也許最近某明星很紅、很火，那她（他）代言的香水就會賣的好一點(diǎn)，這是明星帶來的效應(yīng)。不過麗芙頓營銷總監(jiān)劉女士（QQ：1440712481）曾經(jīng)在360洗滌化妝品周報(bào)中就指出過這種明星廣告的兩點(diǎn)不利因素。她說：“
第一：中國有句古話講的好，人無千日好，花無百日紅。當(dāng)紅炸子雞的出現(xiàn)，是集天時、地利、人和及自身強(qiáng)勁實(shí)力等因素為一體時才出現(xiàn)的。把一個公司產(chǎn)品的暢銷程度與代言明星的名氣捆綁一起，是有極大的投資風(fēng)險的，一旦該明星出現(xiàn)過氣、負(fù)面新聞等因素時，勢必會影響公司產(chǎn)品的大眾形象，直接影響該產(chǎn)品的銷量。
第二：現(xiàn)在的中國市場，已經(jīng)進(jìn)入到理性消費(fèi)階段。從改革開放至今，中國消費(fèi)者在歷經(jīng)自由市場經(jīng)濟(jì)的洗禮下，消費(fèi)者越發(fā)理性成熟，不會單純的受明星代言廣告而左右自己的消費(fèi)?！?/span>
簡單的明星代言香水、化妝品已經(jīng)賣不動了，特別是在美國。但明星代言香水曾經(jīng)那么紅。用網(wǎng)絡(luò)查一下，單在美國，就有55位歌手還有一位洋基隊(duì)的明星 Derek Jeter都至少代言過一款香水。
8月31日，Rihanna推出并自己代言了這款新香水，在布魯克林梅西百貨預(yù)售會上，有1400名粉絲都奔去了。另一位女神，在過去10年發(fā)布并代言了18款香水的JenniferLopez賺了差不多20億美元。
Paris Hilton靠自己的香水賺了21億美元。小甜甜B(yǎng)ritney Spears自2014年推出了《馬戲團(tuán)》專輯以來，同名香水賣了5億瓶，算一下，她差不多賺了5000萬美元。
再看下“明星香水之母” Elizabeth Taylor”。她在1991年推出的White Diamonds現(xiàn)在仍然有賣。
但現(xiàn)在，美國人和明星代言香水牽絆了13年的歷史就要結(jié)束了。在這個市場，也并不是每個明星都能賺得滿盆金。
可能有人會覺得明星香水就和明星效應(yīng)一樣，明星最近紅，那么她（他）代言的香水就會賣得好一點(diǎn)。但現(xiàn)在，整個明星推出及代言的香水品類都顯頹勢。
“現(xiàn)在明星代言的香水賣得沒有那么好了。消費(fèi)者們有點(diǎn)膩煩了，他們在找一些新鮮好玩的東西?！丙愜筋D產(chǎn)品開發(fā)專家Ann Gottlieb說。
根據(jù)咨詢公司NPD的數(shù)字顯示，在明星代言香水如日中天的2011年，這個品類能帶來1.5億的年收益。但是現(xiàn)在，這個品類下滑得很厲害，到了2014年這數(shù)字下滑到了5060萬美元。
NPD 的全球美妝產(chǎn)業(yè)分析師KarenGrant認(rèn)為，這是因?yàn)橄M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在發(fā)生一些變化。他們現(xiàn)在更偏愛經(jīng)典的香水、更加注重香水的質(zhì)量，比如香水的香調(diào)、留香時間、使用能否讓人帶來愉悅感等！
但香水并沒有那么簡單。
“關(guān)鍵是要吸引消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，而不是只買一瓶就再也不光顧了?！丙愜筋D營銷總監(jiān)劉女士說。靠簡單的明星代言來拉動香水銷量的時光已一去不復(fù)返，要想提高自身香水的市場占有率，就必須要要想辦法提高香水品質(zhì)，不能總是拿個便宜貨再貼個明星代言標(biāo)簽就指望著能賣出去。
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