對(duì)象四
藥店房租成本
節(jié)約原則：簽訂長期租約
店面租金也是
藥店一大成本。這就要求
藥店拓展人員在接洽房東時(shí)，要有談判技巧和很強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力，盡量將房屋租賃合同簽得長一些，這樣可以降低房屋的租金逐年遞增的比例，可極大地降低
藥店的經(jīng)營成本。在簽訂房屋租賃合同時(shí)，還應(yīng)盡可能簽訂較長免租裝修期。
對(duì)于閑置的物業(yè)（
藥店經(jīng)營面積足夠的情況下），可考慮轉(zhuǎn)租出去，這樣也可以減少門店的房屋租賃成本。
對(duì)象五商品成本
節(jié)約原則：建立管理機(jī)制
商品成本也是
藥店經(jīng)營成本的一個(gè)方面。如果日常經(jīng)營管理不善，導(dǎo)致藥品過期、失效或者破損、失竊，會(huì)直接影響
藥店的經(jīng)營成本。因此
藥店應(yīng)
建立有效的商品損耗考核及預(yù)警機(jī)制，如總部建立相應(yīng)的預(yù)警和處理機(jī)制，通過ERP系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)商品預(yù)警提示。由總部協(xié)調(diào)可否與廠家進(jìn)行退換貨，或哪些門店此
類商品銷售得好，并將滯銷的和近效期的品種調(diào)撥到其它門店銷售，并安排專人負(fù)責(zé)促銷，調(diào)整這些"問題"品種的貨架位置和陳列面，并適當(dāng)給予一定的促銷支
持。同時(shí)，建立有效的商品損耗考核機(jī)制，與店長、員工績效有效掛鉤，以達(dá)到降低損耗目的。
另一方面，門店要加強(qiáng)商品庫存管理和防火、防盜等工作，降低損耗，減少不必要的商品經(jīng)營成本支出。
降本增效提升利潤
藥店的主要成本為采購成本，一般要占到銷售額的7成左右。其次是商鋪?zhàn)饨鸷蛦T工收入支出，這兩塊加起來幾乎要接近銷售額的3成，還有一塊是辦公成本。
如果我們期望通過降低成本和費(fèi)用來提升利潤，那么就要從以下三個(gè)主要方面入手：
第一方面是降低采購成本。為什么同樣的商品，在A連鎖的采購成本是8.5元，而在B連鎖是8.0元。排除
藥店采
購人員的徇私舞弊，導(dǎo)致同一商品采購成本相差6%的原因主要是沒有很好地了解市場信息，這需要采購人員通過大量的市場信息比對(duì)，尋找到較為便宜的供應(yīng)渠
道。當(dāng)然，由于一級(jí)經(jīng)銷商和二級(jí)經(jīng)銷商的客觀現(xiàn)實(shí)，有可能再怎么比價(jià)，也不一定能降到市場的最低價(jià)8元，一般在1%~2%以下的采購成本差距是可以理解
的。另外，采購人員還應(yīng)遵循"相同商品選渠道，不同商品選藥廠"的原則，從消費(fèi)者角度出發(fā)，尋找適合消費(fèi)者，但成本又較低的商品。
第二方面是降低房屋租賃成本。對(duì)于
藥店來說，直接降低租金的最好辦法就是提高談判能力，但這樣的降低是有限的，因?yàn)橥坏囟蔚纳啼佊型该鞯氖袌鰞r(jià)格。降低租金的另一辦法是
藥店提升經(jīng)營管理能力，能夠變"廢"為"寶"，將其他公司認(rèn)為不好的商鋪通過自己的努力變成顧客盈門的
藥店，這種情況下的租賃成本是最為低廉的。在直接降低房屋租賃成本黔驢技窮的情況下，
藥店還可以通過分割商鋪，減少自我使用面積，將多余的面積租賃給第三方的方法來間接降低成本。
第三方面是降低人員支出成本。在單位員工的收入沒法降低的情況下，
藥店需要提高每位員工的效率，以此減少單店員工的總數(shù)，讓兩個(gè)人干三個(gè)人的活，這是很多外資企業(yè)員工效率高收入高的原因。
藥店還可以通過聘用退休的具有藥師專業(yè)資質(zhì)的人員作為公司的營業(yè)員，同樣可以降低人力成本，因?yàn)樯鐣?huì)保險(xiǎn)金可以節(jié)約下來。
以上三大成本和費(fèi)用的降低是
藥店節(jié)流的主要途徑，此外還有一些節(jié)流的方法和手段。如節(jié)約營銷費(fèi)用，節(jié)約水電和辦公費(fèi)用。最后，為了節(jié)流，連鎖總部可以關(guān)閉虧損的
藥店，以提高整體利潤。
