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    加盟美容院專業(yè)線品牌怎么做?配送”一直是美容專業(yè)線必不可少的一道風(fēng)景線,在激烈的市場競爭中,它已從配角成為品牌公司競爭的主要武器,配送的競相攀比,甚至已進入了一種怪圈。

    美容專業(yè)線的配送初衷是品牌公司對加盟的代理商、美容院提供的有助市場推廣的實用物料或相關(guān)培訓(xùn)。通過配送企業(yè)的宣傳物料,如燈箱片、加盟牌、X展架、宣傳單張,以及一系列印有品牌標(biāo)志的美容服、胸牌、美容床罩等物品,使美容院的形象更專業(yè)、更美觀時尚。品牌公司還會派出講師和美容導(dǎo)師駐店培訓(xùn),提高美容師的專業(yè)技能,使顧客得到更專業(yè)、貼心的護理。通過這些配送支持,幫助美容院獲得相應(yīng)的利益回報。與此同時,品牌公司的產(chǎn)品銷售不斷增長,物流暢通,整個銷售渠道中的各利益主體均能因此得到持續(xù)發(fā)展。

    隨著社會進步及美容行業(yè)的競爭與發(fā)展,美容院的技術(shù)指導(dǎo)與服務(wù)在帶給顧客享受的同時,也在不斷提升顧客的專業(yè)素質(zhì),顧客逐漸變得理性,希望獲得專業(yè)服務(wù)的同時,更希望以較低的價格獲得較好的服務(wù)。在這樣的情況下,很多美容院不是從提高專業(yè)度和特色服誘等方面去留住顧客,而是進入低價競爭的經(jīng)營誤區(qū)。實際上,消費能力低的顧客不穩(wěn)定、容易流失。為了滿足此類顧客群,美容院經(jīng)營者必然會將這種壓力轉(zhuǎn)嫁給品牌公司,以求降低經(jīng)營成本。除了要求低價進貨外,還可不斷要求品牌公司提供各式各樣的配送,花樣百出,用以吸引顧客。

    加盟美容院專業(yè)線品牌怎么做?一些實力較小的品牌公司,為了回籠資金,快速進入市場撈一把,一味地迎合滿足美容院,導(dǎo)致出現(xiàn)了低品質(zhì)產(chǎn)品加高檔次包裝,標(biāo)中檔價位的現(xiàn)象,如此進行低折扣、高比例的配送。此現(xiàn)象屢見不鮮,并愈演愈烈。這樣的產(chǎn)品效果顯然得不到顧客認可,顧客流失成必然結(jié)果。因此,要在市場上立足,美容院經(jīng)營者不應(yīng)把重心放在產(chǎn)品價格上,而應(yīng)關(guān)注如何為顧客提供專業(yè)的、有特色的服務(wù)。走出這個誤區(qū)只有一條路一一一提高自身素質(zhì)和專業(yè)技能。這樣才可能提供更人性化的服務(wù)來滿足顧客生理、心理的雙重需求。

    2000年,美容業(yè)有識之士開始倡導(dǎo)“教育營銷”,隨后幾年內(nèi)這一風(fēng)氣更為鼎盛,培訓(xùn)學(xué)習(xí)成為被美容從業(yè)者頻繁使用的口頭語,美容院經(jīng)營者四處“鍍金”,希望尋求到可以讓美容院快速盈利的‘’靈丹妙藥”。熱熱鬧鬧的教育培訓(xùn)是否真正改變了美容從業(yè)者的素質(zhì)、改善了美容院的經(jīng)營狀況呢?答案顯然不盡如人意。

    分析原因,參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)的多是美容院老板、因為自身的因素,她們中的大部分很難把學(xué)到的知識灌輸和傳達給美容師。此外,老板經(jīng)常外出學(xué)習(xí),容易導(dǎo)致店內(nèi)績效受影響,人員變得不穩(wěn)定,帶來美容師的跳槽率因此增加。美容院經(jīng)營者又遇到了新的“瓶頸”。

    木桶原理講木桶的大容量取決于短的那塊木板。根據(jù)這個原理,要提高美容院素質(zhì),培訓(xùn)上就應(yīng)全員化、制度化,通過共同的學(xué)習(xí)達成老板和美容師在理念和目標(biāo)上的一致,進而逐步形成一種企業(yè)文化,建立起一支具有生命力的團隊。如果只培訓(xùn)個別員工,反而會讓個別人產(chǎn)生居高臨下的思想,容易產(chǎn)生“自立門戶”的念頭。

    配送教育培訓(xùn),如今已是品牌公司的共識。但是,教育培訓(xùn)要如何適應(yīng)美容院需求,教育培訓(xùn)的模式應(yīng)怎樣調(diào)整?在現(xiàn)實中,因受時間、空間和費用成本等因素的制約,美容教育培訓(xùn)特別是終端教育培訓(xùn),目前普遍采取有限時間內(nèi)的集中式會議培訓(xùn)。但由于時間和場次受限,這種培訓(xùn)很難做到培訓(xùn)內(nèi)容的系統(tǒng)傳授和階梯性連續(xù)推近。遠程教育是遵循科技化、標(biāo)準(zhǔn)化、人性化原則建立的低成本、高效率培訓(xùn)系統(tǒng),聚積業(yè)內(nèi)專業(yè)派的學(xué)者、教授,市場派的講師和名店名師等專家研發(fā)全套美容院高速成長系列課程,通過互聯(lián)網(wǎng)視頻系列教育,全面解決美容業(yè)銷售終端—美容院專業(yè)技術(shù)差、服務(wù)素質(zhì)低、管理水平弱的問題。通過滿足美容院的需求來促進品牌公司物流的流量,打通行業(yè)銷售瓶頸,為品牌公司提供出色的人才、提供有效的服務(wù)。

    加盟美容院專業(yè)線品牌怎么做?雅致軒目前擁有面部改善和護理專線產(chǎn)品達300余種/套，是目前美容院線產(chǎn)品中少有的品種規(guī)模最全，規(guī)模最大，改善時間最長，經(jīng)營模式最成熟的美容院線產(chǎn)品之一。同時，也是美容院線產(chǎn)品中惟一由資深的國際一線日化線品牌介入運營管理的美容院專線產(chǎn)品之一。