美容加盟10大品牌的生命周期。咨詢雪肌妮絲加盟美容院熱線，咨詢QQ395679

發(fā)布時(shí)間:2014-12-08 16:47:40 作者:蘇雨生文章來(lái)源:美容院加盟網(wǎng) 瀏覽量:16

美容加盟10大品牌

美容加盟10大品牌
摘要：很多品牌在美容院加盟之后,對(duì)加盟連鎖店美容師的培訓(xùn)只是為了兌現(xiàn)承諾,像例行公事,而加盟連鎖店的美容師對(duì)品牌根本沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí),對(duì)產(chǎn)品的成分、功效、適用人群以及推廣技巧都沒(méi)有得到系統(tǒng)深入的培訓(xùn)

有很多公司費(fèi)盡心血開(kāi)發(fā)了系列產(chǎn)品,又投入大量人力、財(cái)力樹(shù)立了品牌,但是在很短的時(shí)問(wèn)內(nèi)就被市場(chǎng)無(wú)情地冷落了。那么,是什么因素在制約品牌的生命周期和持續(xù)發(fā)展呢?余了美容企業(yè)諸多上觀原因外,最大的原因就是加盟連鎖店的產(chǎn)品推廣力度。由于專業(yè)美容品牌的營(yíng)銷通路終端是加盟連鎖店,我們大多數(shù)美容企業(yè)都是將加盟連鎖店做為最終客戶,而由加盟連鎖店去向消費(fèi)者推介和宣傳產(chǎn)品。所以,市場(chǎng)實(shí)質(zhì)上是掌握在加盟連鎖店手中,它要推你的品牌,你就有市場(chǎng),它不推你的產(chǎn)品,你就衰亡。那么,義是什么在影響加盟連鎖店的決定呢？

一、

美容加盟10大品牌

品質(zhì)

目前大多數(shù)美容品牌都是功效型產(chǎn)品，比如“祛斑”、“祛痘”、“美白”等等，美容院也是以這些產(chǎn)品的功能做為服務(wù)項(xiàng)目向顧客推介的.接受這些服務(wù)的顧客目的性非常強(qiáng)，如果這些產(chǎn)品達(dá)不到期望的效果，顧客就不會(huì)再相信這個(gè)品牌。而銷售人員和加盟連鎖店的芙容師.往往為了促成交易都會(huì)有意無(wú)意地夸大產(chǎn)品的功效，這樣顧客的期望值就會(huì)很高.但是，正所謂希望愈大。失望愈大，一旦達(dá)不到，顧客就會(huì)產(chǎn)生一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。隨著顧客的紛紛背離，加盟連鎖店自然就把這些后果都?xì)w咎干產(chǎn)品，以后就不再推這個(gè)品牌了。

所以,想要延長(zhǎng)品牌的生命周期,保證產(chǎn)品的品質(zhì)非常重要,它是品牌長(zhǎng)興不衰的關(guān)鍵,質(zhì)量低劣的產(chǎn)品很難有長(zhǎng)期穩(wěn)定的市場(chǎng)。除了保證品質(zhì),還要不停地開(kāi)發(fā)具有互補(bǔ)性的后續(xù)產(chǎn)品來(lái)鞏固市場(chǎng),這也是延長(zhǎng)品牌生命周期的條件。

二、
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服務(wù)

很多品牌在美容院加盟之后,對(duì)加盟連鎖店美容師的培訓(xùn)只是為了兌現(xiàn)承諾,像例行公事,而加盟連鎖店的美容師對(duì)品牌根本沒(méi)有深刻的認(rèn)識(shí),對(duì)產(chǎn)品的成分、功效、適用人群以及推廣技巧都沒(méi)有得到系統(tǒng)深入的培訓(xùn)。對(duì)品牌的自信無(wú)法建立起來(lái),她們也就根本不敢去推廣該品牌的產(chǎn)品。通常情況下,美容院的美容師都只對(duì)店內(nèi)熟悉的品牌有信心,而對(duì)于新的品牌大多有種陌生感,不知如何向客人介紹,這樣就影響了加盟美容院產(chǎn)品的消化速度。如果一段時(shí)間產(chǎn)品銷量還是不理想,加盟連鎖店就會(huì)認(rèn)為這個(gè)品牌不好賣,從而失去信心。此外,產(chǎn)品出現(xiàn)過(guò)敏等問(wèn)題沒(méi)有得到即時(shí)解決,也會(huì)影響品牌的生命。

很多美容企業(yè)都把各地代理商作為服務(wù)對(duì)象,派出的人員也是為代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng),對(duì)加盟連鎖店的重視不夠口所謂“打江山容易守江山難”,如果不把服務(wù)的重點(diǎn)放在各地的加盟連鎖零售網(wǎng)點(diǎn),要想維持品牌的生命周期就只能是空談。所以,加強(qiáng)終端建設(shè),強(qiáng)化終端服務(wù)是延長(zhǎng)品牌生命的重要手段。

三、利潤(rùn)

美容行業(yè)有別于其他行業(yè),美容院都追求高利潤(rùn)、高回報(bào)。而一般情況下,美容院的客人數(shù)量都不會(huì)在一段時(shí)間內(nèi)有很大的增長(zhǎng),所以美容院就會(huì)追求客人消費(fèi)的利潤(rùn)。比如“做一次擴(kuò),理我能賺多少”,“賣一瓶客裝我能賺多少”。如果一個(gè)品牌品質(zhì)過(guò)硬,服務(wù)到位,但是它的利潤(rùn)越來(lái)越低,成本越來(lái)越高,美容院也會(huì)放棄這個(gè)品牌去尋找更高利潤(rùn)的品牌,甚至將正在消費(fèi)該品牌的客人也轉(zhuǎn)移到利潤(rùn)高的品牌。

所以,穩(wěn)定的價(jià)格、穩(wěn)定的利潤(rùn),也是影響品牌生命周期的因素。要把加盟連鎖店的利益放在重要位置,讓加盟連鎖店賺到錢,它才能持久地跟著這個(gè)品牌。無(wú)論哪個(gè)加盟連鎖美容院都不會(huì)把為自己盈利的品牌砍掉。

四、
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市場(chǎng)

現(xiàn)在,很多美容院在引進(jìn)新品牌時(shí),最關(guān)心的問(wèn)題是“你準(zhǔn)備在這個(gè)地區(qū)設(shè)幾家加盟店”、“是不是給我一家做”、“別人做我就不做”。美容院有這樣的想法除美容品牌過(guò)多,可選擇性太強(qiáng)外,還有就是想避開(kāi)惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果一個(gè)品牌的加盟店太多,市場(chǎng)就容易混亂,甚至出現(xiàn)低價(jià)傾銷,從面影響整個(gè)市場(chǎng),有可能到最后誰(shuí)也不做這個(gè)品牌了。

所以,在設(shè)加盟店時(shí)一定要嚴(yán)格地實(shí)行區(qū)域保護(hù)政策。同時(shí)要考察市場(chǎng)的容量,再?zèng)Q定加盟店的數(shù)量。再就是協(xié)調(diào)好同一地區(qū)加盟連鎖店之間的關(guān)系,定期交流,從而穩(wěn)定市場(chǎng)。

通常情況下,美容院加盟一個(gè)品牌,它們首先已經(jīng)認(rèn)可了這個(gè)品牌。只要我們做好了上述幾點(diǎn),明確它們之間的內(nèi)在聯(lián)系,那么維持一個(gè)品牌的生命周期就有章可循了。

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