主動找上門的客戶，他的合作意向是比較明確的；而我們自己開發(fā)的客戶，只可以說是給客戶多了一個選擇。所以，一般來說，自己找上門的會比較容易成交。但是，一味地等客戶找上門，那也是不可行。在做好推廣的同時，我們也要去開發(fā)客戶，因為會有的客戶想合作，但是找不到我們淮安毛巾廠。所以，應(yīng)該開發(fā)和推廣同步進行。
1.客戶主動聯(lián)絡(luò)你是出于一種對產(chǎn)品的認可及想了解更多，是懷著意向的心來洽談。而主動聯(lián)系的客戶是需要你花精力去引導(dǎo)其對你的產(chǎn)品感興趣。
2.要想讓更多人知道酒店毛巾廠產(chǎn)品，那推廣就是必須的。
3.有詢盤客戶就等于成交？答案肯定是NO。
4.開發(fā)新客戶對于業(yè)務(wù)人員來說是必經(jīng)之路。
例如電話營銷，打兩百個電話有五個人有意向一個人能成交那都算是成功，只要付出希望還是會有的。
客戶有需求自己找到產(chǎn)品，和主動去挖掘潛在客戶這并不矛盾，時間上不著急的重點在挖掘客戶的需求上，另外對于合作的保證好產(chǎn)品質(zhì)量做好服務(wù)，多多維護好。
所以是該繼續(xù)開發(fā)挖掘經(jīng)銷商呢，還是把更多的精力放在設(shè)備推廣上面？完全可以二者結(jié)合，相輔相成。
很多事情都不是絕對的，現(xiàn)在做電商的一抓一大把，我們要是一直只是等待客戶自己上門的話，那就真的太局限了。只有不斷的開發(fā)，不斷的創(chuàng)新，不斷的尋找，才會有更多的機遇。
因此，毛巾廠產(chǎn)品推廣跟挖掘新客同等重要，時間調(diào)配好，雙管齊下效果更佳！
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