提到零售藥店，不得不提起它的運(yùn)營(yíng)政策。藥店運(yùn)營(yíng)在經(jīng)過(guò)一段期間的開展后，就會(huì)遇到運(yùn)營(yíng)中的瓶頸。那么這瓶頸首要表如今3個(gè)方面：
一是出售瓶頸。當(dāng)時(shí)藥店的密度確實(shí)太大，在一些當(dāng)?shù)?，一家藥店均勻效?000多人。想想：按全國(guó)人均年用藥約700元、零售藥店約占120元核算，這么的藥店一年出售額只要30來(lái)萬(wàn)元。如此商場(chǎng)空間，零售藥店的生存環(huán)境可見一斑。
藥品花費(fèi)是剛性需要，總的商場(chǎng)蛋糕就那么大。要想提高出售，只要三條路徑：一是爭(zhēng)奪其他門店的商場(chǎng)份額；二是爭(zhēng)奪醫(yī)院處方流入；三是添加非藥品的出售。添加非藥品出售的難度之大許多門店已有領(lǐng)會(huì)，事實(shí)上，拋棄藥店的專業(yè)化優(yōu)勢(shì)去搞多元化的做法也還值得商討。而前兩條路徑顯然會(huì)加重競(jìng)賽的程度，促銷在爭(zhēng)奪其他門店商場(chǎng)份額中的作用事實(shí)證明已越來(lái)越小。而在爭(zhēng)奪醫(yī)院處方方面則基本上杯水車薪。要想打破這一瓶頸，必須有一個(gè)更科學(xué)、更有效的方法來(lái)替代曩昔的促銷。
二是贏利瓶頸。出售量減少對(duì)贏利的影響還只是一個(gè)方面，底層醫(yī)療機(jī)構(gòu)出售藥品實(shí)行零差率、藥品的行政性強(qiáng)行降價(jià)和門店運(yùn)營(yíng)本錢的不斷攀升，本來(lái)對(duì)藥店贏利的影響更大、更難以應(yīng)對(duì)。因?yàn)殇N量還能夠通過(guò)競(jìng)賽手段提高，但底層醫(yī)療機(jī)構(gòu)的藥品實(shí)行零差率且還有醫(yī)保報(bào)銷的優(yōu)勢(shì)，零售藥店徹底沒(méi)有了與之競(jìng)賽的可能性，眼睜睜看著客流銳減不說(shuō)，還得恪守政策規(guī)定裝備必定數(shù)量微利乃至無(wú)利的基藥種類。至于藥品的行政性強(qiáng)行降價(jià)和運(yùn)營(yíng)本錢的居高不下，除非關(guān)門大吉，不然亦無(wú)可逃避。
三是開展瓶頸。沒(méi)有必定的贏利支撐，藥店的開展即是一句廢話。不開展無(wú)非兩條路：要么被大魚吃掉；要么轉(zhuǎn)行做點(diǎn)其他。外部環(huán)境一點(diǎn)也不達(dá)觀，內(nèi)部競(jìng)賽日益劇烈，藥店開展談何容易！
