藥店搞特價(jià)促銷(xiāo)時(shí)，需要有一套完整的方案。今天小編整理了下面的藥店促銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該怎樣做？
☆特價(jià)促銷(xiāo)的使用時(shí)機(jī)
降價(jià)促銷(xiāo)的實(shí)施往往在以下條件會(huì)產(chǎn)生：
1、價(jià)格過(guò)高造成產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢。
2、產(chǎn)品接近保質(zhì)期，庫(kù)存較大時(shí)。
3、淡旺季明顯的產(chǎn)品面臨淡季時(shí)。
4、受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)影響，銷(xiāo)售下降時(shí)。
5、較有實(shí)力的廠(chǎng)家通過(guò)降價(jià)來(lái)對(duì)市場(chǎng)施壓，以爭(zhēng)取更多的銷(xiāo)售份額。
☆特價(jià)促銷(xiāo)的方法方式
1、產(chǎn)品直接調(diào)低價(jià)格。
2、間接降價(jià)，包括：買(mǎi)贈(zèng)、內(nèi)贈(zèng)、聯(lián)合促銷(xiāo)、加量不加價(jià)等。
☆什么產(chǎn)品、什么時(shí)候適合特價(jià)促銷(xiāo)
1、產(chǎn)品品牌知名度高的產(chǎn)品。
2、市場(chǎng)走量大，終端購(gòu)買(mǎi)頻率高的產(chǎn)品。
3、淡旺季明顯的產(chǎn)品。
4、產(chǎn)品接近保質(zhì)期的產(chǎn)品。
5、市場(chǎng)走勢(shì)偏弱的產(chǎn)品。
6、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的產(chǎn)品。
7、利潤(rùn)空間大，銷(xiāo)售時(shí)間長(zhǎng)，但還未被市場(chǎng)完全接受，需要加大力度培養(yǎng)的產(chǎn)品。
8、節(jié)假日或商家有慶?；顒?dòng)的時(shí)候，搶占銷(xiāo)售先機(jī)。
☆特價(jià)促銷(xiāo)的執(zhí)行和注意事項(xiàng)
1、選擇正確的促銷(xiāo)時(shí)間段。
2、促銷(xiāo)時(shí)間5至15天較為合適，要考慮消費(fèi)者正常的購(gòu)買(mǎi)周期，若促銷(xiāo)時(shí)間太長(zhǎng)，會(huì)影響產(chǎn)品正常價(jià)格的恢復(fù)，并被誤認(rèn)為降價(jià)銷(xiāo)售。
3、特價(jià)的幅度大概占原售價(jià)的5-20%個(gè)點(diǎn)以?xún)?nèi)，力度太小無(wú)效果，太大容易造成產(chǎn)品賤賣(mài)，影響品牌價(jià)值。
4、特價(jià)促銷(xiāo)的宣傳品應(yīng)簡(jiǎn)潔明了、直觀，讓消費(fèi)者一眼就可以看出并作比較，可以在銷(xiāo)售區(qū)域營(yíng)造一定的銷(xiāo)售氛圍，產(chǎn)品應(yīng)保持整潔。
5、產(chǎn)品陳列位置和陳列方式都對(duì)銷(xiāo)售起到推波助瀾的作用。
6、若針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做的促銷(xiāo)，那一定要在對(duì)比下優(yōu)于對(duì)手產(chǎn)品，并陳列在與競(jìng)品相鄰的位置。
☆特價(jià)促銷(xiāo)應(yīng)注意的問(wèn)題
1、特價(jià)促銷(xiāo)要有一個(gè)合理的說(shuō)詞，巧立名目找一個(gè)合適的理由來(lái)詮釋為什么要降價(jià)，不能讓消費(fèi)者認(rèn)為是商品滯銷(xiāo)賣(mài)不出去，或質(zhì)量不好才降價(jià)銷(xiāo)售。例如：重大節(jié)日讓利酬賓、商家慶典活動(dòng)促銷(xiāo)特價(jià)（如：新店開(kāi)張、開(kāi)業(yè)周年慶等），特殊原因促銷(xiāo)活動(dòng)（如：超市內(nèi)部裝修、商場(chǎng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式等。另外，即使降價(jià),也應(yīng)盡量使用"折扣優(yōu)惠價(jià)"、"商品限購(gòu)特賣(mài)"、"限時(shí)特價(jià)讓利酬賓"等給人較好印象。
2、促銷(xiāo)前期應(yīng)做詳細(xì)操作方案，小心不使信息外傳，執(zhí)行前應(yīng)安排好責(zé)任人，并進(jìn)行培訓(xùn)，做好過(guò)程跟進(jìn)，對(duì)出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)解決，方能收到預(yù)期效果。
3、特價(jià)促銷(xiāo)首先要取信于消費(fèi)者，信譽(yù)好的商場(chǎng)做任何促銷(xiāo)活動(dòng)顧客信得過(guò),信譽(yù)不好的商場(chǎng)對(duì)特價(jià)活動(dòng)會(huì)產(chǎn)生懷凝或抵觸，所以在不同的終端做同樣的活動(dòng)效果會(huì)大不相同。
