為熔煉團隊，增強員工集體榮譽感和向心力，激發(fā)員工應對4月26日糯米圖廣州招商會的工作自信與潛力，4月7日，廣州香海生物有限公司組織全體員工于佛山金沙灘度假區(qū)，開展了為期兩天的糯米圖招商培訓啟動會議暨戶外拓展活動。
（香海生物“燎原行動”糯米圖招商培訓啟動會議全體合影）
招商培訓：先做理論上的巨人
本次活動主要分為糯米圖招商培訓啟動會議及戶外拓展訓練兩大板塊。糯米圖招商培訓啟動會議于7日上午9點正式拉開帷幕，本次會議邀請了國內建材行業(yè)知名講師徐寅老師為香海生物全體員工作招商培訓。擁有豐富招商經驗、曾幫助多家企業(yè)超額完成招商目標的徐老師，結合涂料行業(yè)現(xiàn)狀圍繞糯米圖4.26招商會展開話題。首先，徐老師談到傳統(tǒng)招商模式以員工跑市場、展會、會議式營銷為主，營銷人員若想客戶充分了解公司產品，需先準確分析行業(yè)投資者的心理狀態(tài)，再對自己推銷的產品建立充分的自信，更重要的是所營銷的產品必須具有說服力，達成以上三點就是一次精彩營銷的開端。
其次，徐老師重點談到招商劇本于營銷的重要性，招商劇本由品牌故事、創(chuàng)始人故事、品牌優(yōu)勢三部分組成，廣州香海生物有限公司旗下糯米圖糯米植物涂料作為一個年輕的涂料品牌，能在短時間搶占糯米植物涂料的一席之地，多數(shù)經銷商必定會對企業(yè)掌舵者產生好奇心，繼而引發(fā)對產品的關注。因此，營銷人員若想在第一時間攫取客戶的好奇心，并使之對糯米圖產品留下深刻的印象，招商劇本便是營銷的重要手段之一，當冰冷的產品披上感性的外衣，當陌生的企業(yè)掌舵人變?yōu)閭髌鎰?chuàng)富故事的主人翁，經銷商容易對產品投入情感更利于營銷。徐老師的此番言論，點醒了在場的眾位區(qū)域銷售經理，受到全體與會人員的高度認同并致以熱烈的掌聲。
招商培訓：有道有術，豈止于術？
當日下午，徐老師將話題著重在招商流程上，他同全體與會人員分享了自己多年行業(yè)經驗總結而來的招商妙招。他談到區(qū)域經理在現(xiàn)在招商時必須要有一套標準的話術、一份異議解答手冊，當經銷商上門咨詢時能夠從容應對。電話邀約方面，徐老師總結了四個方法，講到此處，他撥通區(qū)域經理手中的幾位客戶，現(xiàn)場演示如何成功使客戶同意添加微信好友繼而向其發(fā)出4.26糯米圖招商會邀請函。仔細觀察徐老師進行電話邀約時的姿勢及語言表述后，現(xiàn)場區(qū)域經理進入緊張的實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，僅十分鐘內，現(xiàn)場區(qū)域經理總共成功添加20位經銷商為好友，相比較之前電話邀約的效率，經過徐老師的培訓，成功的幾率大大提升。
最后，徐老師同在場區(qū)域經理共同進行了一場“請求通過惡魔島”的游戲，向全體與會人員傳達了當人們遇到巨大的挑戰(zhàn)時，應建立強烈的自信心，永不言棄，直至成功。此次培訓也旨在加速公司文化融合，鍛煉全體員工在面對4.26糯米圖招商會的堅強意志。
（徐寅老師與糯米圖員工進行“請求通過惡魔島”游戲）
拓展訓練：厲兵秣馬，熔煉團隊
次日上午九點，香海生物員工戶外拓展活動正式展開，通過激烈的比拼，完成拼圖游戲、信任背摔、鼓舞飛揚、畢業(yè)墻等項目。
（軍姿訓練）
（拼圖游戲）
（教練演示“信任背摔”動作要領）
（鼓舞飛揚）
尤其是在畢業(yè)墻項目中，全體成員面對4米2的高墻心生膽怯，挑戰(zhàn)時間起初定為一小時最后變更為二十分鐘。計時開始后，所有成員迅速進入挑戰(zhàn)狀態(tài)，快速攻克首個上墻難點。就在成員們信心大增時，因有人無意識犯規(guī)導致挑戰(zhàn)重新開始。此時，成員們雖深感遺憾，但計時開始后，他們及時調整狀態(tài)，在第一次的基礎上更為出色的進行項目挑戰(zhàn)。就在三分之一的成員成功登頂時，教官再次宣布犯規(guī)。這個結果意味著挑戰(zhàn)再次重啟，已然滿頭大汗、體力透支擔當人梯的隊員需重新承受十多人的重量，這個殘酷的結果讓現(xiàn)場氣氛分外凝重。
這時，教官提出若不想挑戰(zhàn)重置，隊長及副隊長必須完成60各俯臥撐。強烈的責任感讓兩位隊長毅然選擇做60個俯臥撐來彌補錯誤。在此之前，所有成員均不知道副隊長右手手腕在前期的拓展活動中受了傷，當他完成31個俯臥撐時，受傷的右手已經難以支撐他完成剩下的任務。此時，教官建議副隊長放棄，但他毅然選擇用顫抖的手腕和強大的毅力支撐起身上的責任，一次次趴下，再一次次默默撐起。眼見副隊長體力透支也不言放棄，在場多數(shù)隊員落下淚來，內疚、感動、心酸，心情五味雜陳。
（隊長、副隊長接受懲罰）
最終，副隊長用受傷的左手腕建立起前所未有的團隊責任心與凝聚力，所有成員謹記教訓、恪守規(guī)則、戰(zhàn)勝恐懼、全力以赴，以8分41秒的時間出色完成前期認為不可能的任務。
（挑戰(zhàn)畢業(yè)墻）
通過本次拓展活動，廣州香海生物有限公司全體員工深刻體會到勇氣、誠信、規(guī)則、信任、擔當、協(xié)作、履職、分工的精髓，有效增強了全體員工的集體歸屬感，樹立了良好的團隊意識，推進4.26糯米圖招商會各項工作的順利展開。
此次活動亦旨在向所有注視糯米圖的經銷商充分展示糯米圖獨有的企業(yè)文化，加深客戶對糯米圖的了解，傳遞團隊“團結，創(chuàng)新，極致，高效”的工作作風。糯米圖相信，對于涂料行業(yè)未來的復雜性及未知的挑戰(zhàn)，只要全體員工展現(xiàn)出同此次培訓拓展一樣“團結一致，全力以赴”的精神面貌，就能攻堅克難，立于高地。同時，他們還堅信，只有卓越的團隊才能為經銷商打造安全、可靠、具有競爭力的糯米植物涂料產品，提供最優(yōu)質的客戶服務，與經銷商攜手共創(chuàng)中國乃至世界名列前茅的糯米植物涂料產品。
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