧客到朋友做的就是一份信任。

廣東深圳長(zhǎng)圳佳聯(lián)華:韋露

微商執(zhí)行時(shí)間： 9月10日

開發(fā)二級(jí)代理：5個(gè)

心得：

當(dāng)時(shí)公司說弄微商的時(shí)候，我是覺得，反正我也在這里上班么，對(duì)公司內(nèi)衣這塊還是挺放心的，然后天天玩手機(jī)的，覺多個(gè)副業(yè)也挺好的，然后就想著說做了。我現(xiàn)在招的代理，最初第一個(gè)黃小寧，她是我的老顧客，之前一直都有經(jīng)常聊天，她很信任我們家的產(chǎn)品，剛開始想著加盟的，后面因?yàn)樯鷮殞?，資金又不夠所以公司剛開始做微商的時(shí)候就找她了，就跟她聊，給了她一點(diǎn)建議，然后她就做了。后面招的代理，有朋友介紹過來的，也有自己招的，總得來說還是得先開導(dǎo)她們經(jīng)常找她們聊聊天，她們看到我朋友圈都有賣出去產(chǎn)品，然后又有那么多顧客的反饋，所以又找我進(jìn)一步的了解，主要還是有耐心去跟她講明白，大概就是這樣。我覺得公司發(fā)展了微商，對(duì)店鋪來說還是不錯(cuò)的?？梢愿玫脑鰪?qiáng)會(huì)員的黏性，之前都不懂得說要把會(huì)員的微信加進(jìn)來?，F(xiàn)在做了線上，把會(huì)員的微信加了，經(jīng)常和會(huì)員互動(dòng)。也幫助了一些想創(chuàng)業(yè)有沒有時(shí)間開店的人，而且還提高了店鋪的收入?，F(xiàn)在我要做的是更好的去維護(hù)好的我二級(jí)，和去開發(fā)更多人加入我的團(tuán)隊(duì)。

廣東東莞常平還珠店：周桂華

微商執(zhí)行時(shí)間：9月10日

開發(fā)二級(jí)代理：8個(gè)

心得：

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，我不做別人就會(huì)做。我不改變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)超越我。只要不是跟自己利益有沖突的，我都不會(huì)抵觸。我們的線上商城做的是卓婭佳人子品牌——私想，和店鋪的品牌不一樣，也沒有沖突。消費(fèi)著也多了更多的選擇!!!

大學(xué)生一級(jí)代理:朱曉婷

微商執(zhí)行時(shí)間： 9月3日

開發(fā)二級(jí)代理：8個(gè)

心得：大學(xué)做微商是一種鍛煉，可以更好的磨練自己。一開始只是想體驗(yàn)生活，在代理了卓婭佳人后，現(xiàn)在單單靠課余時(shí)間接單就已經(jīng)承擔(dān)起了自己的生活費(fèi)，同學(xué)中并不乏做微商的，這邊也會(huì)經(jīng)常請(qǐng)教電商部的培訓(xùn)老師。從零到現(xiàn)在不斷的有朋友進(jìn)來做代理。其實(shí)要想做好微商，經(jīng)營(yíng)朋友圈很重要。而且自身的專業(yè)知識(shí)也要過關(guān)，因?yàn)閷I(yè)知識(shí)過關(guān)了，你在銷售的時(shí)候才會(huì)有自信去銷售。
 

也許你今天還在抱怨說，你店鋪生意不好。但是卻抗拒移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，最終你只能被這個(gè)時(shí)代淘汰?；蛟S，在執(zhí)行中的你們會(huì)感嘆說，我們的代理還不是很多，我的業(yè)績(jī)不是很高。但只要你堅(jiān)持了，你就會(huì)有收貨?！板浂簧幔鹗社U?！痹诳焖僮兓囊苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，我們要做的就是超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手!