中藥自古受到國人的追捧，在當(dāng)今的大環(huán)境下更是如此。很多藥店內(nèi)都設(shè)置了中藥柜，聘請了專業(yè)中醫(yī)師，由此可見中藥的發(fā)展是持穩(wěn)步上升的趨勢的。今天小編總結(jié)了中藥營銷的五大趨勢，希望給開藥店的經(jīng)營者們以幫助，合理的規(guī)劃好藥店。
趨勢一：擴(kuò)大具有中藥經(jīng)營藥店資質(zhì)的門店數(shù)量
一些地方，沒有中藥經(jīng)營資質(zhì)的門店，管理部門也不讓賣各種藥食同源的中藥，為了銷售藥食同源中藥，很多連鎖藥店開始在門店增加百子柜，申報(bào)中藥經(jīng)營資質(zhì)，目的是銷售中藥飲片。通過養(yǎng)生組合銷售引導(dǎo)是可以實(shí)現(xiàn)中藥尤其是藥食同源中藥銷售上量，但必須首先取得經(jīng)營品類的資格。
門店沒有中藥尤其是藥食同源中藥銷售，消費(fèi)者會(huì)感覺怪怪的，營業(yè)額也難以提升。
趨勢二：升級門店的抓方中藥飲片
中藥飲片與中藥材是有差異的，飲片都要經(jīng)過各種不同的加工與炮制，傳統(tǒng)的炮制工藝非常講究，但主要作用有三：中藥加工炮制，一是減毒性，二是增加改善，三是改變歸經(jīng)。目前劣質(zhì)飲片很少炮制或者不按照嚴(yán)格的GMP以及傳統(tǒng)的藥店加盟連鎖工藝炮制！因此品質(zhì)和改善以及價(jià)格差距是非常懸殊的?？梢娭兴庯嬈畞y，因此需要升級。
趨勢三：門店構(gòu)建養(yǎng)生氛圍，依靠養(yǎng)生組合銷售中藥
如果藥店沒有坐堂中醫(yī)，那么抓方飲片就主要依靠外方，就較難做大，要做好中藥，主要精力就要放在設(shè)法銷售好藥食同源中藥上面，而單個(gè)的中藥是較難銷售出去的，只能依靠高效的組合銷售，即按照中醫(yī)藥君臣佐使、理法方藥的概念在門店組方宣傳、陳列、展示、銷售。以養(yǎng)生保健帶動(dòng)藥食同源中藥銷售。
趨勢四：體驗(yàn)營銷的興起
很多藥食同源的中藥，尤其是參茸貴細(xì)類中藥，銷售的主要障礙是消費(fèi)者不會(huì)食用、使用，沒有體驗(yàn)過不知道其好壞優(yōu)劣，體驗(yàn)營銷就是教會(huì)消費(fèi)者怎么使用，并讓消費(fèi)者體驗(yàn)一些中藥藥店加盟排行榜的口感以及功效。最近幾年的阿膠熬制固元膏就是最佳的體驗(yàn)營銷，依靠這一方法，使得阿膠成為藥店很重要的一個(gè)品類了。
體驗(yàn)就是在門店熬制中藥、泡中藥花茶、燉各種中藥養(yǎng)生湯、煲各種中藥藥膳粥、制作中藥膏等。
趨勢五：參茸貴細(xì)中藥的平民化和新鮮化趨勢
參茸貴細(xì)類中藥的平民化，主要要做好以下幾方面的工作：用量即可。這樣客單價(jià)可以從幾千降低到150元、甚至100元以內(nèi)。要把產(chǎn)品做成消費(fèi)者方便食用、使用、服用的形態(tài)。適當(dāng)?shù)亟档蜋n次，因此貴細(xì)類最百草堂好和一般價(jià)格差距很大，如蟲草最好的1公斤價(jià)格可達(dá)百萬元，最小的1公斤價(jià)格八萬元。
平民化還有很重要的一點(diǎn)是：教會(huì)消費(fèi)者怎么使用、食用，體驗(yàn)是做起來的關(guān)鍵！平民化才能擴(kuò)大參茸貴細(xì)銷售、平民化才是參茸貴細(xì)的最佳出路之一。
中藥新鮮化：就是一些中藥可直接食用新鮮的，比如新鮮瑪咖、枸杞、西洋參、人參、蟲草、石斛等等。新鮮的大多是味道最好的、營養(yǎng)價(jià)值較高的。
