中醫(yī)養(yǎng)生連鎖加盟財富盛宴勢不可擋(圖)

2016-03-21 15:12 來源：項目加盟網(wǎng) 瀏覽量:262

璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館

投資金額：10-20萬

企業(yè)名稱：上海巨璐科技發(fā)展有限公司

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在給客戶推銷項目的時候,很多客戶都是沒有那么容易成交,其實銷售除了要產(chǎn)品質(zhì)量好,服務(wù)態(tài)度好之外還有就是養(yǎng)生師的語言藝術(shù)魅力了,同時我們也要細心觀察注意抓住客戶的需求點,然后去達成成交.

璐德誠華擁有多套合作模式,根據(jù)您的情況，幫您選擇更適宜的經(jīng)營模式，提高區(qū)域競爭力。璐德誠華擁有180個中醫(yī)SPA養(yǎng)生療法項目，根據(jù)地域不同、市場不同和人文環(huán)境不同，為每一個加盟商從180個具體項目當中選擇適用于其會所的具體項目。璐德誠華中醫(yī)養(yǎng)生館加盟總部提供給加盟商“一站式”整店輸出的模式全程性托管，從您當?shù)氐氖袌稣{(diào)查、經(jīng)營地點的選址、店面布局圖紙設(shè)計、裝修質(zhì)量的監(jiān)理、員工的招聘培訓(xùn)、商圈的開發(fā)宣傳、產(chǎn)品儀器耗材的物流配送、開業(yè)活動的組織實施、加盟店的后期經(jīng)營管理等，都由總部的各個服務(wù)系統(tǒng)和派出的專業(yè)服務(wù)人員在您當?shù)貐f(xié)助您操作完成。

中醫(yī)養(yǎng)生連鎖加盟財富盛宴勢不可擋（圖）_1

贊美顧客
說服顧客,第一步先要學(xué)會贊美顧客,好的印象是從贊美開始的.要讓客戶得到心靈上滿足,如何贊美顧客也是非常有學(xué)問的,切記不可胡亂的贊美,這樣胡亂的贊美可能反而還會起到不好的作用,在推薦項目的時候,要先夸到客戶心花路放后,再向客戶推薦適合她的產(chǎn)品,以及推薦理由.
找到“興奮點”
在與客戶聊天時也可以在無形中植入自己中醫(yī)養(yǎng)生館項目,在要給客戶推薦產(chǎn)品以及項目的時候,要顯抓住客戶的需求點,講她比較感興趣的話題,對你講的話題對她來說對他有幫助,在一個適當?shù)臋C會給他推薦相關(guān)的產(chǎn)品以及項目,客戶在這個時候是非常容易接受的,這個點主要的就是投其所好,找出客戶核心的潛在需求.
反彈琵琶
在一般情況下,養(yǎng)生師在推薦產(chǎn)品的時候回不斷的說自己項目以及產(chǎn)品的優(yōu)點、好處,很少說自己產(chǎn)品以及項目的不足,但是往往只是說優(yōu)點也很難使客戶相信你的一面說辭,我們這時不免可以先舉例出該項目的劣勢不足的地方,說出自己一二個無關(guān)緊要的確定,客戶會覺得養(yǎng)生師比較樸實,所以反而會在意外之余,反而他會不在乎那點缺點,而選擇相信你.
比如該客戶想要弄一個拔罐排毒的項目,該養(yǎng)生師沒有去吹捧拔火罐排毒項目有哪些那些好處,而是給該客戶說晚上時段拔火罐后6個小時內(nèi)不能洗澡,洗澡對你身體不好的,客戶覺得養(yǎng)生師是站著自己的角度去思考為題,為她擔憂不能洗澡的問題,對于自己而言可以等待6個小時后洗澡,這個問題已經(jīng)不是問題的,心里也就想著這個養(yǎng)生師比較可靠,　不會上當受騙的.后面的一些項目也就可以大膽的去詢問該項目是否適合自己做了.

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