顧客進(jìn)入藥店的第一印象是藥店內(nèi)藥品的陳列是否得當(dāng)，藥品的陳列直接決定著藥店銷(xiāo)量的多少。今天小編整理了藥品陳列的幾個(gè)要點(diǎn)供廣大的藥店經(jīng)營(yíng)者們參考。
（1）準(zhǔn)備
藥店員工在動(dòng)手陳列前，必須先做好藥品和陳列場(chǎng)所的清潔整理工作。
（2）顯眼的陳列
顧客看不到的藥品，就不會(huì)被考慮購(gòu)買(mǎi)，除非顧客非使用這種藥品不可。因此，藥品的陳列，理所應(yīng)當(dāng)放在最顯眼的地方，以吸引顧客的視線。藥店經(jīng)理在陳列時(shí)，要注意針對(duì)藥品的大小、性質(zhì)及售出的頻率擺放在比較容易被顧客看見(jiàn)的位置。具體的位置是：以顧客直立時(shí)的目光及稍下方為中心的30％的范圍內(nèi)；其次的位置是再下去的30％的范圍。
（3）易選擇的陳列
在陳列之前，藥店員工要將藥品進(jìn)行分類(lèi)，如：按藥品的類(lèi)別分類(lèi)；按顧客的性別、年齡分類(lèi)；按用途分類(lèi)；按價(jià)格分類(lèi)。這樣的分類(lèi)方法，不但能帶給顧客最大的便利，對(duì)于藥店經(jīng)理來(lái)說(shuō)，也可以提高自已管理藥品的效率。
在陳列之時(shí)，藥店經(jīng)理必須考慮藥品出售的關(guān)聯(lián)性，如：將止咳藥與感冒藥等有關(guān)聯(lián)性的藥品陳列在一起，可以收到相輔相成的效果。
（4）提高藥品價(jià)值的陳列
藥品只有在人關(guān)注的時(shí)候才能體現(xiàn)出價(jià)值，因此藥店經(jīng)理應(yīng)按照能夠提高藥品價(jià)值感的這種思路去擺放藥品。如：貴重藥品所放的櫥柜中預(yù)留一些空間，周?chē)詿艄夂托★椢锖嫱袣夥?，以體現(xiàn)藥品自身的價(jià)值。
（5）引人注目的陳列
在主推某些新藥品、特價(jià)品時(shí)，藥店經(jīng)理應(yīng)借助一些設(shè)備和工具，使得某一個(gè)（一組）藥品特別顯眼，以招攬顧客進(jìn)店和刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。這種陳列方式，要根據(jù)行業(yè)、藥品品類(lèi)的不同而有所差異。
（6）提高藥品新鮮感的陳列
對(duì)于一成不變的事物，看多了容易使人產(chǎn)生反感，藥品的陳列也是這樣。如果顧客每次走進(jìn)藥店之后看到的東西都是原來(lái)的樣子，就不會(huì)再有新鮮感，久而久之甚至可能會(huì)產(chǎn)生厭煩的心理，當(dāng)然大多數(shù)顧客不會(huì)經(jīng)常進(jìn)藥店。因此，即便是藥品的陳列狀況十分合理，藥店經(jīng)理也要時(shí)常督促自己："這種藥品擺放的方式太久了，我把它們改變一下吧！"就這樣，要不斷地改變藥品的擺放形式。在這種情況下，即使沒(méi)有新藥品出售，也會(huì)因陳列的變化，使顧客耳目一新，給顧客一種"這家店真的很新鮮、很有活力"的感覺(jué)。所以，應(yīng)當(dāng)定期更換藥品的陳列。
此外，藥店經(jīng)理還要將藥品與豐富－生動(dòng)聯(lián)系起來(lái)，要熟練地運(yùn)用輔助銷(xiāo)售工具使藥品更加立體、生動(dòng)，強(qiáng)調(diào)藥品的新鮮感，使賣(mài)場(chǎng)更加生動(dòng)化，從而達(dá)到吸引目光的目的。
（7）藥品陳列應(yīng)具季節(jié)性
季節(jié)對(duì)于藥品陳列的影響很大。因?yàn)榧词故窃俸玫乃幤?，如果與季節(jié)所需不同，也必然會(huì)影響其銷(xiāo)路。藥店應(yīng)了解在不同的季節(jié)的多發(fā)病癥，判斷顧客的潛在需要，根據(jù)季節(jié)的變化來(lái)改變藥品的陳列，把每個(gè)季節(jié)較為常用的藥物放在較為顯眼的位置。如果藥店忽略了這一點(diǎn)，將會(huì)被顧客認(rèn)為"這是一家藥品不太豐富的、較懶惰的藥店"。例如：春天是各種傳染病的多發(fā)季節(jié)，因此，應(yīng)當(dāng)把相應(yīng)的藥品放在較為引人注目的位置。
