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單體藥房加盟連鎖，是時(shí)下作業(yè)最注重的論題，因素很簡(jiǎn)單，一是關(guān)乎生計(jì)，二是還要思考展開(kāi)。“生計(jì)”與“展開(kāi)”這組對(duì)應(yīng)聯(lián)絡(luò)，放到如今的藥品零售業(yè)來(lái)看，一定是到了不“展開(kāi)”就無(wú)法“生計(jì)”的境地，而非先“生計(jì)”再漸漸思考“展開(kāi)”的節(jié)奏。

藥房加盟，應(yīng)當(dāng)垂青哪些呢？下面我從生計(jì)與展開(kāi)的視點(diǎn)，來(lái)談?wù)勎易詡€(gè)的觀(guān)點(diǎn)。

一、作業(yè)布景：（為何要加盟？）

醫(yī)藥作業(yè)是一個(gè)典型性的政策性商場(chǎng)，國(guó)家的政策導(dǎo)向，抉擇了零售商場(chǎng)將來(lái)的走向。這個(gè)在國(guó)家的作業(yè)方案里可以清晰可見(jiàn)。

我們可摘錄幾條看看：

1、《全國(guó)藥品流通作業(yè)"十二五"展開(kāi)方案大綱》：“藥品零售連鎖百?gòu)?qiáng)公司年出售額占藥品零售公司出售總額60%以上;連鎖藥店占全部零售門(mén)店的比重進(jìn)步到2/3以上。"、"構(gòu)成1-3家年出售額過(guò)千億的全國(guó)性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán),20家年出售額過(guò)百億的區(qū)域性藥品流通公司;藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)公司年出售額占藥品批發(fā)總額85%以上。"

2、《國(guó)家藥品安全&"十二五"方案》：“藥品運(yùn)營(yíng)100%契合《藥品運(yùn)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》懇求。"

這意味著啥？意味著零售連鎖化趨勢(shì)是國(guó)家毅力，是極端堅(jiān)決的國(guó)策。據(jù)此而來(lái)，我們看到的便是新GSP的實(shí)施，新GSP的強(qiáng)行性懇求——新開(kāi)辦零售藥店均配備執(zhí)業(yè)藥師。2015年零售藥店和醫(yī)院藥房全部完結(jié)營(yíng)業(yè)時(shí)有執(zhí)業(yè)藥師教導(dǎo)合理用藥。這一條，就讓許多藥店開(kāi)不下去！更不要說(shuō)其他軟硬件的懇求、場(chǎng)所的懇求等等。

為了生計(jì)下去，藥店的連鎖加盟潮不可防止！不然，只能是做無(wú)照運(yùn)營(yíng)的"黑店"，或者是純OTC店——沒(méi)了處方藥靠啥掙錢(qián)？

當(dāng)然，依然有一部分單體藥房會(huì)生計(jì)下來(lái)，但他們將面對(duì)的是和各大連鎖搶奪優(yōu)勢(shì)的工業(yè)本錢(qián)客源，這，只能看單店能有多強(qiáng)了吧！

二、商場(chǎng)現(xiàn)狀及格局：

當(dāng)今的OTC商場(chǎng)，可謂如火如荼，商場(chǎng)變化用“一日千里”來(lái)描繪也不為過(guò)，這對(duì)于連鎖藥房來(lái)說(shuō)，是時(shí)不我與，而對(duì)于待加盟的藥房來(lái)說(shuō)，選擇加盟誰(shuí)，抉擇前應(yīng)當(dāng)要垂青些啥應(yīng)當(dāng)是當(dāng)務(wù)之急了。

對(duì)以筆者地點(diǎn)的湖南商場(chǎng)來(lái)看，有以下幾種連鎖拓展辦法可以羅列：

1、 自營(yíng)新店拓展：以益豐為代表，在全國(guó)各地，尤其是湖南，以自開(kāi)新店為首要拓展辦法，滲透層級(jí)已抵達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)，甚至在湖南的衡陽(yáng)商場(chǎng)一個(gè)鎮(zhèn)都開(kāi)二家。對(duì)于益豐來(lái)說(shuō)，直營(yíng)店的執(zhí)行力是他的基地優(yōu)勢(shì)，他將在將來(lái)，和單體藥房或加盟店翻開(kāi)客源和優(yōu)勢(shì)工業(yè)本錢(qián)的比賽。

2、 新開(kāi)、收購(gòu)或控股辦法拓展：以老百姓為代表，在各區(qū)域?qū)误w店、區(qū)域小連鎖采用全資收購(gòu)為主，控股運(yùn)營(yíng)為輔的辦法進(jìn)行圈地，尤其是對(duì)區(qū)域性小連鎖的直營(yíng)店進(jìn)行全資收購(gòu)最有殺傷力，讓其能以最快的速度在區(qū)域商場(chǎng)進(jìn)行擴(kuò)大和滲透。他的基地比賽力我自個(gè)以為是品牌力。

3、 以加盟拓展為首要辦法的強(qiáng)勢(shì)連鎖：以千金和養(yǎng)天和為代表。其二者共性是拓展區(qū)域以長(zhǎng)株潭為主，區(qū)別在于其基地比賽力：千金是以工業(yè)品牌股動(dòng)型的連鎖，扎根于株洲，養(yǎng)天和雖以加盟店為主，但其對(duì)加盟店的操控才干仍是很強(qiáng)的，這要?dú)w根于其自營(yíng)種類(lèi)的優(yōu)勢(shì)和較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)才干。

4、 各區(qū)域已拿到或還在籌建的小型連鎖，他們都將以加盟為首要辦法進(jìn)行拓展，加盟辦法有合資，純加盟，比賽手法有免加盟費(fèi)，免確保金，甚至進(jìn)貨路徑都敞開(kāi)。

5、 網(wǎng)絡(luò)途徑拓展：以湖北九洲通為代表，其通過(guò)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)公司協(xié)作，一同推廣微店途徑，以“好藥師“網(wǎng)上藥店為依托，通過(guò)定點(diǎn)注冊(cè)“藥急送“微信服務(wù)端口，與各單體店和連鎖一同協(xié)作，分步幫忙藥房將藥店搬到線(xiàn)上。雖然不是實(shí)體拓展，但是網(wǎng)上藥房加盟拓展的先行者。

三、單體店選擇加盟應(yīng)當(dāng)垂青哪些？

開(kāi)篇有說(shuō)到，加盟是如今單體藥房運(yùn)營(yíng)者關(guān)乎“生計(jì)”和“展開(kāi)”的首要選擇，所以更應(yīng)理性分析，自個(gè)以為應(yīng)當(dāng)遵照以下準(zhǔn)則：

1、 規(guī)范性：這是一個(gè)條件，這是確保，而不應(yīng)當(dāng)被免加盟費(fèi)免確保金這些小恩小惠所利誘；一個(gè)不規(guī)范的公司是無(wú)法確保長(zhǎng)足展開(kāi)的。

2、 重實(shí)力：看其直營(yíng)店的運(yùn)營(yíng)才干，當(dāng)然，假如其自身便是全國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖的話(huà)，這可以做為一個(gè)最首要的參看依據(jù)。因?yàn)樗艹蔀槿珖?guó)百?gòu)?qiáng)，實(shí)力和運(yùn)營(yíng)才干及各項(xiàng)成績(jī)方針都不是空口說(shuō)說(shuō)的。

3、 重誠(chéng)心：這一個(gè)看似與運(yùn)營(yíng)無(wú)關(guān)而千百年來(lái)又被商家所注重的元素，是不容忽視的，這是加盟店日后取得尊敬并能與總部調(diào)和同處的確保。

4、 重公益：日后藥房之間的比賽，公益活動(dòng)的影響力不容忽視。在質(zhì)量，效力，品類(lèi)等量齊觀(guān)的時(shí)分，消費(fèi)者更對(duì)誰(shuí)有好感，就會(huì)進(jìn)誰(shuí)的門(mén)，也就會(huì)給誰(shuí)機(jī)遇。這時(shí)，連鎖總部在區(qū)域商場(chǎng)投進(jìn)的公益活動(dòng)就會(huì)起到“抓心“的作用。

5、 重品類(lèi)：種類(lèi)，是藥房生計(jì)的根基，也是藥房與消費(fèi)者，總部與加盟商之間的紐帶和橋梁，所以，是不是有豐盛的工業(yè)本錢(qián)當(dāng)然是加盟商應(yīng)當(dāng)垂青的。

6、 重效力：效力才干，這是一項(xiàng)軟性的方針，但比其他硬件方針更首要，這是加盟今后是不是能幫忙加盟商進(jìn)步運(yùn)營(yíng)才干的首要因素，因而，一個(gè)連鎖的培訓(xùn)才干、活動(dòng)策劃才干、配送才干是最首要，最有用的參看依據(jù)。

7、 電商途徑：如今醫(yī)藥作業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)出售雖然獲利的公司很少，但這阻遏不了電商改動(dòng)藥品零售業(yè)格局的趨勢(shì)?？此七b不可及的一件事，說(shuō)不定你一覺(jué)醒來(lái)，就現(xiàn)已發(fā)生，這便是互聯(lián)網(wǎng)的魅力。一家連鎖是不是有電商途徑或是不是正在籌建或是不是有過(guò)醫(yī)藥電商推廣經(jīng)歷，是這家連鎖是不是具有超前運(yùn)營(yíng)認(rèn)識(shí)的體現(xiàn)，你，應(yīng)當(dāng)注重！?。?

連鎖加盟與拓展，既需要加盟商理性分析，也需要連鎖公司務(wù)實(shí)對(duì)待，更需要國(guó)家職能部門(mén)正確引導(dǎo)和公平對(duì)待，是一件關(guān)乎民生的大作業(yè)。中國(guó)藥品零售業(yè)的展開(kāi)將路在何方，讓我們拭目以待。