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隨著凈水器的普及和城市市場競爭的日趨激烈，農(nóng)村凈水市場越來越受到眾多企業(yè)的重視，凈水器也開始逐步從城市市場進(jìn)入農(nóng)村市場。不得不說，不成熟的農(nóng)村市場蘊(yùn)含著巨大的拓展?jié)摿蜕虣C(jī)。

受農(nóng)村思想觀念老舊、凈水器在農(nóng)村的普及率低、消費(fèi)水平低等因素的影響，凈水器代理加盟商很難在農(nóng)村拓展市場。很多廠家和代理加盟商花了大量的資源去開拓農(nóng)村市場，但還是經(jīng)常出現(xiàn)“啟而不動(dòng)”的現(xiàn)象。對(duì)此， 凈水器十大品牌www.stgsz.cn 斯蒂格深度剖悉農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，在此基礎(chǔ)上制訂了有效的針對(duì)農(nóng)村市場的營銷策略。

第一，渠道上，凈水器代理加盟商可在集中的時(shí)間段和特定的地點(diǎn)銷售。

根據(jù)STG斯蒂格市場營銷部經(jīng)驗(yàn)的積累，了解到農(nóng)村受制于消費(fèi)水平和渠道的便利性，購物網(wǎng)點(diǎn)并不是太多，因而農(nóng)村消費(fèi)通常集中在特定的時(shí)間和特定的集市，這形成了農(nóng)村消費(fèi)集中性的特點(diǎn)，也就是農(nóng)村消費(fèi)者口中的“趕集”。受集中性消費(fèi)特點(diǎn)的影響，凈水器代理加盟商在農(nóng)村消費(fèi)者趕集的日子進(jìn)行宣傳、演示，趕集的日子通常人很多，熱鬧程度甚于城市，在這個(gè)時(shí)候做宣傳、演示，會(huì)收到很好的效果。

農(nóng)村消費(fèi)除了表現(xiàn)在地點(diǎn)集中方面，消費(fèi)時(shí)間性也有一定的集中性。農(nóng)村消費(fèi)者雖然講求實(shí)惠，但在一些大事上或節(jié)日里，卻也顯得非常闊氣。如遇建房、婚喪嫁娶等大事，或春節(jié)、元宵等節(jié)慶日子，就會(huì)有突出的節(jié)慶性消費(fèi)，此時(shí)就會(huì)爆發(fā)出巨大的消費(fèi)能量，這也是農(nóng)村市場淡季旺季非常明顯的原因。因此，在一些特定的日子，可以加大力度做促銷和宣傳活動(dòng)。

第二，戰(zhàn)略上，凈水器代理加盟商抓住農(nóng)村普遍的面子消費(fèi)和從眾消費(fèi)心理。

受傳統(tǒng)觀念與生活地域的限制，農(nóng)村人接近于“群居”的生活狀態(tài)，彼此之間有很多的聯(lián)系，喜歡和左鄰右舍聊天，又特別在意他人的看法，也很容易受他人行為的影響，這也形成了農(nóng)村消費(fèi)者的面子消費(fèi)非常突出的特點(diǎn)。比如說就算自己主觀上不想買凈水器，但看著大家都在消費(fèi)、購買凈水器產(chǎn)品，并形成了一種潮流，也會(huì)認(rèn)為購買了才有面子，從而跟著購買。

這種面子消費(fèi)和從眾心理消費(fèi)行為，在城市也會(huì)存在，但在農(nóng)村受知識(shí)、見識(shí)等的限制，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品信息的了解不夠透徹，導(dǎo)致從眾消費(fèi)行為尤其嚴(yán)重。因此，STG市場營銷部認(rèn)為，代理加盟商在零售的時(shí)候，抓住農(nóng)村消費(fèi)者普遍存在的這種心理，可以更順暢的銷售，拓展農(nóng)村市場。

第三，傳播上，凈水器代理加盟商敢于投入必能收獲好的效果。

從傳播上來講，農(nóng)村消費(fèi)者接觸的傳播渠道相對(duì)比較狹窄，信息也比較少。在農(nóng)村做宣傳活動(dòng)，花費(fèi)的資金相對(duì)比較少，也更容易樹立品牌形象，因此，在宣傳上，凈水器代理加盟商可以大膽的去做。一般情況下，在廣告?zhèn)鞑ド希笃放频膬羲鲝S家會(huì)為代理加盟商做好鋪墊和扶持，比如STG斯蒂格在全國各大衛(wèi)視、媒體均投放了視頻廣告，在各個(gè)告訴公路、地鐵投放了平面廣告，提升了STG斯蒂格品牌知名度，另外，凈水器代理加盟商要做促銷活動(dòng)，斯蒂格也會(huì)提供完善的物料支持和一定的自己扶持。

凈水器代理加盟商可以在某個(gè)區(qū)域拉橫幅，或在某個(gè)大墻面粘貼廣告，長期呈現(xiàn)，拉橫幅、墻面廣告資金投入少，既可以一眼吸引消費(fèi)者注意，又因?yàn)楹唵蔚膬?nèi)容可以瞬間記憶，也不會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感，可以收到良好的效果。另外，凈水器代理加盟商也可以通過形式多樣的促銷、路演等手段，這種集中且具有視覺沖擊力的方式很容易讓消費(fèi)者記憶深刻。