大方租車招商加盟，三名大學生抱團加盟大方租車創(chuàng)業(yè)年收入20萬(圖)

2015-12-22 22:34 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:370

大方汽車租賃

投資金額：5-10萬

企業(yè)名稱：武漢大方汽車租賃有限公司

查看資料申請加盟

在當前“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的“創(chuàng)”時代，大學生創(chuàng)業(yè)無疑是一道靚麗的風景。近幾年，高校畢業(yè)生人數(shù)逐年增多，就業(yè)形勢越來越嚴峻，在此背景下，很多大學生一畢業(yè)就選擇自主創(chuàng)業(yè)，直接當老板。
王海龍、李響、肖天成就是這些創(chuàng)業(yè)大軍中的“一員”。2014年，他們三人大學畢業(yè)后，并沒有急于找工作，而是選擇加盟中國互聯(lián)網(wǎng)連鎖租車領先品牌大方租車，開了一家租車門店——大方租車黃岡西湖一路店。開業(yè)時，門店只有7臺車，經(jīng)過一年的努力打拼，加上總部的悉心支持，如今他們門店已擴大到21臺車規(guī)模，成為大方租車發(fā)展最好的加盟店之一。

遭遇“更難就業(yè)季” 三名大學生抱團創(chuàng)業(yè)
近兩年，國內本科畢業(yè)人數(shù)連創(chuàng)史上之最。據(jù)官方統(tǒng)計，2013年全國共有699萬名應屆畢業(yè)生，因為這個數(shù)據(jù)，2013年被戲稱為“史上最難就業(yè)季”。但所謂沒有“最難”只有“更難”，2014年全國高校畢業(yè)生人數(shù)較2013年增加了28萬，再創(chuàng)歷史新高，使2014年成了繼2013年“最難就業(yè)季”后的“更難就業(yè)季”。
在此嚴峻的就業(yè)形勢下，2014年畢業(yè)的王海龍決定走一條與眾不同的路——自主創(chuàng)業(yè)。但是，創(chuàng)業(yè)說起來簡單做起來難，除非有一個好的項目，否則就是無謂地浪費時間與金錢。為了提高創(chuàng)業(yè)的可操作性和成功率，他把想法告訴了另外兩位同鄉(xiāng)兼同學：李響和肖天成，并請他們幫忙出謀劃策。恰逢他倆也有同樣的想法，于是三人一合計，覺得眼下汽車租賃形勢一片大好，未來發(fā)展前景也不錯，便決定在黃岡當?shù)睾祥_一家租車公司。

那時黃岡租車市場剛剛起步，當?shù)匾呀?jīng)有幾家租車公司，不過都是一些小門面，既不標準又不專業(yè)，他們想自己引進專業(yè)的租車管理方法，規(guī)范當?shù)厥袌觥?/span>
但很快又發(fā)現(xiàn)了新問題：租車行業(yè)雖然好，他們三個剛畢業(yè)的大學生，一無經(jīng)驗，二沒本錢，要具體開始實施根本不知從何下手。
偶然的機會，他們從網(wǎng)上知道了大方租車，得知大方正在全國招募合作伙伴，便主動聯(lián)系。參加大方租車的加盟計劃說明會，到總部考察，一段時間下來，覺得這個項目不錯，前期加盟門檻低，后期運營支持大，很適合他們這樣的“零經(jīng)驗”創(chuàng)業(yè)者。于是在多方考察和比較之后，最終決定加盟大方租車。
從零開始學技巧穩(wěn)扎穩(wěn)打提業(yè)績
經(jīng)過一系列的準備，他們的門店于2014年8月8日正式開業(yè)，很吉利的數(shù)字。開業(yè)時門店有7臺車，車子是三人拼湊的錢，通過大方總部提供的渠道購買的。
當初買車時，三個人也是前前后后忙活了許久，去4S店咨詢，托熟人介紹渠道，可到最后發(fā)現(xiàn)都沒有總部提供的采購渠道便宜。因為大方租車與一汽大眾、上海大眾、東風雪鐵龍、東風標致、東風風神、東風起亞等汽車品牌及眾多車商建立了良好穩(wěn)定的合作關系，加盟商可以在這些地方買車并享受最低75折優(yōu)惠，還有異地交車等多種服務。最終，他們選擇了總部提供的購車渠道，每臺車約比市場最低價還要低3000元~5000元。

之后便緊鑼密鼓地開展租車工作。由于開業(yè)前三人專門到總部參加了培訓，學習操作租車管理系統(tǒng)、熟悉租車流程及操作標準，真正開始營業(yè)后很快就能上手，按要求將車輛上線、規(guī)范出租、錄單、開展優(yōu)惠活動等。
“特別是錄單，這個步驟對于積累客戶大數(shù)據(jù)很重要”，王海龍作為優(yōu)秀加盟商代表出席總部的招商會分享開店經(jīng)驗時曾說道。“因為客戶第一次租車時會留下個人信息，一旦將這些信息歸入系統(tǒng)保存，下次該客戶再來租車，就可以省去身份驗證等環(huán)節(jié)，大大節(jié)約客戶的時間，給客戶帶來良好的用車體驗?，F(xiàn)在客戶在我們門店租車，如果是老客戶，5~6分鐘就可以完成整套租車流程，新客戶的話時間略長，約10~15分鐘。不僅如此，正確錄單的話，還可以為我們分析目標客戶特點、客戶租車習慣、制定合適的營銷策略提供了數(shù)據(jù)支撐?！?/span>
與此同時，他們也很看重電商平臺的應用。在當前的信息互聯(lián)時代，人們的消費理念和消費習慣發(fā)生了天翻地覆的變化，電腦和智能手機逐漸成為日常社交娛樂的主要平臺。為了配合這一轉變，讓汽車租賃真正地快捷化，他們三人在與客戶交流過程中，會根據(jù)客戶的實際情況適當引導其通過手機和電腦預訂用車，教他們如何在網(wǎng)上選車型、參加優(yōu)惠活動，這樣客戶下次租車時可以直接在家里下單，免去了來回奔波的麻煩。

“其實這也是一個粘住客戶的有效方法。我們當?shù)仄渌麕准易廛嚬?，尚沒有這樣先進的網(wǎng)絡預訂渠道，客戶去他們那里租車必須實地選車型、詢價，相比之下在我們這租車就方便多了”。李響說道，“現(xiàn)在我們的大多數(shù)客戶都是通過手機提前預訂用車，不僅省時省心，還有‘微信下單，立減10元’‘網(wǎng)上預訂，租1送1租2送2’等活動參加，讓客戶感受到實實在在的優(yōu)惠”。
正是這種一邊嚴格跟隨總部的步伐、一邊心系客戶的敬業(yè)態(tài)度，開業(yè)后不久他們門店就取得了較好的成績，出租率穩(wěn)步上升，好過大方的直營店，車隊規(guī)模持續(xù)擴大，從7臺變?yōu)?4臺，直到現(xiàn)在的21臺，并準備開設分店。
創(chuàng)業(yè)路漫漫先知先覺爭做贏家
因為業(yè)績突出，如今王海龍、李響、肖天成三人成了大方租車招商會上的常客，他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷也成了大方培訓及招商會上的經(jīng)典案例，甚至很多有意加盟大方的投資商，在確定加盟事宜前，也會先去他們門店實地考察一番。
“我們能取得今天的成就，總部的支持至關重要。很多人都知道，加盟時我們還是三個剛畢業(yè)的毛頭小子，什么都不懂，什么都不會。是總部‘手把手’教我們經(jīng)驗技巧，有了運營上的問題總是在最快的時間內幫我們解決，才將門店發(fā)展成了如今的規(guī)模?！泵棵坑屑用松谈麄儭叭〗?jīng)”，他們三人都如此回答。

“因此加盟后，一定要嚴格按照總部的要求來規(guī)范發(fā)展，統(tǒng)一品牌統(tǒng)一標準，遇到自己不能解決的問題，及時與總部溝通，而不要在加盟后還保持自己的一套做法，這樣加盟就沒有意義。大方租車能在開放租車加盟短短一年多的時間內，從一家地方性租車公司一躍成為全國前三的互聯(lián)網(wǎng)連鎖租車公司，必然說明了公司發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營模式的正確性，是最符合市場發(fā)展規(guī)律的，最易被市場接受的?！?/span>

據(jù)悉，由于黃岡西湖一路店規(guī)模已經(jīng)能夠滿足當?shù)厥袌鲂枨?，最近他們三人準備加大資金投入，在武漢周邊開設分店，進一步擴大業(yè)務范圍?！伴_設分店是我們考慮很久的決定，汽車租賃是一個朝陽行業(yè)，未來發(fā)展空間大，但再大的市場，如果不快速行動，被別人搶了先機，就會失去主動權，在之后很多地方陷入被動。因此，我們決定先入為主，掌握制高點。”談及未來發(fā)展規(guī)劃，他們目光堅定?！皠?chuàng)業(yè)之路漫漫，我們才剛上路呢！”

大方租車招商加盟，三名大學生抱團加盟大方租車創(chuàng)業(yè)年收入20萬（圖）_1