在經銷商加盟之初，吊頂企業(yè)總部應盡力幫助各區(qū)域經銷商進行市場機會分析：分析該市場容量及前景、競爭對手實力和動向、經營什么類型的產品才能充分發(fā)揮和提升品牌優(yōu)勢。另外充分分析經銷商自身有哪些優(yōu)勢資源，自己的劣勢在哪里，包括人脈關系、資金、管理能力等，從而負責任的為代理商規(guī)劃出一個科學、明確、具體的發(fā)展目標。
根據市場不同制定不同策略
選擇什么類型的產品？采取哪些推廣活動？小編認為，作為一個負責任的吊頂企業(yè)，應充分利用歷年來對市場經驗的總結和對消費需求的把握，因地制宜的制定能體現差異化優(yōu)勢的政策，給予經銷商在產品進貨以及市場推廣方面的指導和支持，解決經銷商的后顧之憂。通過調查人員對市場反饋的結果，有針對性的對客戶需求設計和開發(fā)新產品，以滿足該地區(qū)經銷商的實際需要和客戶的需求。
落實規(guī)劃比制定規(guī)劃重要
有思路、有規(guī)劃的經銷商與普通經銷商不一樣，但規(guī)劃實施比規(guī)劃本身還重要。經銷商營銷創(chuàng)新更重要的是落實規(guī)劃。很多老化的經銷商不是沒有想法，而是缺乏執(zhí)行。因此在制定好創(chuàng)新的營銷規(guī)劃后，應鼓勵各經銷商勇于改變思維方式，將科學的管理理念實踐起來，將規(guī)劃進行到底。
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