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     由著名影視明星于榮光代言的凈水器十大排名品牌法蘭尼一直以來(lái)非常重視市場(chǎng)終端。在終端制勝的市場(chǎng)環(huán)境下，法蘭尼市場(chǎng)扶持專員代經(jīng)理認(rèn)為：“通過(guò)數(shù)年市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，一些凈水器代理商自己充當(dāng)著導(dǎo)購(gòu)員，隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，不得不招聘導(dǎo)購(gòu)員，但是凈水器代理商要怎么留住優(yōu)秀的導(dǎo)購(gòu)員呢？——就要給他不斷提升的空間，其中導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)尤為重要。那么作為凈水器代理如何規(guī)劃導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)呢?”

眾所周知，有人將商場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)簡(jiǎn)單地詮釋為兩個(gè)方面內(nèi)容，一是如何把產(chǎn)品放在貨架上，二是如何讓消費(fèi)者從貨架上取下你的產(chǎn)品。把產(chǎn)品放到貨架上并不難，關(guān)鍵在于怎樣讓消費(fèi)者樂(lè)于購(gòu)買你的產(chǎn)品。今天的凈水器商場(chǎng)恰似沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，各商家產(chǎn)品品牌眾多，產(chǎn)品同質(zhì)化，加上凈水器產(chǎn)品科技含量相差無(wú)幾，如何讓消費(fèi)者最終選擇你的產(chǎn)品而不是別人的，靠的是導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍。

導(dǎo)購(gòu)員就像戰(zhàn)場(chǎng)上沖鋒陷陣的士兵，他們進(jìn)行著一場(chǎng)與凈水器同行爭(zhēng)奪顧客購(gòu)買行為的戰(zhàn)斗，導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)高低不但決定著店面的經(jīng)營(yíng)效果，而且關(guān)系到凈水器企業(yè)制訂的產(chǎn)品營(yíng)銷策略及長(zhǎng)遠(yuǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到凈水器企業(yè)的生存與發(fā)展。為此當(dāng)前凈水器企業(yè)要著重培養(yǎng)凈水器代理商對(duì)加強(qiáng)導(dǎo)購(gòu)員隊(duì)伍的建設(shè)。

      一、企業(yè)、凈水器代理商應(yīng)重視導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)工作

      導(dǎo)購(gòu)員顧名思義，即為“引導(dǎo)采購(gòu)”，也就是引導(dǎo)消費(fèi)，這是導(dǎo)購(gòu)員最基本的職責(zé)。作為高度市場(chǎng)化的凈水器行業(yè)，導(dǎo)購(gòu)員的綜合素質(zhì)一直良莠不齊，企業(yè)、凈水器代理亦缺乏對(duì)導(dǎo)購(gòu)管理的總體思路與方向。當(dāng)前凈水器導(dǎo)購(gòu)員的素質(zhì)急待提高，加強(qiáng)企業(yè)導(dǎo)購(gòu)隊(duì)伍的培訓(xùn)勢(shì)在必行。另?yè)?jù)有關(guān)資料顯示，由于我國(guó)導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)提升空間較大，對(duì)于導(dǎo)購(gòu)員的投資，如必要的培訓(xùn)等，可提高5—10倍的銷售量，能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

凈水器十大品牌法蘭尼市場(chǎng)扶持專員溫馨提示——導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)的兩個(gè)誤區(qū)：一是認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)員工作低下；二是認(rèn)為導(dǎo)購(gòu)員工作簡(jiǎn)單。如何克服兩個(gè)誤區(qū)，正確認(rèn)識(shí)導(dǎo)購(gòu)員工作?一是樹立對(duì)企業(yè)、凈水器代理商、對(duì)產(chǎn)品的信心；二是要認(rèn)識(shí)到做好導(dǎo)購(gòu)員是對(duì)自身能力的提升，因?yàn)楹玫膶?dǎo)購(gòu)員應(yīng)該是技能全面的專業(yè)人士，即他在心理學(xué)，行銷學(xué)，表演，口才，人際溝通等方面都有良好的表現(xiàn);三是做好導(dǎo)購(gòu)員不但可以得到更多的提成報(bào)酬，而且還可以得到提升機(jī)會(huì)，自身價(jià)值得到充分肯定。要知道50%的營(yíng)銷經(jīng)理都有從事過(guò)導(dǎo)購(gòu)員的經(jīng)歷。

       二、法蘭尼市場(chǎng)專員——如何做好導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)

       1.全過(guò)程培訓(xùn)管理

       培訓(xùn)的內(nèi)容分為企業(yè)理念、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧及導(dǎo)購(gòu)員自身素質(zhì)提升。常見(jiàn)的產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)包括：產(chǎn)品運(yùn)作原理、功能特點(diǎn)、競(jìng)品分析，開展產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉、生動(dòng)化陳列、產(chǎn)品個(gè)性分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)的培訓(xùn)。

       2.導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)可采取多種形式

       產(chǎn)品知識(shí)由法蘭尼市場(chǎng)專員或凈水器代理商來(lái)講解，培訓(xùn)結(jié)束組織筆試及實(shí)戰(zhàn)考核，要知道培訓(xùn)的效果。

       3.打造導(dǎo)購(gòu)員管理機(jī)制

       培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)員的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)方法以及如何成為一個(gè)好導(dǎo)購(gòu)很重要。很多凈水器代理商擔(dān)心導(dǎo)購(gòu)員成長(zhǎng)后不好管理。終端建設(shè)應(yīng)該從凈水器代理商的思想去重視，而且真正去重視過(guò)程管理，才會(huì)有一個(gè)好的終端結(jié)果，如果終端的人員在這個(gè)企業(yè)中平時(shí)處于一個(gè)劣勢(shì)的地位，那么你的終端人員就不可能發(fā)揮真正的專業(yè)性職能，就不可能決勝終端，凈水器代理商要去反醒你的內(nèi)功，機(jī)制是不是出了問(wèn)題。

       凈水器導(dǎo)購(gòu)員素質(zhì)的高低決定著凈水器代理商乃至企業(yè)營(yíng)銷成果，面對(duì)國(guó)內(nèi)外激烈競(jìng)爭(zhēng)凈水器市場(chǎng)，導(dǎo)購(gòu)員的能力急待提高，一個(gè)成功的企業(yè)要重視凈水器代理商導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)，凈水器代理商要想銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)也與擁有優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)員營(yíng)銷隊(duì)伍是密不可分的。在以后的市場(chǎng)扶持工作中，凈水器十大排名品牌法蘭尼將加大凈水器代理商對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的培訓(xùn)。