藥店的利潤(rùn)是由多方面組成的，房租、人員、藥品、后期宣傳等等，每一步都需要藥店經(jīng)營(yíng)者嚴(yán)格把控、用心斟酌。今天北京百草堂的銷(xiāo)售經(jīng)理給大家從多方面詳細(xì)講解藥店的利潤(rùn)。
要發(fā)展，藥店利潤(rùn)何處求
醫(yī)藥行業(yè)作為一個(gè)需求比較剛性的行業(yè)，金融危機(jī)盡管對(duì)其的沖擊相對(duì)較小，但不少零售企業(yè)還是感到了不少寒意。特別是小型的零售藥店，隨著整體經(jīng)濟(jì)水平不斷滑坡，藥店的生意越來(lái)越少，越來(lái)越小，有些藥店甚至經(jīng)不住風(fēng)雨而關(guān)門(mén)。在經(jīng)濟(jì)低迷的大環(huán)境下，零售藥店如何求存，如何求利？
降低進(jìn)貨成本
傳統(tǒng)意義上，藥店從醫(yī)藥公司進(jìn)貨，賺取中間20%~30%的零售差價(jià)，這個(gè)空間就是藥店的毛利空間。現(xiàn)在，無(wú)論是連鎖藥店，還是有一定議價(jià)能力的單體藥店，都盡量從生產(chǎn)廠家或總代理處拿貨，以爭(zhēng)取更大的毛利空間。
某藥店原來(lái)一直從傳統(tǒng)醫(yī)藥公司進(jìn)貨，月銷(xiāo)售平均有7萬(wàn)元，毛利大約為2萬(wàn)元。扣除租金、水電費(fèi)9000元，店員工資5000元，稅費(fèi)2000元，雜費(fèi)1000元，利潤(rùn)在2000元左右。經(jīng)濟(jì)危機(jī)后就只能勉強(qiáng)持平，有的月份甚至虧損。后來(lái)，這家藥店與另一渠道取得了聯(lián)系，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)系列養(yǎng)生涼茶，進(jìn)貨成本只有零售價(jià)的四幾扣，毛利空間增大到50%以上，比原來(lái)足足提高了一倍。第一個(gè)月，這一系列產(chǎn)品就為藥店增加了近1000元的毛利。嘗到了甜頭，藥店又試著從這家公司拿了更多的品種，藥店的毛利也隨之增長(zhǎng)，在銷(xiāo)售額沒(méi)有明顯變化的情況下，利潤(rùn)增長(zhǎng)明顯，擺脫了不贏利的困境。
擴(kuò)展"藥店"概念
早在2001年，大賣(mài)場(chǎng)型的平價(jià)藥店就開(kāi)始有步驟地增加醫(yī)療器械、保健食品等品類(lèi)，目前已將品類(lèi)從藥品延伸至醫(yī)療器械、食品、化妝品、家庭護(hù)理用品，甚至大米等生活日雜品，把"藥店"的概念擴(kuò)展到了"疾病預(yù)防、藥食同源、疾病防治家庭化"等更為廣闊的空間，甚至有些還將彩票投注點(diǎn)搬進(jìn)了藥店。
多元化經(jīng)營(yíng)對(duì)于小零售藥店來(lái)說(shuō)也是一條可行之路，在不增加租金、店員、裝修投入的情況下，可較好地提高藥店的銷(xiāo)售和贏利能力，同時(shí)也方便顧客順便買(mǎi)些日用品。
現(xiàn)在已經(jīng)有新型的醫(yī)藥貿(mào)易公司，不但向零售藥店提供藥品、保健品的批發(fā)，同時(shí)也提供化妝品、日化品、日雜品、衛(wèi)生護(hù)理用品的批發(fā)。
