開一個(gè)
藥店的目的就是為了盈利，那么如何能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)、使
藥店盈利呢？下面是針對(duì)
藥店盈利規(guī)則的具體的四點(diǎn)：
一、市場(chǎng)定位
立足市場(chǎng)的基本模式
（1）填補(bǔ)市場(chǎng)空白點(diǎn)
（2）擴(kuò)大服務(wù)半徑，增加門店進(jìn)客量
（3）從直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中分流客源
（4）增加進(jìn)店顧客的消費(fèi)客單價(jià)
（5）利用促銷活動(dòng)吸引超出服務(wù)半徑的人群?jiǎn)未蜗M(fèi)
二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額
1、通過(guò)價(jià)格影響擴(kuò)大連鎖
藥店市場(chǎng)份額。（店內(nèi)碼產(chǎn)品，做最高利潤(rùn)率和最高利潤(rùn)額的上限）
2、加大品種配置（在對(duì)照周邊品種的同時(shí)，要借助資金優(yōu)勢(shì)、供貨渠道優(yōu)勢(shì)優(yōu)于對(duì)手配置，加強(qiáng)品牌化、系列化的品種布置）
3、增加一批流動(dòng)配置品種，作為低價(jià)品種沖擊市場(chǎng)。主要為商業(yè)渠道的低價(jià)品種（原來(lái)把該類品種作為首推品種，給
藥店造成了很大的負(fù)面效應(yīng)）
4、增加部分優(yōu)勢(shì)品種。針對(duì)店內(nèi)碼品種普遍將毛利率調(diào)整至30％以內(nèi)、低利潤(rùn)跑量品種（即銷售數(shù)量排名500名以內(nèi)，毛利率10％以下或毛利率1元以下的，毛利率統(tǒng)一調(diào)整至2％）。針對(duì)應(yīng)季敏感品種，每月拿出500元左右利潤(rùn)，進(jìn)行敏感品種。
5、增加獨(dú)家品種。主要通過(guò)獨(dú)家廣告品種、獨(dú)家經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，凸顯連鎖
藥店各連鎖店在各自區(qū)域內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)上的絕對(duì)大店地位，從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度建立店面的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
三、擴(kuò)大銷售
擴(kuò)大銷售通過(guò)兩種手段實(shí)現(xiàn)
1、提高客流量
即通過(guò)正常的服務(wù)項(xiàng)目穩(wěn)定服務(wù)半徑內(nèi)的客群，通過(guò)長(zhǎng)期性的促銷活動(dòng)爭(zhēng)取服務(wù)半徑周邊的消費(fèi)群體轉(zhuǎn)移，通過(guò)事件性的營(yíng)銷活動(dòng)吸引服務(wù)半徑之外的人群。
2、提高客單價(jià)
加強(qiáng)中藥與西藥，藥品與保健品，口服與外用，中草藥飲片與飲食的相關(guān)銷售。
整理分析整包超市的銷售帶動(dòng)數(shù)據(jù)分析，把整包銷售模式從品種上增加，從店面上擴(kuò)大。
增加對(duì)于自然銷量較大品種的銷售推動(dòng)工作，實(shí)現(xiàn)我公司銷售利潤(rùn)不增長(zhǎng)的情況下，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售額的轉(zhuǎn)移，為長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)取空間。
四、建立品牌美譽(yù)度和曝光度
1、加強(qiáng)各店的同步性，針對(duì)各店流動(dòng)客流大，集聚人群多的特點(diǎn)，在流動(dòng)人群中樹立連鎖
藥店貨品全、服務(wù)好、價(jià)格低、管理規(guī)范的形象。為連鎖
藥店在其他區(qū)域的服務(wù)延伸建立良好的顧客基礎(chǔ)。應(yīng)改變?cè)械乃悸罚J(rèn)為**是營(yíng)銷工作的薄弱環(huán)節(jié)，改變?yōu)?*是營(yíng)銷的重中之重，**可以作為連鎖
藥店營(yíng)銷活動(dòng)的活廣告牌；把認(rèn)為**不適合做社區(qū)關(guān)系改變?yōu)椋?*店是為連鎖
藥店現(xiàn)有各店吸引客源的大窗口，是為連鎖
藥店培養(yǎng)潛在消費(fèi)人群的大基地。
2、整合連鎖
藥店獨(dú)家合作品種或優(yōu)勢(shì)服務(wù)品種，利用其現(xiàn)有推廣平臺(tái)（電視、廣播、報(bào)紙）有組織的推廣連鎖
藥店品牌形象。
3、和共青團(tuán)志愿者協(xié)會(huì)合作，在原有**青年志愿者活動(dòng)的基礎(chǔ)上，建立連鎖
藥店青年志愿者組織，以走進(jìn)社區(qū)進(jìn)行健康保健只是普及作為主要活動(dòng)載體，依托國(guó)內(nèi)知名廠家資源，實(shí)現(xiàn)連鎖
藥店走進(jìn)社區(qū)的目的。
4、加強(qiáng)加大會(huì)員營(yíng)銷力度。建立系統(tǒng)的會(huì)員服務(wù)體系。并針對(duì)幾類人群，確定會(huì)員日制度、會(huì)員商品、會(huì)員便利服務(wù)等基本營(yíng)銷手段。
