2015年凈水器在家電行業(yè)中所占比例繼續(xù)攀升，吸引了更多創(chuàng)業(yè)投資著的加入，凈水器經(jīng)銷、代理商數(shù)量逐年增加。對于凈水器廠家而言，重要的是如何開發(fā)更
多的區(qū)域經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商關(guān)心的是如何將產(chǎn)品賣出去，不斷探索更有效的銷售模式。那么到底什么銷售模式更加適合凈水器經(jīng)銷商的銷售呢？
要探索出合適的銷售模式，需先走三步。
第一步，進(jìn)行地區(qū)市場分析，人口、消費(fèi)、未來發(fā)展全方位分析，看清凈水器在當(dāng)?shù)氐氖褂寐逝c認(rèn)知度，弄懂當(dāng)?shù)貎羲餍袠I(yè)發(fā)展趨勢。
第二步，選對政策主題，凈水器經(jīng)銷代理商銷售量的多少與凈水器政策和方向有重要關(guān)聯(lián)，相對而言，政策顯著、質(zhì)量穩(wěn)定、性價(jià)比高的銷售更具優(yōu)勢。
第三步，選定銷售區(qū)域，目前國內(nèi)各地區(qū)凈水器市場占有率有所不同，據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)凈水器普及率很低，農(nóng)村凈水器普及率較低，城市普及率較高。
“一方水土養(yǎng)一方人”，不同的地域也造就了不同的凈水器市場。但是，以凈水器市場而言，高價(jià)值的依然是凈水器的銷售渠道，所以，在面對一個(gè)龐大的、富有前景的區(qū)域凈水器市場面前，搭建渠道網(wǎng)絡(luò)就顯得的非常重要。借助渠道的資源優(yōu)勢，就能充分的覆蓋區(qū)位市場。
那么怎么搭建自己的分銷渠道呢？以格美電器2013年12月為河南商丘夏邑縣市場搭建渠道為例：
主題：“堅(jiān)定不移的渠道分銷、終端下沉運(yùn)營模式”先建立渠道，后進(jìn)行促銷
方式：以推廣會形式完成
選定區(qū)域：面對整個(gè)商丘市場，打造樣板為目的，選定夏邑縣代表性區(qū)域進(jìn)行操作；
收集意向客戶名單：
1.收集客戶信息
2.詢問客戶對凈水器市場的了解和當(dāng)?shù)厮|(zhì)的了解
3.初步改變客戶對凈水器市場的認(rèn)識和了解
4.投資效益分析和市場優(yōu)惠政策
信息整理：準(zhǔn)確篩選客戶意向
招商會：借助格美廠家專業(yè)的資源優(yōu)勢，以招商會形式的進(jìn)行深入洽談簽約，搭建渠道
渠道維護(hù)：整合渠道資源，有效的通過促銷等模式解決銷售通路
并以此為模板，帶動(dòng)其他空白區(qū)域市場的開發(fā)。
其實(shí)除了常規(guī)的渠道搭建以外，還有很多其他凈水器的銷售方式，比如：
1、品牌營銷：采用商場、專賣店品牌形象銷售，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)水平制定市場固定零售價(jià)格，樹立良好的品牌形象及口碑。這種模式對形象店面裝修要求很高，人員培訓(xùn)也要足夠的專業(yè)，其優(yōu)勢就是不需要囤積過多庫存，足不出戶便可銷售。
2、贈(zèng)送營銷：凈水器產(chǎn)品免費(fèi)贈(zèng)送，一般以低端產(chǎn)品為主，之后收取上門安裝費(fèi)用、配件成本費(fèi)用、后期更換濾芯費(fèi)用等，基本達(dá)到產(chǎn)品成本費(fèi)用，雖然薄利，但是贈(zèng)送數(shù)量越多，后期的利潤會越大。
3、租憑營銷：與終端客戶簽訂租憑協(xié)議，三年或五年，可按照年、月、日收取相應(yīng)費(fèi)用，基本控制在一年收回成本。這種模式對產(chǎn)品質(zhì)量要求很高，因?yàn)楫a(chǎn)品使用壽命越長，盈利才會越多。
4、體驗(yàn)營銷：向終端客戶免費(fèi)提供體驗(yàn)產(chǎn)品，如水質(zhì)演示器、凈水龍頭、前置過濾等，多做小區(qū)凈水知識宣傳，提高當(dāng)?shù)鼐用駥】碉嬘盟恼J(rèn)知度。
5、捆綁營銷：與當(dāng)?shù)丶译?、建材、家居、裝修等商家合作，將凈水器作為附送產(chǎn)品或是相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這種營銷模式有效的利用了資源，且成本較低，效果更顯著。
以上是給大家列舉的幾種凈水器營銷模式，除此之外還有會議營銷、上門直銷等銷售模式，不管是什么樣的營銷模式，總而言之，凈水器經(jīng)銷代理商一定要選擇適合自身需求的模式，這樣銷售產(chǎn)品才能達(dá)到事半功倍的效果。
