選址對(duì)
零售藥店至關(guān)重要，可以說(shuō)，它直接影響藥店的興衰成敗。
零售藥店經(jīng)營(yíng)績(jī)效取決于地址與位置的選擇。一個(gè)經(jīng)驗(yàn)銷量靠前的藥店，它勢(shì)必有一個(gè)好的成熟的地理位置的。今天北京百草堂醫(yī)藥連鎖有限公司的招商經(jīng)理給準(zhǔn)備開藥店的人們講解
零售藥店選址的操作方法，具體分為一下四步。
一、可行性分析評(píng)估
要進(jìn)入某商圈選址，就要測(cè)量該商圈的平均人流量。（社區(qū)常住人口數(shù)量）及人均藥品銷售
水平（除從醫(yī)療機(jī)構(gòu)購(gòu)藥外），求出市場(chǎng)潛力數(shù)據(jù)；根據(jù)該商圈已有藥店數(shù)量、銷售額來(lái)估計(jì)可能得到的市場(chǎng)份額；然后根據(jù)平均毛利率低線預(yù)測(cè)毛利額,比照租
金、工資和其它費(fèi)用看盈虧平衡情況。如果在盈虧平衡點(diǎn)以下,而銷售額、毛利率又大體確定，就要縮小藥店規(guī)模，降低成本費(fèi)用。
二、大型藥品超市選址
大型藥品平價(jià)超市藥店規(guī)模較大,資金投入量大,合同期長(zhǎng),不可能輕易搬遷,也不可能輕易改變經(jīng)營(yíng)方式,選址要特別論證清楚;要注意與其它大型藥品超市保
持一定的距離,在核心商圈不能重疊,以避免惡性競(jìng)爭(zhēng)、兩敗俱傷。一般來(lái)講,營(yíng)業(yè)面積1000m2以上的大型藥品超市,在該店周圍要有20萬(wàn)以上的常住或流
動(dòng)人口;同時(shí)要具備租金低廉、交通便利、符合城市發(fā)展規(guī)劃的條件。
三、社區(qū)
零售藥店選址
近年來(lái),藥品零售業(yè)逐步到社區(qū)、校園、城鄉(xiāng)結(jié)合部開店。在西安,新成立的店幾乎近半數(shù)在變更地址。從理論上講,社區(qū)居民達(dá)到1萬(wàn)以上才可以具備開一家藥
店的條件;綜合目前藥店競(jìng)爭(zhēng)的態(tài)勢(shì)和消費(fèi)潛力,至少5000人以上才可以開藥店。在大學(xué)校園開藥店,要選擇上萬(wàn)人的大學(xué),在學(xué)生聚集區(qū)域選址。目前,北
京、西安等地一些學(xué)生人數(shù)多的大學(xué)已有
零售藥店。這些校園店的眼藥水、抗感冒藥類等銷售較好。
四、方位朝向選擇
具體選址確定位置時(shí)還要注意陰陽(yáng)面的選擇。同樣一條馬路,兩邊的人流量可能有很大差別。南北朝向路盡量選擇朝東的地址。十字路口的選擇,一般來(lái)說(shuō)十字路口人流量大,最好選擇西北角朝南的地址。小區(qū)要設(shè)在商業(yè)設(shè)施旁邊。
零售藥店門面房在同等面積情況下,門面宜寬不宜窄,宜淺不宜深,以便于自身廣告宣示,聚集人氣。
