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連鎖藥店是目前市場(chǎng)上最為流行的一種藥店模式，那么連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)策略是什藥店么呢？

1、爭(zhēng)取成為醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)藥店

連鎖藥店要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝必須要抓住醫(yī)保這份市場(chǎng)。目前大城市的醫(yī)保門(mén)類齊全，花樣多多，涉及各行各業(yè)各部門(mén)。同時(shí)還有大量的二線城市、三線城市資源。連鎖藥店要深入挖掘，要比別人先搶占商機(jī)，爭(zhēng)取到大批集中的資源。

（1）“定點(diǎn)”意味著社會(huì)賦予的榮譽(yù)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，社會(huì)藥店一旦被認(rèn)定為醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)藥店，將成為一種無(wú)形資產(chǎn)。意味著這家藥店在今后一段時(shí)間各方面工作將會(huì)達(dá)到某個(gè)檔次，被社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)等有關(guān)部門(mén)所認(rèn)可，也可以說(shuō)是政府有關(guān)部門(mén)授予的一頂信賴桂冠。

（2）“定點(diǎn)”意味著藥店自身的實(shí)力。定點(diǎn)藥店是政府有關(guān)部門(mén)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)從多家符合條件的社會(huì)藥店中嚴(yán)格遴選出來(lái)的。只有佼佼者才能夠成為定點(diǎn)藥店。

（3）“定點(diǎn)”意味著巨大的商機(jī)。我國(guó)的基本醫(yī)療保險(xiǎn)是個(gè)巨大的市場(chǎng)，蘊(yùn)藏著無(wú)限的商機(jī)。定點(diǎn)藥店將成為這一商機(jī)的直接受益者之一。作為藥店，瞄準(zhǔn)這一商機(jī)，獲取更大的經(jīng)濟(jì)效益，把一部分社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)化為定點(diǎn)藥店的銷(xiāo)售收入。如成大方圓是遼寧省鐵路醫(yī)療保險(xiǎn)的唯一定點(diǎn)藥店，那么這部分人就只會(huì)到成大方圓來(lái)買(mǎi)藥才可以劃卡消費(fèi)。

2、自創(chuàng)品牌產(chǎn)品

所謂的“自有品牌產(chǎn)品”是由一些生產(chǎn)規(guī)模很大的廠家進(jìn)行生產(chǎn)，廠商不用做營(yíng)銷(xiāo)工作，只須按照各零售商的要求進(jìn)行定牌生產(chǎn)。這樣由于生產(chǎn)廠只需考慮擴(kuò)大規(guī)模，提高生產(chǎn)率，其產(chǎn)品自然成本較低。而藥店拿到這類價(jià)格低于同類品牌商品20%左右、其質(zhì)量又可控制的產(chǎn)品，冠以自己的品牌，其毛利率就有很大的上行空間，一般達(dá)40%～50%。美國(guó)幾乎所有的連鎖藥店都有“自有品牌產(chǎn)品”，有些還有廣泛的知名度，藥店利用這類產(chǎn)品的厚利可使其他產(chǎn)品保持較低的價(jià)格水平，提高了與供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力，擴(kuò)大了品牌效應(yīng)。

在中國(guó)，因?yàn)檫€沒(méi)有形成大的操作規(guī)范的強(qiáng)勢(shì)連鎖藥店，要想做貼牌產(chǎn)品，可考慮與其他連鎖藥店合作做一個(gè)貼牌產(chǎn)品的種類，然后以合作的訂單藥店加盟排行榜去采購(gòu)，因?yàn)榱吭酱螅杀揪驮降?，而貼牌的成本是很小的。

但是并不是什么都能做貼百草堂牌產(chǎn)品，在選擇貼牌產(chǎn)品時(shí)，要重視市場(chǎng)信息的作用，既要掌握自身的藥品銷(xiāo)售情況，又要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，還要注重廠商和消費(fèi)者等。同時(shí)還要考慮到企業(yè)的資金狀況。

3、在價(jià)值鏈的不同活動(dòng)上采取不同的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

在現(xiàn)在藥店經(jīng)營(yíng)模式競(jìng)爭(zhēng)中，大多數(shù)藥店只采用一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，要么是低成本戰(zhàn)略，要么是差異化戰(zhàn)略，而沒(méi)考慮過(guò)如果兩種戰(zhàn)略結(jié)合會(huì)怎樣，其實(shí)連鎖藥店可從一般企業(yè)的價(jià)值鏈入手采取不同的競(jìng)爭(zhēng)策略，一般企業(yè)的價(jià)值鏈的價(jià)值活動(dòng)是由基本活動(dòng)和技術(shù)活動(dòng)組成。

連鎖藥店可在采購(gòu)上采取低成本戰(zhàn)略，而在銷(xiāo)售與售后服務(wù)上采取差異化戰(zhàn)略。

（1）要實(shí)現(xiàn)采購(gòu)上低成本戰(zhàn)略，可通過(guò)幾個(gè)大型連鎖藥店自愿結(jié)盟，或成立正式股份制聯(lián)盟公司，或共同出資組建一家專業(yè)代理經(jīng)營(yíng)公司，直接從藥廠購(gòu)進(jìn)，減少了各種中間環(huán)節(jié)，從而一步到位。

（2）要實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售與售后服務(wù)差異化戰(zhàn)略，每一家連鎖藥店都可以根據(jù)企業(yè)的不同特色來(lái)選擇。

4、品種特色化

（1）優(yōu)化產(chǎn)品種類，制定產(chǎn)品上貨架的清單制度，讓銷(xiāo)售額增長(zhǎng)快的產(chǎn)品擺上貨架。

（2）提供低價(jià)和高檔產(chǎn)品線，以滿足有不同收入和購(gòu)買(mǎi)力人群的需求。

（3）儲(chǔ)存在某個(gè)類別里的領(lǐng)先品牌產(chǎn)品。很多消費(fèi)則是沖著這個(gè)牌子來(lái)的，如果你只有低價(jià)產(chǎn)品給他，你可能掙了3分錢(qián)，但你失去了8分錢(qián)的銷(xiāo)售，失去了銷(xiāo)售者潛在的將來(lái)對(duì)品牌的追求。

（4）不要讓自有品牌超過(guò)類似產(chǎn)品的20%。如果連鎖企業(yè)有自有品牌，要注意自有品牌價(jià)格應(yīng)是品牌藥價(jià)的80%才好。雖然自有品牌是利潤(rùn)的主要來(lái)源，但顧客進(jìn)店是沖著品牌藥來(lái)的，若自有品牌太多的話，就沒(méi)有人來(lái)了。要確保品牌類藥物在店里的表現(xiàn)占主流地位，又通過(guò)自有品牌提供給消費(fèi)者以更多的選擇。

（5）密切注視新的“重磅產(chǎn)品”，即廣告投入很大的產(chǎn)品。它能帶來(lái)藥店在某段時(shí)間很大的人流和銷(xiāo)售的產(chǎn)品。