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走高端路線是空氣能熱水器的必然選擇
    就目前空氣能產品能不能走低價促銷之路，筆者采訪了熱泵市場各區(qū)域的品牌經(jīng)銷商，以揚子、仙迪等品牌的經(jīng)銷商為例，他們大部分認為，目前“低價促銷”路線并不可取。（空氣能熱水器科普公益咨詢0760-22632858）究其原因主要有三點。第一，從單個企業(yè)自身發(fā)展來看，所謂的低價無非就是為了追求銷售量以及短期的投資回報率，從而大幅度減少對產品技術的研發(fā)投入，并通過各種方式降低生產成本，這種生產方式下的產品質量無疑是對企業(yè)品牌的扼殺。也許企業(yè)通過此種低價，一時間能吸引到不少經(jīng)銷商和消費者，但企業(yè)必然受到“自殺式的滅頂之災”。要知道此種言論并非危言聳聽。第二，從行業(yè)出發(fā)來看，走低端路線，意味著放棄更大的市場。要知道目前空氣能熱水器產品的競爭主要來自燃氣熱水器、電熱水器、太陽能熱水器等較之相對傳統(tǒng)的熱水器市場，空氣能熱水器企業(yè)想要取得更好的發(fā)展就必須從傳統(tǒng)熱水器那里搶得更多的市場份額?？諝饽軣崴髦詴蔀闊崴髦械馁F族產品，主要優(yōu)勢是因其產品的高端性、安全舒適性、節(jié)能環(huán)保性等。若真像某些人建議的那樣走“低端市場路線”就意味著放棄這些優(yōu)勢。那么空氣能熱水器該拿什么來和傳統(tǒng)熱水器搶市場?!第三，站在終端消費心理來看，由于近年來頻頻發(fā)生的食品安全問題，消費者的消費信心嚴重受挫。當下是物美價不廉、價廉物不美的時代，消費者已將“低價”暗自等同于“低質”。此時若采取低端路線，無疑是自貶身價，企業(yè)將陷入更大的品牌推廣泥淖。因此空氣能熱水器的高端路線是只能是其必然選擇。
消費者在乎的是品質與節(jié)能
    既然空氣能熱水器自其誕生的那一刻起就注定了要成為熱水器中的貴族產品，那么當下發(fā)展遇高價門檻，如何突破市場瓶頸呢?其實從終端市場了解來看，揚子空氣能湖南各區(qū)域經(jīng)銷商就表示，走低端市場路線行不通那就必須從其他方面來尋求發(fā)展之道。他們認為，在消費者購買空氣能熱水器，根本很少會在乎價格，90%的消費者都很重視產品給他們帶來的安全感與舒適感。所以，我們空氣能品牌企業(yè)更應該注重產品的品質與節(jié)能環(huán)保的效果，同時還應提升產品的營銷檔次。

   截至2012年，空氣能熱水器在我國的發(fā)展已走過了十多個年頭，市場銷售額超過50億元，然因其成本過高、市場認知度低等因素綜合影響，業(yè)內不少熱泵企業(yè)都表示產品結構、渠道營銷、市場推廣等陷入了死胡同，無法取得新突破。因此有相當部分人站出來呼吁空氣能熱水器應改拋棄以往的高價路線，走“低端市場”贏得快速發(fā)展。
   “然而，市場果真會如此嗎?其實行業(yè)早期發(fā)展過程中，已有部分品牌企業(yè)嘗試降低價格來迎合市場需求?！背輷P子新材料科技有限公司中山分公司空氣能熱水器銷售負責人表示，“然而市場反響如何呢?目前整個空氣能熱水器行業(yè)的銷售網(wǎng)絡還遠遠不及空調行業(yè)，產品安裝技術問題也遠遠不如電視機、冰箱、燃氣熱水器、電熱水器，所以無形中，制約了空氣能的銷售，增加了營銷成本。企業(yè)無利潤，就等于沒有發(fā)展，就等于慢性自殺?！?br />     總之，空氣能熱水器要時刻不忘其自身強大的綜合性能優(yōu)勢。積極響應國家政策號召，在技術上加大創(chuàng)新力度，讓產品更節(jié)能、更環(huán)保、更安全、更可靠?？傊髽I(yè)要先“自強”讓空氣能熱水器產品的優(yōu)勢更突出。從而最大可能地爭取到政府層面的相關扶持，今年節(jié)能惠民補貼政策就是個很好的例子。雖該政策并未在行業(yè)內得到普及，并非所有企業(yè)都能惠及，但揚子作為受惠企業(yè)之一，已深感政策帶來的巨大推動力。其二，依據(jù)國家政策進行來進行大規(guī)模的營銷推廣成為可能。并借此來普及節(jié)能環(huán)保理念、產品消費理念，將極大地提升終端消費市場對產品的認知水平，為產品長遠的營銷發(fā)展掃清障礙。其三，熱泵企業(yè)間需尋求更深層次的合作，擴大規(guī)模經(jīng)濟，做到資源共享，聯(lián)合發(fā)展。這也是成長階段空氣能熱水器發(fā)展的首選之道。