淮安毛巾廠中大公司因?yàn)槠淦放泼u(yù)做保障。無論是在供應(yīng)商、還是客戶方面，都更有話語(yǔ)權(quán)。有資本壓供應(yīng)商的價(jià)格。成本低可能在于公司的生產(chǎn)自動(dòng)化和智能化，公司管理能統(tǒng)一和系統(tǒng)化，相比小型的更有進(jìn)材料成本便宜的優(yōu)勢(shì)，總體的成本費(fèi)用會(huì)低些，而且公司大了客戶心理感覺就會(huì)有保障，更容易得到客戶的信任，可能是這樣才更能吸引客戶。
在這個(gè)時(shí)候和客戶談，就要從效率講。大公司雖然價(jià)格低了，但是相對(duì)我們也是沒有太大優(yōu)勢(shì)的。另外大公司的訂單多，你就得不到重視。但是小公司也比較靈活的，單從價(jià)格方面來判定不太合理，還要從訂單量的大小、產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)和結(jié)款方式等方面來考慮。不過小也有小的優(yōu)勢(shì)，小的公司在處理問題上更具人性化、而且基本上都是業(yè)務(wù)員一對(duì)一的去完成，訂單申核和出納要更簡(jiǎn)單些，服務(wù)質(zhì)量也要更好些，只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，生意還是會(huì)更好的!
酒店毛巾廠成本是有多方面構(gòu)成的：
1、生產(chǎn)成本包括很多費(fèi)用，材料成本+制造費(fèi)用+管理費(fèi)用+廣告費(fèi)用+利潤(rùn)+品牌效應(yīng)=生產(chǎn)成本
2、材料成本在采購(gòu)方面也許能低一些，這些應(yīng)該是優(yōu)勢(shì)
3、制造成本在這一項(xiàng)大企業(yè)未必有優(yōu)勢(shì)，機(jī)器設(shè)備方面會(huì)更好，折舊率也會(huì)提升，應(yīng)該是小企業(yè)勝出，但在質(zhì)量方面大企業(yè)占優(yōu)勢(shì)
4、管理費(fèi)用和廣告費(fèi)用方面，大企業(yè)肯定會(huì)更高
5、利潤(rùn)方面這個(gè)就要從企業(yè)的整體運(yùn)營(yíng)成本來計(jì)算，應(yīng)該大企業(yè)不占優(yōu)勢(shì)
6、品牌效應(yīng)提升了大企業(yè)的知名度和市場(chǎng)價(jià)值
7、按以上的策略來分析，生產(chǎn)成本大企業(yè)會(huì)高一些，但在質(zhì)量和管理方面比較占優(yōu)勢(shì)
單子談不下來，很多時(shí)候原因還是在客戶的信心上，他對(duì)毛巾廠信心不足。如果能更多的展示公司的優(yōu)勢(shì)，打消客戶的顧慮，一定能接下訂單。
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